林向：“冬天”正是布局、播种的时候

专题：2024济南中酒展

　　6月28日，2024济南中酒展·主论坛成功召开。众多行业领导、企业代表及资深行业专家等重磅嘉宾汇聚一堂，畅议“新渠道·新消费·新营销”，以前瞻性视野帮助酒企、酒商掌握市场脉搏、破解经营难题，助力中国酒业穿越周期。

　　酒业家传媒董事长、中酒展组委会秘书长、贵州茅台首届智库专家林向作为主办方，向现场的嘉宾及酒商群体以“冬天的作为”为题进行演讲，分享了酒企、酒商应该在行业调整期逆势布局的核心观点。

　　在林向看来，无论是宏观经济承压还是酒类行业的调整，都与上一轮周期有着深刻的差异，作为企业，应该要意识到行业底层背景的剧变，并做好心理准备。

　　在此背景下，林向强调，“冬天”正是布局、播种的时候，冬天会减少对手、更容易获得优质的资源、更容易从容地去做选择。他说：“对于酒企、酒商而言，在这样一个更有挑战的时候，可以更加从容的去选择产品，选择合作的厂家，和品牌的上下游，比如与供应商、合作伙伴构建深度合作关系，建立更深的链接。”

　　身处这样一个窗口期，给酒企留出了练出强劲的内功和强健体魄的时间和空间，也给酒商留出了可以更加从容选择的空间。

　　林向呼吁酒企、酒商要审时度势，当前正是“降低预期，以小胜为大胜，积小胜为大胜”的时候。当下的环境，要放弃规模追求，提高利润、强身健体、锻造铁军、追求能力提升，追求系统化。

　　实现的途径便是——“要布局不变的东西”，比如品质、品牌、优质渠道、优质团队。在特殊环境下，要致力于提升企业的系统化能力和员工的综合能力。

　　林向表示：今天是拥抱战略性机会的时候，于酒商而言，在“冬天”才有更多时间拥抱更优质的品牌。中酒展为大家提供一个在冬天拥抱的机会，在不确定的环境中构建确定性。

　　中酒展已成功举办12届，主论坛的嘉宾阵容、议程设置、话题深度、行业影响力不断升级。对此，林向表示：中酒展8年来收到了许多客户和行业的认可，因为我们持续做了一些难而正确的事情。出席中酒展主论坛的权威行业领导越来越多，让我们有信心越做越好。

　　林向介绍，2024年济南中酒展参展商数量同比增长15%，开幕当天到场专业观众数量同比增长100%，现场购票观众超过3000人。

　　他表示：下一步将努力让中酒展成为参展商、观众回报率、客户满意度第一的专业展会。“让我们拿出冬天的作为，把握住必然到来更加美好的未来。”

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责任编辑：梁斌 SF055