程厚梁：龙谕深耕圈层营销，在深耕中构建忠实消费者圈层及品牌破圈

专题：2024济南中酒展

　　6月28日，在2024济南中酒展期间，以“2024葡萄酒破圈之道”为主题的全球葡萄酒G50峰会成功召开。众多产区代表、企业代表以及资深行业专家汇聚一堂，共论葡萄酒发展新趋势，共话葡萄酒新未来。

　　峰会现场，张裕龙谕事业部副总经理程厚梁分享了张裕近年来在中国高端葡萄酒领域的探索，以及龙谕品牌如何实现破圈发展。

　　在程厚梁看来，当前葡萄酒产业出现了两大趋势，一方面是消费分级，一方面是行业内卷，在缩量的背景下，中低端赛道正面领越来越大的挑战，而在新消费趋势下，千元价位带的高端葡萄酒有望迎来新的发展机遇。

　　程厚梁认为，面对新的挑战与机遇，千元价位葡萄酒将成为新蓝海、新风口，对于张裕这样的企业而言，向高端破圈是必然趋势，未来高端葡萄酒市场必定会更大。

　　而做高端品牌、高端产品的前提是卓越的产品品质，对于中国第一个葡萄酒品牌而言，张裕如今已经有足够的底气宣告：中国高端葡萄酒已平视世界。

　　同时，程厚梁介绍了龙谕品牌在高端葡萄酒领域的探索，2006年布局葡萄基地、2013年酒庄建成开业，截至目前，龙谕酒庄已经获得超过150项国际大奖。

　　自布局开始，龙谕坚持高定位、高起点、强品牌。程厚梁介绍：龙谕是张裕高端战略品牌，肩负改变消费者对张裕品牌全新认知的使命。以努力打造成“中国葡萄酒酒王”，带领中国高端葡萄酒走向世界为愿景。

　　在高端消费领域，龙谕通过创新营销与渠道策略，已经实现多重破圈，目前已入驻全球几十家米其林餐厅，成为进驻英国皇室御用酒商Berry Bros．&Rudd永久货架的中国酒庄酒，入驻迪拜七星帆船酒店、钓鱼台国宾馆。

　　程厚梁表示，龙谕深耕圈层营销，并且在深耕中实现构建忠实消费者圈层以及品牌破圈。他说：龙谕的圈层营销主要通过两个途径实现，即重点依靠团购来销售、重点寻找跨界客户合作。龙谕酒庄在圈层营销的目标是获得至少200万高净值人群的信任。

　　总结而言，龙谕在千元价位带的高端葡萄酒领域，充分利用了自身悠久的历史及深厚的品牌底蕴，着重以名人、意见领袖为破圈的切入点，聘请当地知名人士成为龙谕品牌顾问，为龙谕站台发声。

　　随之配套的是，进一步邀请目标消费领袖，参加龙谕高端私享会，帮助合作伙伴实现产品动销，进一步带动整体销量的快速增长。

　　此外，推动合作伙伴联系当地知名企业，进行一对一、针对性更强的访问、座谈和赠酒，协助合作伙伴破圈、扩圈、扩大销量。

　　龙谕在2023年成为我国千元价位葡萄酒销售最大的品牌，截至目前，龙谕葡萄酒已出口到美国、俄罗斯、英国、法国、德国、日本、加拿大、奥地利、马来西亚等全球50个国家，是中国酒庄酒出口最多的品牌。

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责任编辑：梁斌 SF055