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21世纪经济报道记者肖夏重庆报道
迎驾贡酒年报披露后,2023年白酒股十强基本落定。
4月25日,迎驾贡酒披露2023年报:2023年实现营收67.2亿元,同比增长22%;归母净利润22.88亿元,同比增长34%。
21世纪经济报道记者注意到,去年迎驾贡酒的营收、盈利增长都好于预期,尤其盈利增长显著高于预期。迎驾贡酒原定的业绩目标是2023年计划实现营收66.1亿元,同比增20%,计划实现净利润20.8亿元,同比增加22%。
迎驾贡酒近年的高速增长,主要是依靠洞藏系列等中高档产品放量实现的。年报显示,2023年迎驾贡酒中高档白酒收入首次突破50亿元,达到50.2亿元,同比增长28%。在其带动下,迎驾贡酒的酒类主业毛利率提升至74%,提高了3.11个百分点。
目前,迎驾贡酒的增量主要还是来自安徽省内。2023年,迎驾贡酒的省内收入同比增长31.5%,占比达到70%,省外收入同比增长不到7%。
不过21世纪经济报道记者注意到,尽管业绩超预期,迎驾贡酒去年还是未能跻身白酒股十强。
白酒股十强中,贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒、今世缘基本都无悬念,2023年收入在1500多亿元到上百亿元之间,剩下三席的竞争主要在顺鑫农业的牛栏山、迎驾贡酒、舍得酒业、珍酒李渡中展开。
牛栏山曾经是百亿级酒企,近年规模下滑。根据顺鑫农业今年初的业绩预告,2023年顺鑫农业的营业收入下降至100亿元至110亿元之间,下滑幅度在6%至14%之间。
2022年,顺鑫农业的白酒业务(即牛栏山)营收81亿元,2023年业绩尚未出炉。结合上述预告以及其2023上半年白酒收入下滑7%推算,2023年牛栏山的收入应该还有七十多亿元。
与迎驾贡酒体量接近的白酒上市公司中,珍酒李渡、舍得酒业去年营收双双突破70亿元,已经占据了白酒股十强的最后两席。迎驾贡酒与十强的差距有三个亿。
接下来的悬念在于:谁能成为下一家百亿级酒企?
在今年2月迎驾贡酒2024年誓师动员大会上,总经理杨照兵表态:2024年是迎驾贡酒销售公司冲击百亿至关重要的一年。不过这一表态并未明确具体的时间。
年报显示,迎驾贡酒2024年的经营目标是“实现经营业绩双位数增长”,相比前一年的增长目标放缓。
这一计划未明确营收、净利润的具体增长目标。21世纪经济报道记者按两位数增长推算,2024年迎驾贡酒的营收应该至少要到73.9亿元以上,归母净利润至少要到25亿元以上。
对比同体量的白酒股,迎驾贡酒的成本、费用整体有一定优势。
迎驾贡酒2023年营业成本为19.2亿元,高于舍得酒业的18亿元,低于珍酒李渡29.5亿元的销售成本。需要指出的是,港股公司的销售成本包括了消费税,而在国内,白酒需要收取20%的从价消费税以及每斤0.5元的从量消费税。
“三费”当中,酒企主要用在销售费用和管理费用,这两者迎驾贡酒都比同量级对手有优势。2023年,迎驾贡酒的销售费用是5.8亿元、管理费用2.08亿元。而舍得酒业2023年的销售费用是12.9亿元、管理费用6.36亿元,珍酒李渡2023年的销售分销开支为16.27亿元、行政开支为5.58亿元。
不过在体现经销商信心的合同负债方面,迎驾贡酒还有提升空间。2023年末,迎驾贡酒合同负债余额7.3亿元,珍酒李渡的预收客户款项为18.5亿元。
迎驾贡酒在年报中指出,产品方面,今年将聚焦安徽、江苏、上海核心市场,聚焦洞藏系列,主推洞20、大师版,主销洞6、洞9、洞16,进一步扩大洞藏系列市场份额,不断优化洞藏系列内部产品结构;渠道方面,围绕核心渠道、核心场景,推动渠道结构进一步改善,提高核心终端、核心消费者的质量和数量,加强直营体系建设,扩大直营渠道规模。
刚刚过去的2024年一季度中,迎驾贡酒已实现营业收入约23.25亿元,同比增长21%;实现归母净利润9.13亿元,同比增长30%。
截至4月25日收盘,迎驾贡酒股价65.75元/股,市值526亿元。
(文章来源:21世纪经济报道)
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