营收达319亿，今年目标382亿，汾酒交出头部酒企的关键答卷

专题：山西汾酒发布2023年年报，跃上年营收300亿台阶

　　文|知酒团队

　　4月25日，山西汾酒发布2023年年度报告。年报显示，2023年公司实现营业收入319.28亿元，同比增长21.8%；归属于上市公司净利润104.38亿元，同比增长28.93%。

　　这是汾酒首次营收突破300亿、利润突破100亿，无疑创造了历史。

　　自2017年以来，汾酒营收和利润打开了两位数双增后，至今已经持续7年。值得注意的是，汾酒从100亿到200亿花了3年，而200亿到300亿却缩短至2年。在体量不断提升的基础上，汾酒依然保持了强劲的增长动能。

　　从规模和增速看，汾酒离500亿的短期发展目标越来越近。

　　隐藏在数据之内的增长细节

　　单从数据上看，作为TOP5酒企中第二家发布报告的汾酒，其成绩单成色极佳。

　　山西汾酒将酒类收入分为中高价酒类和其他酒类，2023年其中高价酒类2023年实现营收232.03亿元，同比增长22.56%。其他酒类实现营业收入85.40亿元，同比增长20.15%。中高价酒类营收已经成为山西汾酒营收的绝对主力，正是这部分的高增长成为汾酒全年营收迈过300亿门槛的有力支撑。

　　从市场角度看，汾酒在报告中表示，目前“清香天下”的市场布局已经初步形成。10亿级市场持续增加，长江以南核心市场同比增长超 30%，全国化进程进一步扩大。

　　具体来看，汾酒省内市场收入120.84亿，这几乎是山西市场的半壁营收，2023年，汾酒省内市场增长20.41%，这足以表明汾酒在省内市场的强大统治力。此外，省外市场的成绩同样亮眼，营收接近200亿，表明全国化实力进一步提升。

　　知酒君还注意到，汾酒去年生产原酒22.4万千升左右，大增27.36%，这为汾酒的后续发展提供了及时且强有力的保障。

　　经销商结构均衡也是汾酒持续增长的动力，其前五名客户销售额占总额7.28%，不存在严重依赖于少数客户的情形，这表明汾酒对渠道的控制力依然很强，厂家处于主导地位，这有利于持续落实政策和发展。

　　增长20%，目标接近400亿

　　这是头部的2024年信念

　　早前发布年报的贵州茅台，虽然处于高位规模线，但依然每年制定了15%的增长目标，这给到了酒业极大的信心。而增长本身，就是头部酒企发展必备的信念。

　　知酒君查询汾酒年报得知，2024年，山西汾酒表示力争营业收入较上年增长20%左右，换算即将达到382亿。

　　今天，山西汾酒还发布2024年第一季度报告，汾酒实现营收153.38亿元，同比增长20.94%；实现净利润62.62亿元，同比增长29.95%，均符合业绩预期。

　　无论是茅台还是汾酒，不仅具备头部势能，同时还享受各自赛道领导品牌的红利，因此增长更具确定性。知酒君透过年报，还看到了汾酒最大的信心来源。

　　2023年，汾酒青花系列销售营收达到146.87亿，占比达到46%，品牌高端化亮点突出。这一增长态势还在持续延续，按产品种类来看，山西汾酒2024年一季度中高价酒类实现销售收入118.6亿元，其中青花汾酒系列是最大的贡献者。

　　按照这个数据推算，占位次高端的青花汾20已经成为行业又一支百亿大单品。而未来，汾酒将通过不断提升青花汾30的势能，进一步提升产品结构。

　　产品结构的完善，是汾酒源源不断的增长动能，青花20在2024年还将迎来新一轮的发展：或继续上量、或稳步提价、或大单品品牌化，无论如何，其实力的提升将牵动汾酒更高阶的发展。

　　此外，汾酒还注重多品牌的协同发展，除了我们熟悉的竹叶青外，报告中还特别强调杏花村酒持续强化与汾酒的补位联动，也就是说，杏花村酒将承接青花汾酒结构升级后的大量真实市场需求。

　　大家眼中的汾酒

　　前不久，知酒君在整理第十三届中国白酒T9峰会资料时发现，汾酒从第一届开始，其规模优势并不明显，从第一届时的40.5亿到如今的319亿，已经翻了5倍之多。

　　彼时，知酒君给出的观点是，品牌力与营收规模呈现出越来越紧密的强相关性，以前那种叫好不叫座或者闷声发大财的极端个案都将很难出现。也就是说，汾酒已经成为越来越重要的中国品牌。

　　媒体之外，更多的声音也在看好汾酒。

　　“我们在喝到的青花20和五六年前的青花20，在口感上更好喝。”李振江表示，在行业调研中，他发现汾酒极度重视品质升级，已经得到了市场和消费者的正向反馈，这将有利于其持续结构升级。

　　在近期开展的“清香晋距离”采风活动中，汾杏股份公司董事长侯清泉表示，汾酒的结构持续升级明显，带动清香产区快速发展。而乔家大院酒业董事长高永亮更加明确，汾酒在山西的强势瓜分大量市场，消费者对其极度忠诚，未来还有产品调整和结构升级的空间，向上发展趋势更加明确。

　　年报中另一个亮点直接触达消费者，汾酒以去年“双十一”期间列举数据，表明各主流电商平台官方旗舰店销量稳居行业前三，在抖音平台实现白酒品牌直播销量行业第一。这说明，汾酒的品牌力和影响力正在全面提升。

　　这些评价，是清香白酒热大时代下的汾酒印象，反言之，这更是汾酒过去主动作为成长的结果，而优秀者的气质一旦养成，则会具备持续增长的势能：今年目标接近400亿，明年冲击500亿，对汾酒而言极有可能。

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责任编辑：梁斌 SF055