澳洲红酒重返中国市场，奔富用涨价庆祝

　　文|知酒团队

　　3月28日，中国商务部发布终止对原产于澳大利亚进口相关葡萄酒征收反倾销税和反补贴税。富邑集团（TWE，Treasury Wine Estates）第一时间作出回应，在全球官网上发文表示庆祝。富邑集团CEO蒂姆·福特在推文里表示，这是一个重要的里程碑，他认为中国取消澳大利亚葡萄酒进口关税对整个澳大利亚葡萄酒行业以及富邑集团在中国的合作伙伴和消费者都有理由庆祝。

　　中国人喜欢放鞭炮庆祝，西方人习惯开香槟庆祝，富邑集团用涨价来庆祝，据悉，自7月1日起，将上调旗下奔富葡萄酒价格。

　　奔富（Penfolds），是最受中国市场青睐的葡萄酒品牌之一，对其率先涨价无疑是富邑集团深谙中国市场，精心策划的一出“如意算盘”。

　　算盘一响，黄金万两。但问题是，“洗牌”重来后的澳洲酒算盘打得响吗？是否操之过急吃不了这口“热豆腐”呢？

　　早有预谋的涨价，配额+六策瞄准中国市场

　　富邑集团全球挂出的声明中披露了多条针对中国市场的相关产品线变化，特别指出，“由于奔富Bin和Icon产品组合的需求预计将在短期内超过供应量，富邑最终确定Bin和Icon产品组合的价格上涨，预计将从25财年初（即2024年7月1日）生效。”

　　富邑集团拒绝对价格上涨发表更多评论，只是补充：“奔富将保持其标准化的全球定价结构，以确保品牌的长期健康和价格的完整性。”强调涨价行为并非仅仅针对中国，届时全球所有市场价格都将同步上涨。

　　据Jarden分析师本·吉尔伯特估计，奔富涨幅可能在5%至7%之间。

　　近日《澳洲金融》报道也指出，由于出口需求上涨，以及中国取消对澳洲葡萄酒加征的关税，澳洲最大的葡萄酒集团富邑作出了上调奔富葡萄酒价格的决策。该报道分析认为，富邑集团是加增关税取消的最大受益者。

　　奔富涨价，其实筹谋已久。早在去年8月，蒂姆·福特就曾公开表示，将该年高端奔富的全球配额分配时间推迟至2024年4~5个月，来应对有可能重新开放的中国市场。

　　正所谓兵马未动，粮草先行，富邑集团先先是提前调整奔富份额，后手则是水到渠成的全球提价，可见富邑集团为回归中国市场所早已做好充分准备与周详筹划。

　　为确保在葡萄酒行业的领先地位并满足中国消费者的需求，富邑集团定下六条策略“打有准备的仗”：

　　①深化多国原产地策略：深化集团多国原产地策略，利用在法国、美国和中国的投资组合，实现产品的全球化和多元化。

　　②重建品牌在华销售：致力于重建其葡萄酒品牌，特别是奔富品牌的入门级和奢华品牌在中国市场的销售。

　　③全球市场配额重新分配：调整部分奔富Bin系列、icon系列产品配额至中国市场，满足中国市场的增长需求

　　④产能规划和份额调配：增加奔富奢华系列及旗舰系列的产能，以满足当下及未来的市场需求。

　　⑤本地化策略：推出“国产奔富”葡萄酒，利用中国的葡萄产地和酿酒技术进行生产，维护和巩固品牌在中国市场的地位。

　　⑥合作伙伴关系：积极寻求与中国市场的合作伙伴，如与华致酒行建立战略合作，与中粮名庄荟合作，以扩大其品牌在中国市场的覆盖和影响力。

　　涨价若合理，富邑能否梅开二度？

　　澳洲酒当年“急流勇退”，我们知道并非出于自愿。中国对其作出“双反裁定”的原因，是因为澳大利亚对中国出口的葡萄酒主要存在”量增价跌”的问题，干扰了中国市场的正常秩序。

　　吃一堑长一智也好，卧薪尝胆也好，澳大利亚葡萄酒再度归来，绝对不会重蹈覆辙，所以它要涨价。

　　面对消费疲软的中国市场，面对逐渐“冷场”的中国葡萄酒消费，涨价是否合理呢？

　　答案是合理。首先，涨价只是部分涨价，而且5%至7%的涨幅对于高端奔富系列来说只能算是微涨，同时反映到此类精品流通酒的终端受众来说影响有限，必不会造成接受上的负担。其次，涨价背后是供需关系的自然调整。随着中国市场需求的攀升，加之澳大利亚葡萄采收季因气候影响导致多地产区收成锐减，以及库存积压引发的供需失衡，澳全国范围内需铲除大量葡萄藤，这些因素共同促使了涨价的决策。

　　小别胜新婚，中国市场近期内对澳洲葡萄酒情绪高涨期。

　　这不，在官宣取消关税后的几个小时，拥有Seppeltsfield Estate品牌澳洲最大的私营生产商之一——Randall葡萄酒集团，就收到了约15.6万瓶葡萄酒订单。那么备受中国市场钟爱的富邑葡萄酒，它收到的订单大概只高不低，外媒报道，就在本周二，富邑集团从阿德莱德向中国市场发出了首批无加增关税的货物。

　　另外，知酒君前文《三问澳洲酒回归中国市场》已经分析，澳洲酒回归大概率会延续之前的0关税政策，这一背景下，它的回归相较于欧洲酒占有一定优势。凭一己之力带动欧洲葡萄酒进口份额独占鳌头的法国，其综合税率在46%左右，相比之下，澳洲酒税率远低于欧盟国家。而且相比于欧洲酒漫长的运期，澳洲酒运往中国所费运输成本更低。加之红海、中亚地区局势影响也导致运输成本攀升，亚欧航线集装箱价格一度飙升6倍。

　　这是基于这些优势，澳洲葡萄酒，在定价和涨价方面拥有更多灵活性和空间，所以奔富的涨价，游刃有余。

　　要知道，2019年，澳洲酒进口正式进入0关税时代，也正是这一年，澳大利亚葡萄酒进口量额首次超过法国，成为第一。

　　那么，历史还会重演吗？

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

责任编辑：梁斌 SF055