半年营收73.04亿!今世缘持续做优基本盘,年度目标达成近60%!

半年营收73.04亿!今世缘持续做优基本盘,年度目标达成近60%!
2024年08月17日 20:18 酒业家

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专题:营收73.04亿!今世缘2024年半年报发布

  后百亿时代,更强的基本盘决定了一个企业将走得多快、多稳。

  8月16日,江苏今世缘酒业股份有限公司2024年半年报发布:1-6月实现营收73.04亿,同比增长22.36%,净利润24.61亿,同比增长20.08%。营收、净利双双实现20%+增长,不仅体现了今世缘酒业发展的高质量和高成长性,也彰显了企业在复杂的市场环境下更为突出的定力与确定性。

  2024年,今世缘酒业年度目标为营收122亿、净利润37亿。根据此次披露的数据,今世缘全年业绩目标达成率近60%,全年利润目标达成率近67%,这为其2024年目标达成增加了更强的确定性。

  在行业韧性前行的过程中,龙头企业率先释放出增长的良好信号。整体来看,2024年上半年今世缘酒业成绩单呈现出增长可持续、增长有节奏、增长有亮点等特点。

  2024年一季度,今世缘酒业实现营收46.71亿,同比增长22.84%,净利润15.33亿,同比增长22.12%,在白酒行业20家境内上市公司中第一季度营收、净利润均位列第七位。

  第二季度,行业淡季并没有影响今世缘发展的良好势头,今世缘酒业营收实现26.33亿,同比增长21.52%,净利润9.29亿,同比增长16.86%。

  今世缘坚持省内精耕攀顶+省外攻城拔寨的策略也取得了明显成效,上半年,省内营收66.58亿,同比增长21.10%,省外营收5.99亿,同比增长36.39%,其中省外市场经销商单体结构规模平均增长57.60%,省外经销商平均规模实现了质的飞跃。

  从结构来看,今世缘酒业特A+类产品(出厂价>300元)实现营收46.54亿,同比增长21.91%,特A类(出厂价100-300元)产品实现营收22.16亿,同比增长26.05%,A类产品(出厂价50-100元)实现营收2.58亿,同比增长14.32%。

  从以上数据可以直观感受到两点:其一,今世缘酒业百元以上产品占比高达94.06%,产品结构向上为整体业绩增长提供了充足动力。其二,以国缘四开为代表的高端产品保持了20%+的高增速,进一步体现了国缘在市场中的领先地位。此外,A类产品增速更快,也正契合了白酒行业理性消费趋势。

  从板块精耕上看,省内6个大区以及省外市场均保持了双位数增长,其中省内近六成以上的市场增速保持在21%-33%之间,实现了又稳又快的发展。过去,苏中、苏南市场是今世缘酒业相对薄弱的区域,如今,通过集中资源聚焦市区核心市场,打造样板市场,树立品牌效应,并逐渐向周边县级市场复制拓展,今世缘酒业已经取得了明显的成效。

  2024年是白酒行业的转型之年、分化之年,行业迈入消费+价格双理性时代,白酒市场表现为预期频频减弱,市场竞争更加考验品牌在消费者心中的长期价值。多重考验下,今世缘酒业在上半年取得了不俗的成绩,展现了从容不迫的定力和良性增长的基本面。

  今世缘方面指出,“稳字当头、稳中有进,在应对竞争中筑牢市场“基本盘”,全年销售目标完成情况达到预期。”

  今世缘酒业的持续增长,正是得益于其品牌在消费者心中的强大影响力,聚焦“风华二十载,携手向未来”等主题,国缘品牌创立20周年系列活动已经开启,通过“国缘·我们的20年”有奖征集、一带一路外交官走进今世缘等活动持续放大声量,在市场层面掀起了更高声浪。

  从战略推进来看,上半年今世缘酒业实行的省内精耕攀顶,分品系、分区域开展专项提升,取得了明显成效,省外攻城拔寨,周边化、板块化举措有效落实。尤其是导入了“大营销管控”体系,厂商开展了3轮近千人次培训,启动五星评定通关演练,实施了数智营销系统优化与升级项目。

  在人才和组织端,今世缘酒业也展现出更强的发展后劲和更强的改革动力,深化改革“驱动力”,出台了战略性人才“3333工程”纲领性文件,全面开展员工能力素质评估,组织了前后方经理层岗位竞聘,盘活人才存量;深化绩效管理,梳理关键绩效指标,实现了绩效考核与薪酬分配强挂钩;同时,向领先企业对标,提高专业人才水平,上半年新聘入职员工约300人,其中硕士以上学历10人。

  在市场端,酒业家也注意到,今世缘酒业非常注重渠道建设与任务目标匹配,也重视渠道建设的质量和可持续发展的能力,不给渠道压货,而是帮助渠道进行任务消化和分解。

  得益于坚持不懈的开拓,国缘品牌在环江苏市场有了很大起色。在省外安徽市场,有酒商反馈,政策支持力度大,国缘四开的动销和开瓶率都有了翻倍增长,即使现在的淡季,每天开瓶率都比较理想,加上丰富的客情投入,国缘四开在中高端市场逐步进入了走量阶段。

  安徽市场是今世缘省外突破中的一个亮点之一,今世缘酒业在巩固江苏省及周边核心市场的同时,逐步扩大了在全国市场的影响力。

  北京正一堂战略咨询机构总经理丁永征认为,随着今世缘酒业在去年突破百亿规模,品牌张力进一步提升,并且今世缘低调务实的经营风格也吸引了更多经销商关注,激励渠道经销商全力推广产品,形成了多产品多场景的百花齐放现象。

  今世缘酒业的几大主力产品覆盖了100-500元和500元至千元以上,淡雅作为上量型产品在烟酒店等终端热销。四开和对开在商务和宴席消费中站稳前列,V系凭借多元化的圈层营销,在高端宴请场景持续走红,国缘品牌整体实现放量式增长。

  在市场面临的转型考验期,今世缘酒业这种深耕本土、逐步扩展的战略,有助于抵御区域市场波动的风险,确保了业绩稳健增长。

  2024年全年目标已达近60%,使得今世缘酒业在各方面都呈现更强的抗压性和上升性。相信,在现有资源优势下,今世缘酒业通过品质提升、品牌建设和市场拓展等多维度的举措,将进一步巩固其在高端白酒市场的领先地位。

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责任编辑:李显杰

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