东方甄选遭“限流”致新东方在线大跌？抖音、新东方齐齐否认

　　来源：深圳商报

　　今日有网络传言称，新东方的东方甄选直播间遭到抖音限流。受该市场传言影响，截至今日港股收盘，新东方在线（HK：01797）跌9.57%，报19.76港币，盘中一度暴跌超11%。

　　传言是否为真？记者留意到，8日下午，抖音方面就此回应称，不存在对东方甄选限流的情况，东方甄选是抖音电商优质生态中的一个代表性商家，抖音电商鼓励类似优质直播间在平台持续经营与发展；新东方也表示，没有接到抖音限流通知，目前公司在大力发展自营产品，相关内容会在接下来的财报里披露。

　　既是传言，那为何新东方今日股价狂跌不止？东方甄选直播带货的模式新鲜度已然不被大家看好了吗？

　　抖音与新东方双赢合作，

　　若瓦解将影响巨大

　　今年6月15日，新东方在抖音的账号“东方甄选”直播间因主播董宇辉的讲解“一战封神”。新抖数据显示，当晚东方甄选直播间累计直播18小时45分钟，预估销售额达5645.76万元，最高在线人数66.35万。而在短短一周前，销售额仅仅是刚破百万元的水平。

　　东方甄选作为抖音平台的现象级主播出圈，这无疑对于新东方和抖音两方都是重大利好。据统计，2021年度中国大陆地区网络主播年度净收入中，淘宝主播李佳琦以超18亿的净收入位列第一；快手主播辛巴净收入近13亿，位列第二；B站主播冯提莫净收入超8亿，位列第三；抖音主播罗永浩则以净收入8.4亿元位列第四。可见在各平台头部主播中，差异也十分明显。抖音需要更能证明平台用户付费意愿和付费能力的头部主播出现。而东方甄选的讲师团主播正是打破这个局面的人选。

　　据新抖数据显示，东方甄选近30日直播销售额为6.05亿元，场均销售额约为1925万元。早在上个月，东方甄选直播间的销售额就已经破6亿，是抖音平台当月唯一一个破6亿销售额的直播间。

　　值得一提的是，据榜单数据显示，6月东方甄选超越“广东夫妇”和“交个朋友”排名第一。罗永浩的团队直播间“交个朋友”一直被认为是抖音的头部MCN，而“广东夫妇”也在今年618期间拿下了全抖音第一。东方甄选超越他们，就意味着新东方正式成为抖音主播的头部。

　　若真如市场传言所说，如果抖音和东方甄选的合作瓦解，那这对于东方甄选已经走上正轨的直播道路也是一个严峻的挑战。虽然新东方方面已经否认，但今日股价仍然受到不小的影响。

　　高度依赖主播，

　　出圈模式难以复制

　　作为近年购物节的“主角”，直播带货在今年618陷入沉寂。超级头部主播因种种原因缺位，直播间一晚上预售几十亿、上百亿元的盛况已不再。这也给了东方甄选破局的机会。但东方甄选从走红伊始，无论是出圈卖点还是流量维持，都较为依赖个别的讲师主播。以标志讲师董宇辉为例，走红后个人搜索指数飙升、同名商标被火速注册。连俞敏洪本人也坦言，有别的机构想要挖走董宇辉。

　　记者在东方甄选直播间观察到，今日午间12：40左右，正值董宇辉直播期间，东方甄选直播间在抖音人气榜、带货榜均为第一名。为了方便许多冲着主播来的观众，画面右侧有专门指引接下来其他主播的时间预告。而董宇辉下播后，直播间的排名便下跌到第3至5名区间浮动。目前东方甄选直播间的热度仍然受到主播的影响较大。

　　明星主播能火多久？若他们“跳槽”后该怎么办？这显然也是俞敏洪正在担忧的问题。

　　俞敏洪曾提到，新东方在线依托互联网平台和原有的在线运营经营，做了东方甄选直播带货的尝试，通过直播带货，形成供产销一体的产业链，先组建以农产品为核心的供产销系统，后续会加快农产品之外的生活用品以及教育相关产品的供产销建设，最终建成一个面向家庭的综合平台。俞敏洪想要把“东方甄选”打造成一个面向三农赛道的平台，而非仅仅一个直播间。

　　目前，我国的农业线上销售行业还存在蓝海，助农赛道也不仅仅有抖音一家平台入局。主播辛巴的直播团队辛选家族推出“辛火计划”，辛选家族知名主播蛋蛋在西安的首场助农直播，卖出9.9万单红薯、250吨李子，销售额累计超过5000万。目前辛选家族的助农直播销售额已经超过7亿元。而今年7月，东方甄选也开始探索户外直播带货，在北京平谷桃园开售后不到十分钟便卖出了10万单桃子。这或许将成为东方甄选下一步的规划。

　　读创/深圳商报记者 陈琳琳

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责任编辑：李墨轩