没了“全网最低价”，李佳琦、薇娅带不动货了？

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　　今年的“双11”预售，你剁手了吗？

　　作者：左雨晴

　　2亿多人在线观看，直播间累计销售额达上百亿……经过20日的预售鏖战，各大主播的“双11”直播预售数据也陆续放出。面对李佳琦107亿、薇娅83亿的直播间累计交易额，有不少网友直呼：“有点晕数字了。”“不小心参加了两个百亿项目。”

　　10月20日，李佳琦、薇娅淘宝预售直播数据。

　　不过，在热火朝天的直播预售中，有不少消费者表示自己只当了“氛围组”，原因也很简单：“没有以前那么便宜了。”

　　“全网最低价”消失了？

　　详尽的攻略文档，新推的各类玩法，不再熬夜的预售时间，让今年的“双11”直播更加内卷。

　　中新网发现，如今头部主播的直播间里，已经很难再喊出“全网最低价”。不少品牌的店铺自播间和头部主播的直播间相比，价格折扣、套装组合和赠品方案的优惠几乎相差无几。

　　以YSL圣罗兰的皮气垫为例，该商品在李佳琦直播间和店铺直播间的优惠价格相同，仅在赠品方案上有细微的差别：李佳琦直播间赠送的YSL气垫包，在店铺直播间变为黑丝缎亮肌乳 5ml和YSL手机支架，且在自播间标注暗号下单，还可限量加赠化妆包。

　　这也意味着，头部主播带货与品牌自播在价格上的优势，正在缩小。

　　而根据淘宝直播数据，20日晚23点左右，李佳琦、薇娅的直播间观看人数突破2亿，雪梨、烈儿宝贝等直播间的观看人数突破千万。与此同时，雅诗兰黛店铺自播间的观看人数突破千万，兰蔻、欧莱雅的自播间人数也达到了500多万。

　　10月20日晚，部分品牌的店铺自播间观看人数。

　　小葫芦数据显示，在雅诗兰黛的品牌销量中，雅诗兰黛旗舰店跻身淘宝平台贡献度第二名，超过薇娅、雪梨等头部主播。

　　不难看出，品牌店铺的自播间热度正在“追上”网红主播。

　　“全网最低价”正被产品组合和赠品优惠代替

　　“推行‘全网最低价’只是为了在直播发展初期，吸引未接触过直播的消费者。长期的低价策略反而有可能影响品牌形象。”易观流通行业高级分析师陈涛向中新网表示，如今，“全网最低价”正在被产品组合和赠品优惠所代替。

　　而与头部主播粉丝基数大相比，品牌的店铺自播间的优势在于目标人群更明确，可以精准触达客户。

　　那么，离开了“全网最低价”，头部主播们还比品牌自播间有优势吗？

　　陈涛表示，近年来，品牌在直播方式上的选择更加灵活。“主播+自播”是现在很多品牌采用的方式。而在外部主播的选择上，如果是品牌宣传、推广新品，品牌方通常更有可能选择头部主播，或影响力更大的主播；而在消化库存时，品牌可能会更倾向于选择腰部主播。例如，在推出新品时，品牌会选择“头部主播+自播”；而在消化库存时，品牌可能会更倾向于选择腰部主播。

　　而最终，商品的销量表现，依然要依靠品牌自身的形象。中新网注意到，即使是在头部主播的直播间，各类品牌的销量表现也是参差不齐，一些品牌依然被秒杀，一些则放出好久仍未售空。

　　不过，对于一些消费者来说，曾经“简单粗暴”的低价策略或许更让人怀念。“很多赠品的使用率不高，组合套装的需求也不大，虽然看着优惠，但实际还是觉得多花了钱。”

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责任编辑：刘万里 SF014