名创优品据悉计划IPO 或筹资10亿美元

　　 这家“十元店”要上市了，曾被屈臣氏、乐扣乐扣告上法庭，涉67起官司 近日，实体零售连锁品牌名创优品所属公司向媒体透露称，名创优品IPO正在稳步推进中，并解释公司在去年1月就已启动上市计划，而拟上市地点则还未最终敲定。 然而在上市步伐加快的背后，天眼查信息显示，名创优品涉及法律诉讼67起，屈臣氏、乐扣乐扣等知名企业都曾将其告上法庭。此外，名创优品所售商品还曾被爆出质量不合格问题。 在零售连锁行业激烈的竞争态势下，“十元店”名创优品跑马圈地的势态能持续多久？ 文 | 赵佳然 01  创始人曾创“哎呀呀”，“十元店”野心不减 2013年，名创优品以“日本设计师品牌”的称号进入大众视野，其联合创始人叶国富曾经创办品牌“哎呀呀”。据了解，“哎呀呀”主营饰品，该品牌的商业模式被称为“三低”，即低成本、低毛利、低价格。 名创优品延续了“哎呀呀”的营销模式，且因店中多数商品价格在10-15元左右，名创优品也被消费者称为“十元店”。 据公司官网介绍，2018年名创优品营收突破170亿元，并定下了“百国千亿万店”的战略目标。2018年，名创优品已开设3500家门店，同时叶国富也以100亿元的身价成功登上《胡润富豪排行榜》，全球排名第1693位。 去年9月，名创优品宣布获得腾讯、高瓴资本的战略投资，融资规模高达10亿元人民币。官方称，三方合作的目的是在大数据、智慧门店、智慧零售和数字化运营等多方面展开合作。 名创优品在日用品赛道上占据一定优势的同时，同类品牌不断增加也对其形成了压力。中新经纬通过天眼查查询发现，名创优品存在至少20家竞争品牌，如尚优凡品、潮尚优品、韩都优品等。 ▲名创优品店内货架 中新经纬 赵佳然 摄 7月2日，中新经纬来到北京某家名创优品门店，发现在店中选购的多为年轻消费者。在采访中，一位消费者表示，自己选择名创优品主要是因为价格便宜，且门店多开设在热门商圈中，购买较方便。 部分消费者告诉中新经纬，他们更愿意在名创优品选择非化妆品、护肤品的品类。“我本来没打算在这里买东西，但发现这里的部分商品比电商平台上的还要便宜，所以会时不时来逛逛，但是直接接触皮肤的产品我还是会选择其他大品牌，太便宜的不敢买。”北京市民袁女士表示，自己会在名创优品购买地垫、抽纸等“用起来比较放心”的日用品。 面对同类竞品，袁女士表示，会根据商品的质量和性价比选择，而非品牌的影响力。“这种小商品更新换代再平常不过，在性价比基本相同的情况下，我可能遇到哪家就买哪家。” 02 屡陷“侵权门”“质量门” 公开信息显示，名创优品所属广东葆扬投资管理有限公司，该公司创建于2013年，法人代表为林宗友。值得注意的是，天眼查显示，该公司有高达132条项司法风险，其中该公司涉及的法律诉讼有67条，包括侵害外观设计专利权纠纷20条、侵害作品信息网络传播权纠纷19条、侵害商标权纠纷4条等。 ▲截图来源：天眼查 中新经纬了解到，在与名创优品产生侵权纠纷的企业中，不乏乐扣乐扣、曼秀雷敦等知名企业。而早在2016年，广州屈臣氏个人用品商店有限公司也曾因名创优品的骨胶原系列产品外包装与其旗下产品外包装高度近似，而将名创优品告上法庭。 除了所售产品涉嫌与其他品牌产品外观相似之外，名创优品还曾被指涉嫌商标侵权。2018年5月，名创优品创始人叶国富以公司名义发布声明，称已在我国提交“NOME”商标注册申请。随后，诺米家居（NOME）在北京召开新闻发布会，称“NOME”与名创优品没有任何关系。从外观上看，名创优品所注册的商标与诺米家居的商标在字体及颜色上均非常相似，后者的字母“O”上有一横而前者没有。 ▲NOME门店 中新经纬 赵佳然 摄 2018年11月，家具品牌PIY创始人沈文蛟发布公开信，称名创优品旗下品牌抄袭了PIY的某款衣帽架。面对此项控诉，有媒体报道称，叶国富曾表示此控诉是对方的炒作行为，并指出所涉产品的设计在国外早已出现，PIY方面属于“碰瓷营销”，名创优品方不想多做回应。 对此，中国社会科学院大学互联网法治研究中心执行主任刘晓春在接受中新经纬采访时表示，认定侵权纠纷是商业行为还是炒作，需要看涉及企业双方是否在同一行业内存在竞争关系。在名创优品所涉及的侵权事件中，部分企业如乐扣乐扣与其并不存在直接竞争关系，名创优品侵权的可能性较大。 除身陷数起“侵权门”外，名创优品还曾被爆出质量不合格问题。 据媒体报道，去年上半年，韩国京畿道保健环境研究院针对文具店、便利店、生活用品商店等6类店铺抽查了59种化妆品产品，在韩国名创优品店铺内收集的两款腮红被检测出重金属锑超出标准值10倍，被判为不合格。 去年年初，宁波市食品药品安全信息公示平台发布的《2017年下半年宁波市市场监督管理局化妆品监督抽检结果公告》显示，名创优品一款眼影笔被检出有害物质砷过量。 对于名创优品目前商业模式的可持续性，有业内观点认为，名创优品及类似品牌采取的是“薄利多销、跑马圈地”的方式，或许短期看总体业绩能实现快速增长，但长远看其实存在诸多隐患。刘晓春认为，除了价格大众化外，商品的外观设计也是名创优品的竞争优势之一，如果被经常指控抄袭侵权，则会给品牌带来负面影响。 刘晓春表示，如果未来名创优品能提高产品设计的原创性，则会在一定程度上提升其在零售市场的竞争优势，反之，假如名创优品在未来仍被频繁指控涉嫌抄袭、侵权等，其品牌形象势必会受到不利影响。 “不过，名创优品向原创驱动型企业转型，对其目前的盈利模式也会带来挑战。”刘晓春补充说。 就名创优品上市及未来运营战略等问题，中新经纬尝试以电话、邮件方式联系公司总部，但截至发稿前未得到回复。[详情]

　　原标题：营收破百亿 “十元店”名创优品要IPO？ 2005年，无印良品进入中国，刮起了一阵“无印良品旋风”。这个被誉为当之无愧的日本零售神话，却正在被其“中国门徒”一步步赶下神坛。在无印良品业绩下滑的同时，一家本土的“日式零售店”名创优品却在崛起。2013年成立的“十元店”名创优品，正在准备冲刺IPO。 近日，据彭博社报道称，名创优品正在策划首次公开募股（IPO），或筹资大约10亿美元。报道称，该公司正在邀请银行竞揽该拟议交易中的业务，本次IPO可能在香港或美国进行，但时间尚未确定。 7月1日，名创优品对新京报记者表示，公司于2018年1月15日开始筹划的IPO正在稳步推进中，公司内部正在为上市做全方位准备。目前，具体上市地点和募资金额尚未确定；如果确定下来，将及时对外公布。 体面的“十元店”，开店速度“飞起来” 名创优品成立于2013年，由叶国富和日本设计师三宅顺也共同创办。实际上，这并非叶国富首次尝试这种“三低”（低成本、低毛利、低价格）的商业模式。此前，这位企业家曾一手打造了火遍全国一时的饰品连锁品牌“哎呀呀”。 “哎呀呀”官网显示，2004年，叶国富创立“哎呀呀”品牌，主打小饰品，针对月薪在2000元以下、年龄为12岁-28岁的女性消费者。大部分商品都在10元以下，最便宜的只要1元钱，贵的也不过二三十元。2005年和2006年，哎呀呀邀请明星应采儿和李湘代言，2007年时，哎呀呀已经开店近千家，零售额达5.6亿元。 虽然哎呀呀最终被市场抛弃，但是叶国富却发现国内饰品专卖行业的一种崭新的经营模式：品牌连锁、低价营销。 记者在企查查发现，2013年，叶国富在日本旅行时发现有许多百元店，他找到日本设计师三宅顺也，对方负责设计和日本公司运营，叶国富则负责供应链整合和中国公司运营。2013年11月，第一家名创优品在广州开业，商业模式和无印良品、优衣库的风格类似，主打精致、简约的产品设计风格。 “十元店”的商业模式并不陌生，但名创优品将低价“体面化”，不知不觉就“掏空”了消费者的钱包。据媒体报道，叶国富曾把产品作为了名创优品的第一战略，他理解的以产品为中心，可以粗暴地理解为“极高的性价比”，这在名创优品被总结为“三高三低”，三高即高颜值、高品质、高效率，三低即低成本、低毛利、低价格。 从数据上看，与“老大哥”无印良品相比，名创优品顺风顺水。名创优品官网显示，2015年，名创优品全国开店达1300家。2017年，名创优品全国开店2000家，营收达120亿元。2018年，名创优品在全球79个国家和地区开设3500家门店，营收达170亿元，员工总数超过30000人。与此同时，叶国富也以100亿元的身价成功登上《胡润富豪排行榜》，全球排名第1693位。 公司官网信息显示，在2018年初的集团年会上，叶国富强调，名创优品将以2022年前实现“百国千亿万店”的指导方针作为公司的规划，计划到2022年，在100个国家开设1万家门店，其中包括7000家海外门店，年营收达到人民币1000亿元（约合145.2亿美元）。 为了给国内和全球市场的扩张提供更充足的资金，总部在广东省广州市的名创优品启动了首次公开募股的筹备工作。2018年，该公司品牌中心总监王广永表示，名创优品96%的门店已经实现盈利。 2018年9月，名创优品宣布与腾讯、高瓴资本签署10亿元战略投资协议，这是该公司首次引入外部资本。 低价难逃“抄袭绯闻”，供应商电话是空号 作为一家不可小觑的实体零售连锁企业，名创优品的发展过程伴随着种种问题，包括商品质量遭质疑、设计等方面涉嫌抄袭等。毕竟，从Logo开始，名创优品就一路走在借鉴大牌的路上。从阿玛尼香水、Dior变色唇膏、到伊蒂之屋修容棒、碧柔防晒霜，名创优品和各家大牌的相似度极高。 企查查显示，名创优品曾经的品牌代理商广东葆扬投资管理有限公司所涉及的87个法律诉讼里，涉及侵害外观设计专利权纠纷被起诉12个，侵害商标权纠纷2个，侵害作品信息网络传播权纠纷19个。 2018年3月，诺米品牌起诉名创优品旗下NOME家居商标侵权。诺米创始人陈浩称，是叶国富抢注诺米商标权。但叶国富对外表示：“诺米大部分原始团队都是从我们这儿出去的，里面牵扯到商业秘密的问题，双方正在打官司，这个事很复杂。” 据媒体报道，2018年11月，家具品牌PIY创始人沈文蛟发文《大象从不席地而坐！致叶国富先生的一封公开信》，称名创优品旗下MiniHome品牌抄袭PIY的NUDE衣帽架。叶国富则称对方是炒作行为，“他们所说的那一款衣架在国外早有了，这属于碰瓷营销，我们也不想多做回应。” 此外，名创优品面临的还有商品质量问题。企查查显示，2018年7月，韩国京畿道保健环境研究院披露，该机构在去年2月至4月间在韩国名创优品店铺内收集的橙色和粉红色两款腮红检测出重金属锑超标，被判为不合格。目前，超标产品已被韩国食品医药品安全处全部召回、废弃并停止出售。 2018年年初，宁波市食品药品安全信息公示平台发布的《2017年下半年宁波市市场监督管理局化妆品监督抽检结果公告》显示，名创优品一款眼影笔被检出有害物质砷过量。 被冠以“十元店”之称的名创优品，其商业模式的可持续性也面临争议。香颂资本执行董事沈萌表示，类似名创优品这样的企业采取的是“薄利多销、跑马圈地、融资烧钱摊大饼”的方式，或许总体业绩能快速增长，但也难掩单店利润率较低、管理较粗放等隐患。快速催肥、尽早上市套现是这类企业的必由之路。 7月1日，新京报记者致电名创优品官网供应商电话，但显示空号。 名创优品对记者表示，供应商电话显示为空号可能是因为欠费，该公司的供应商有700多家，包括香精香料供应商奇华顿、餐具供应商嘉诚、数据线供应商立讯、箱包供应商珂榕和化妆品供应商科丝美诗等。 新京报记者 张泽炎 陈鹏 zhangzeyan@xjbnews.com[详情]

　　名创优品就境外上市接洽投行：线下廉价之王的增长困境 对此，名创优品方面给出的表态是“早在2018年1月15日举办的品牌战略大会上就正式启动IPO项目及员工股权激励项目。” 当时，名创优品在大会上表示，希望通过向社会公开募股，增加名创优品筹集资金的渠道，从而为名创优品全球业务的扩张提供强有力的资本支持；同时通过启动股权激励项目，激发员工创造力并产生归属感。 名创优品官网显示，MINISO名创优品由日本设计师三宅顺也和中国企业家叶国富于2013年在东京共同创办，并于同年9月进驻中国，自2015年起开拓国际市场，五年时间全球开店3500多家。目前，名创优品已与包括美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、阿联酋、韩国、马来西亚及中国香港、澳门等80多个国家和地区达成合作，平均每月开店80-100家。 从2013年成立至今，名创优品唯有在去年9月30日与腾讯及高瓴资本签署了关于合共10亿元人民币的战略投资协议，这也是其创立五年来第一次也是迄今为止唯一一次引入外部资本。 此外，在官网介绍中，它还特别强调了名创优品在2018年的营收突破了25亿美元，较2017年的18亿美元增长39%。 相比之下，叶国富眼中所对标的、同样诞生于日本、以高性价比产品为主打的无印良品在今年4月公布了2018财年的业绩报告，其在2018年3月1日至2019年2月28日的营收为4097亿日元（38.3亿美元），而在2017财年的营收为2796亿日元（26.1亿美元），几乎与名创优品在2018年的营收持平。 承载起这25亿美元营收的首先是质优价廉的产品。 从成立之初起，低价、质优、快消、高频等等这些词都是名创优品身上最明显的标签。其最初主打的产品基本上以10元、20元为主，最高不超过99元。官网介绍，名创优品的产品共分为创意家居、生活百货、健康美容、时尚配饰、数码配件和食品6大类，店内共有3000多种品类，近10000个SKU。 不过，与品牌诞生之初的2013年、2014年相比，6年过后整个下沉市场的竞争激烈程度已今非昔比。当时正处于天猫、京东等主流电商的黄金时期，极大地压缩了线下实体零售门店的生存空间，名创优品凭借价格错位的优势迅速占据了一定的市场份额。 如今以拼多多、快手电商为首的品牌不断通过低廉的价格和社交裂变红利蚕食着零售市场份额，消费者的审美也在不断发生变化，因此是否能够依靠现有的品类继续逆势增长，显然已被打上了一个不小的问号。 因此，为了迎合市场的需求，甚至直接获取粉丝经济的福利，名创优品从2019年年初开始先后和漫威、Kakao Friends、故宫等IP合作开发联名产品，用这套跨界合作的模式寻求在增量市场中取得突破。 此外，另一大隐忧在于门店边界的问题。从成立至今，乃至今后很长一段时间，名创优品的主营业务必将还是低客单价、低毛利，在单店盈利模型无法打通的情况下，只能依靠大量拓店来维持资金上的平衡，假使门店数量到达一个临界点时，名创优品又该如何解决？ 值得一提的是，吴晓波在“预见2019”跨年演讲中曾以名创优品为例阐述了他对于新“国货”的判断：产品质量、颜值迭代、物美价平、细分为王。 但这25亿美元的营收，显然只是对2018年或者说过去5年名创优品的肯定，具体而言即是质优价廉产品、快速拓店模式的成功。 但接下来，零售品牌的交战重心逐渐会从线上再次向线下延伸，在存量市场被他人侵蚀、增量市场尚无法找到突破点的情况下，名创优品是否还能继续保持高增长的营收，以“新国货”的定位去吸引足够多的拥趸，都将有待时间来给以佐证。 文章来源：IPO早知道[详情]

　　名创优品的IPO有了新消息。 周二，彭博援引消息人士称，这家有着“线下拼多多 （NASDAQ：PDD）”之称的知名连锁杂货品牌IPO计划，募集资金约10亿美元，上市地点可能是在美国或是香港，时间未定。 名创优品也作出了回应，称其在去年1月份就已经启动了IPO。 提起名创优品，被讨论得最多的可能是它面临的争议：品牌成立之初就背负的山寨、抄袭罪名，以及屡次传出的产品质量问题。 但不可否认的是它的火爆。这个十元店品牌向来被视为无印良品在国内市场的竞争对手。就在后者遭遇首次同店销售下滑，累次降价也无法抵御业绩寒冬之际，从一家街头小店起步的名创优品在短短五年内却迅速开遍全国，并向海外扩张。 腾讯控股和高瓴资本去年在名创优品首轮外部融资中就投资了10亿元人民币。 名创优品的抄袭“原罪” 走进一家名创优品店，你会发现一切都似曾相识：Logo设计酷似优衣库，装修和产品风格紧跟无印良品，不少化妆品、香水产品与大牌也有着极高的相似度。 名创优品的崛起，在很大程度上与它塑造的“来自日本”的形象相关。当时，优衣库和无印良品两个日本品牌凭借着简洁的设计、优质的产品已经培育起了消费者的认知。名创优品的创始人叶富国也正是看准了这一点。 在官网上，名创优品宣传称自己是日本快时尚设计品牌，尽管其是中国人出资，并在中国经营。有了日本时尚设计师三宅顺也的加入，再加上叶国富当年创办遍布三四线城市的饰品连锁店哎呀呀所获得的经验，名创优品讲了一个日本品牌外壳的中国制造故事。 品牌形象只是第一步，关键还在于产品。根据媒体锌财经对名创优品此前一名运营合作人员的采访，名创优品的产品设计有三个步骤：简化原版产品、提高产品的颜值；价格做到原版国际大牌的十分之一左右。比起抄袭，他们更愿意称这为“微创新”。 但这种“创新”似乎也演化到了过分的程度。先是去年3月份，名创优品创办的NOME与另一个叫NǑME的品牌撞Logo、撞广告牌，就连门店和里面的产品也极度相似，令两家公司陷入了商标争夺风波；再是当年11月份，PIY家具品牌创始人在《大地从不席地而坐，致叶国富先生的一封公开信》中指责名创优品抄袭其衣帽架的产品设计。 名创优品旗下NOME（左）与NǑME品牌Logo对比 根据天眼查的数据，名创优品从2013年至2015年的品牌代理商广东葆扬投资管理有限公司涉及68宗法律诉讼，多是与侵害外观设计、作品信息、商标权相关的纠纷。 而已于2015年接过品牌管理的、由名创优品创始人叶富国控制的广东赛曼投资有限公司也涉及16宗诉讼案件，同样与外观设计、商标权、实用新型专利权及发明专利权相关。 疯狂扩张的秘诀 虽然在商业上面临着不道德的指责，但毫不阻碍名创优品的扩张。根据官网的信息，名创优品的3500多家门店目前已覆盖中国、美国、巴西、阿联酋、俄罗斯等80个国家。该公司在去年的收入达到170亿元人民币（约25亿美元）。 名创优品还计划，在2022年前进驻100个国家和地区，年营收达1000亿人民币，在全球门店达10000家。 是什么撑起了这种“疯狂”的开店速度？有几个关键。 一是了解自己的目标客户。名创优品的核心消费者是城市地区年龄在18至35岁之间的消费者，他们的特点是预算小，但有一定的品味。名创优品的产品价格低，设计时尚，同时在品类上选择了那些复购率高的产品，加上品类丰富、上新速度快，正好迎合了这些消费者的需求。 二是低成本、低价格的商业模式。有限数量的低价产品也导致门店客流量高，库存周转快；基于仿照的产品设计和基于批量采购的高效供应链也使得名创优品能够控制成本。叶国富曾在接受采访时称，公司的毛利率为8%。 三是店铺选址。名创优品并没有将门店开在小街小道上，而是积极向一二线城市的核心地段扩张，虽然租金高，但一来有助于提升品牌形象，二来也能获取更大的客流量。 四是对于加盟店的把控。名创优品的加盟模式是，加盟商出钱，但并不参与店铺的日常经营，这些工作都是由名创优品统一把控，这样更有利于店面销售动态的监控。 除此之外，“碰瓷”大牌、打造爆款、影视植入等等都是名创优品的常规操作。还有一点比较讽刺的是，虽然名创优品在国内屡屡被告侵权，但却非常重视与国外知名IP的合作，包括Hello Kitty、迪士尼、小黄人、小猪佩奇、芝麻街、粉红豹等等。这些合作伙伴关系也使得名创优品的产品更容易成就畅销款。 快速增长的背后并非没有挑战。在中国，名创优品面临着来自木槿生活、尚优凡品、上文提到的NǑME等品牌的竞争；在海外，它需要迎合近80个国家消费者对产品的不同期望，而当地的老牌企业也不会袖手旁观。更重要的是，名创优品这条“拿来主义”的道路还能走多久？[详情]

　　据36氪，针对彭博报道称名创优品计划IPO，或可筹资10亿美元，名创优品方面回应称，2018年1月15日举办的名创优品品牌战略大会上已正式启动IPO项目及员工股权激励项目。 名创优品当时表示，希望通过向社会公开募股，增加名创优品筹集资金的渠道，从而为名创优品全球业务的扩张提供资本支持。[详情]

　　 相关回应： 名创优品回应计划IPO：2018年1月已启动IPO项目 外媒报道，无印良品竞争对手名创优品据悉正在策划首次公开募股（IPO），或筹资大约10亿美元。 报道称，该公司正在邀请银行竞揽该拟议交易中的业务。据悉，这宗IPO可能在香港或者美国进行，不过时间未定。 根据名创优品网站，该公司由日本设计师三宅顺也和中国企业家叶国富在2013年联合创办，在日本进行产品设计，在中国、美国、巴西、阿联酋和俄罗斯等80多个国家和地区拥有逾3500家门店。该公司2018年收入突破25亿美元。 腾讯控股、高瓴资本去年在名创优品的首轮外部融资中投资了10亿元人民币，依据当时的公告。 知情人士称，商讨仍处于早期阶段，包括融资规模在内的IPO细节可能会有变化。名创优品的代表未立即回复寻求置评的电邮和电话。 名创优品的路线类似无印良品--良品计画旗下的极简主义零售商，提供无品牌、无标识的生活方式和家居用品。该公司已卷入数起版权纠纷，指控其他中国零售商抄袭其品牌、在推广活动中欺诈。[详情]

　　记者 | 宋慈从加拿大代理商手中收回当地门店经营权后，名创优品开始了在加拿大市场的门店创新。据Fashion network消息，名创优品与沃尔玛加拿大公司达成合作，开始在当地沃尔玛内开设“Minis概念店”。首家概念店位于Toronto-Stockyards的沃尔玛中心内，今年内还将在多伦多Ontario和British Columbia两个地区开同类型店铺。跟名创优品合作，也符合加拿大沃尔玛近期的经营战略。沃尔玛加拿大公司今年4月宣布，投资2亿美元进行门店网路升级，以“城市超级中心”的概念重塑31个门店，除了新增数字技术服务（如使用沃尔玛app购物、增加手机快速结账通道）外，还会开始引入像名创优品这样的合作伙伴，“共同为消费者提供性价比较高的日用商品”。实际上早在2017年4月，名创优品就通过当地代理商进入了加拿大市场。到2018年底，名创优品加拿大代理商被控旗下公司存在转移及隐瞒资产的欺诈行为，欠款超过2000万美元。2019年3月，名创优品对加拿大门店等资产进行了接收，接管了当地名创优品门店的运营和规划。目前，名创优品在加拿大共有约50家门店，分布在不列颠哥伦比亚省、阿尔伯塔省、安大略省、魁北克省和新斯科舍省。在全球范围内，它计划到2020年开设6000家新店，其中包括加拿大的多伦多，温哥华和蒙特利尔。公开信息显示，名创优品从2015年开始积极拓展国际市场，三年多时间在海外70多个国家开店超过1800多家。据官网数据，名创优品目前在全球已有超3600家店开业。名创优品全球门店分布。图片来源：品牌官网2018年9月，名创优品首次引入外部资本，获得了高瓴资本和腾讯的10亿元战略投资。这些资金将帮助名创优品加速智慧零售领域布局，以及海外市场的扩张。这家公司的中期战略目标是：到2022年，在100个国家开设1万家门店，其中包括7000家海外门店，年营收达到人民币1000亿元。像此次与沃尔玛加拿大合作一样，名创优品会根据不同海外市场的情况调整开店策略。在某些市场，名创优品会直接入驻购物中心。在坦桑尼亚最大的城市达累斯萨拉姆，当地最好的购物中心靠近马路的铺位里有一家就是名创优品。这些海外门店里，还会上架一些中国市场的门店里没有的更高价的商品，比如售价699元的拉杆箱。[详情]

　　摘要 天猫淘宝要求品牌商“二选一”，鏖战竞争对手京东商城的事，再度在名创优品与NǑME诺米家居之间惊悚上演。 作者：曾高飞锐思想 天猫淘宝要求品牌商“二选一”，鏖战竞争对手京东商城的事，再度在名创优品与NǑME诺米家居之间惊悚上演。 近日，名创优品向加盟商下发威严 “告知函”，称加盟商如果同时经营名创优品和NǑME（由广州诺米品牌管理有限公司运营）两个品牌的门店，将要求其在限定期限内停止违约，否则将以停止分红、民事诉讼的方式进行惩处，在与名创优品“合作期间及合作后的2年内，不直接或间接地以任何形式开设NǑME门店”。 除了逼迫加盟商签署“告知函”和“承诺函”，名创优品近日甚至对加盟商逐一约谈、逐一排查、逐一行动。山雨欲来风满楼，这些曾经为名创优品的发展立下了汗马功劳的加盟商，却要遭遇如临大敌的聆讯和惩戒。迹象表明，创始人已经对名创优品的商业模式和品牌产生了深刻的忧虑和不信任感——一个长期高速开店的名创优品，在遭遇一个零售新物种NǑME所带来的全新的生态之后，或将迎来其经营性的拐点。 2018全年，名创优品业绩大幅下滑12%？ 一位受困于“告知函”的陈姓加盟商表示，他同时经营着名创优品和NǑME的店铺，他笃信投资第一天条，鸡蛋不能放在一个篮子里。他总结了这对生死冤家的异同优劣： 从经营数据看，NǑME利润略高； N Ǒ ME员工工资高，人工成本略高； 名创优品店布的较密，面积小； NǑME对选址要求高，店铺面积要大。 “人有新陈代谢，企业有兴衰更替。我投资做生意，一向注重分散风险，跟紧时代和行业发展步伐。告知函作法，让人感觉名创优品得病了，却让加盟商吃药。是放弃，还是坚持，加盟商都是利益受损方。或许，是到了痛定思痛的时候了。” 如果不是“告知函”引发加盟商强烈不满，向媒体投诉曝光，笔者还不知道，表面风光，自称在全球拥有三千多家门店的名创优品，日子并不好过，业绩乏善可陈。据相关渠道提供的数据，2018年名创优品业绩下滑了12% 。 陈姓加盟商还透露，之前叶国富为了阻击陈浩NǑME拷贝出来的山寨版nome，正每况愈下，难以为继。去年下半年，由于店里货品基本上是名创自己的产品换个标签，导致与名创优品原有店铺产生严重的冲突和内耗，致使这一批加盟商亏损严重，由于叶国富私下承诺的收益保底没有兑现，部分加盟商聚齐总部和业大厦，要求叶国富给一个说法。 “现在叶国富对山寨nome已经意兴阑珊了，打算撤了，他知道没有未来。因为叶国富的nome和名创货品模式一样，定价一样，选址一样，左手打右手，自己人打自己人。陈浩的诺米出来以后，名创的加盟商本来压力就很大，他还弄出一个山寨的nome，导致我们名创的店两面受压，本来经营就在下滑，他还要让我们腹背都受敌。他是赚了更多的钱，收到了更多的保证金，可苦了我们。他应该把心思花在提高单店产出上。”陈姓加盟商对自己的名创优品店也充满了忧虑。 2015-2016关店潮，名创优品商业模式隐忧初现？ 受日本著名十元店品牌“大创生活馆”经营模式启发，从2013年11月在广州花都建设路开出第一家名创优品店，2014年叶国富初试牛刀，开始后向全国推广这种模式。2015年，名创优品全国开店总数量达到五百多家，但以街边店和袖珍店为主，平均面积大约数十平米，哎呀呀时代的货品被整饬一新，齐整地码放在店里，类似于一个个MINI版的义乌小商品市场。由于品种多，价格便宜，倒也吸引了不少顾客驻足。由于价格便宜，品质和服务就难有保证，屡被消费者投诉，网友吐糟。开店之初，吸引力巨大，有40%的店铺，营业额最高的月份，是在开业的第一个月，一般此后逐月下滑，到了2016年，2015年开的店被迫关闭的达到186家。 其实，名创优品一边在规模开店，一边在规模关店。即使是在大张旗鼓扩张的2015年，都有70多家在2014年开设的店铺被迫黯然关闭。就在2015-2016年之间，名创优品关店数量就高达264家，让加盟商深受创伤。 外表光鲜，高速增长的名创优品背后，是一片狼藉。为助长加盟模式野蛮生长，2015年专门为名创优品加盟商提供融资服务的互联网金融业务“分利宝”在广州注册成立，成为名创优口加盟商的配套金融支持工程，将名创优品带上了高歌猛进的快车道。一边收取高额保证金，一边给钱不够的小加盟商借钱开店，再从开店保证金中回笼资金。 在官网上，名创优品称要在2020年实现“百国千亿万店”。这意味着，名创优品的店铺数量要在现在基础上乘三，营业额乘六。与之对应，店铺单产必须要乘以二。一年时间，同时满足这三个指标，可能性比较渺茫。 2018年同样的迅猛开店，但业绩仍然下滑12%，但这并没有让叶国富意识到改善经营质量，却仍然执迷于继续大肆开店扩张，向外界传递出一个清晰信号：名创优品希望通过开更多店改善业绩；如果还是不能改善，就借钱给加盟商，开更多店，收更多保证金。 “叶国富需要保证金似的忠诚” 这些年，叶国富投资了多个项目，从JU内衣到炸鸡，再到199全球购等，但多以亏损收场。据说，前期名创优品全球快速开店，收取加盟商保证金模高达25亿之巨。这笔钱如高悬在名创优品头上的达摩克利斯之剑，也是其多年高速开店累积埋下的潘多拉魔盒。 在市场上摸爬滚打的中小投资人，很多具有较强的企业经营、金融等专业背景，对风险的识别和判断有较高水准，可由于信息不对称，难免踩雷掉坑。“告知函”和约谈事件，在名创优品的部分加盟商心里留下大面积阴影。 一位梁姓加盟商称：“我投资名创店铺多年，去年12月，名创投资部的人找我，说要重新签订经营合同，版本一样，我没仔细看，就签订了；到今年4月，名创突然发来‘告知函’，说我有违协议条款，让我做‘二选一’的选择，这时候我才发现名创重新签订协议的，是早有预谋。” “我们每位加盟商每店要押在名创优品账号上的保证金为50-70万！保证金在，忠诚就在。一个行业，很难只有一家企业，讲究的是共生共荣。没有诺米的陈浩，可能会有李浩、张浩、王浩，不能谁干得好就要灭掉谁。万一哪天名创优品不行了，我们得有一条退路。把我们的钱锁定在这，他的营业面和保证金盘面没有受损，但是我们的风险越来越大。谁知道他什么时候又下发几个什么新的告知函？” 当然，有人反抗，也有人屈服，毕竟这年代挣钱不易，还有数十万保证金押在名创优品那儿。只有在保证金问题上，大家才有一点“同频不共振”的点，那就是，加盟商和叶国富都很惦记它。[详情]

　　名创优品与NǑME之争余波未了 加盟商同时经营两品牌门店或被惩戒 每日经济新闻 记者 王帆    你或许逛过一家叫“NOME”的小店。蓝绿色清新的门面、北欧风淡雅的装修、精致实用的家居商品，吸引了不少年轻人驻足。 但你或许不曾留意到，店铺logo的一毫之差意味着其背后截然不同的运营商。一个是以十元店打响知名度的名创优品，一个是零售新秀广州诺米品牌管理有限公司（以下简称NǑME公司）。2018年，名创优品与NǑME公司就曾因上述品牌创意和商标的归属问题打响了口水战。 近日，《每日经济新闻》记者获悉，名创优品4月2日向其一加盟商下发告知函，指出其同时经营名创优品和NǑME两个品牌的门店，违反了竞业禁止的约定，要求其在限定期限内停止违约，否则将以停止分红的方式进行惩戒。 这也意味着，曾经在台面上吵得不可开交的两个零售品牌，在台面下的实际经营层面，双方的较量仍不甘示弱。 名创优品门店 图片来源：每经记者 王帆 摄 加盟商同时经营两品牌门店 《每日经济新闻》记者近日获得的一份告知函显示，4月2日，名创优品向其一加盟商告知，根据协议规定，加盟商应承担竞业禁止义务，在与名创优品合作期间及合作结束后的2年内，不得在国内以任何方式经营与名创优品业务相同或类似的任何业务。 名创优品查实，该加盟商在经营名创优品门店的同时又经营NǑME门店，已构成严重违约。名创优品要求该加盟商在收到告知函的七日内立即纠正违约行为，否则将停止向其分红；若在十五日内仍未纠正违法行为，将终止协议，追究其违约责任。 对此，名创优品向《每日经济新闻》记者回应称，该告知函确实是名创优品所发，函件所述内容是正常的商业行为。 广东格林律师事务所戴辉勇律师也表示，品牌方授权加盟商经营旗下的品牌店铺，要求加盟商履行竞业禁止的义务，并规定如果涉及违约可以按照约定给予惩戒，这都是十分常见的现象。 而NǑME公司的媒介公关总监邓启明则对此表示惊讶，他向记者表示：“在零售行业，加盟商同时经营多个品牌很普遍，对于有些NǑME加盟商经营名创优品店铺，我们也知悉，但没有明确并严格地要求他们不能去碰哪一个品牌。”他认为，名创优品对加盟商的惩戒比较强硬。 邓启明称，NǑME与名创优品不存在很直接的正面冲突，一是经营范畴不同，NǑME聚焦在家居，而名创优品更多的是小商品零售的概念；二是产品定价不同，NǑME的平均单价要比名创优品高；三是店铺选址不同，NǑME店铺主要选址在购物中心，而名创优品更多是商业街，有各自的辐射范围。 若如NǑME公司所说，那加盟条款中明确指出NǑME对名创优品构成竞争的依据是什么呢？截至发稿，记者尚未得到名创优品方面的回复。 不过，记者咨询律师后得知，关于加盟条款中竞业的范围，需要双方事先约定好，不能是品牌方单方决定。可以肯定的是，若流程足够规范，加盟商应当事先知悉并明确竞业的定义和范畴，需要承担相应的责任。 上海明伦律师事务所王智斌律师表示，这同样涉及到排他性授权的问题。“品牌方在授权时会有附带条件，要求加盟商接受该品牌授权之后，就只能经营这个品牌，不能经营其他品牌。若违反规定，就要承担违约责任，这是加盟的代价之一。”王智斌律师进一步指出：“当然，对违约责任的描述，品牌方会比较强势。” 一年前的唇枪舌战 若说深耕低价、高性价比的名创优品，与主打中高端家居消费的NǑME存在一定差异，那么名创优品旗下的另一个品牌与NǑME概念上的雷同，就很难说是巧合了。 一年前，名创优品与NǑME公司还为此掀起了一场“公说公有理，婆说婆有理”的口水战。 2018年3月，名创优品创始人叶国富对外宣布启动新品牌NOME（以下简称名创优品NOME），意在探索中高端市场，并于同年4月举办品牌战略发布会。 据名创优品NOME官网介绍，NOME主营生活家居产品，从门店装修到产品设计都具有鲜明的北欧风格，产品品类覆盖了服装、鞋子、配饰、美容护肤、家居用品、箱包、食品、数码配件8大品类，共3000多个SKU。 在所有品类中，服装产品的占比约为50%，定价在49元~799元之间，家居用品的价格则在9.9元~199元之间。 可这一切都“撞”上了早在2017年8月开店的NǑME。不仅是上述品牌定位、产品品类、店铺装修相似，双方的品牌logo也真正诠释了什么叫“差之毫厘”。 双方品牌logo对比，左图为名创优品旗下的NOME，右图为NǑME 图片来源：官方微信截图 于是，NǑME公司“坐不住”了，以其店铺开设、商标申请在先为由，指责名创优品NOME抄袭其创意。而名创优品也强硬回击，称NOME是叶国富酝酿多年的想法，是NǑME公司窃取了其创意并抢先申请商标。 双方的“掐架”越来越激烈，不仅是两者的创始人在发布会和朋友圈隔空对喊，还动用了法律武器。 《每日经济新闻》记者查询中国裁判文书网发现，目前与双方纠纷有关的共有三个案件，一是NǑME公司起诉名创优品侵害名誉权，二是名创优品创始人叶国富起诉NǑME公司侵害名誉权，三是名创优品的关联公司广州人人管理咨询有限公司通过收购得来的“ONME”、“nomo”等“NOME”的近似商标，对NǑME公司提起侵害商标权诉讼。目前，上述案件均未公开发布判决结果。 此外，双方对“NOME”相关商标的申请都在同时进行，但均未获得商标注册，以致于市面上同时出现装修、品类、标识都十分相似的“NOME”和“NǑME”两种品牌的店铺。 《每日经济新闻》记者4月10日走访了位于广州市的NOME和NǑME店铺。在广州市天河路商圈，这两家店铺距离不到200米，同样是蓝绿色的门面颜色，简约清新的装修风格，产品品类也并无较大区别，也都号称“瑞典独立设计师品牌”，甚至连店铺门口的人像广告牌也如出一辙。记者随机采访的消费者表示：“我还以为两家是同一个品牌。” 双方品牌门店对比，上图为名创优品旗下的NOME，下图为NǑME 图片来源：每经记者 王帆 摄 双方品牌门店广告牌对比，左图为名创优品旗下的NOME，右图为NǑME 图片来源：每经记者 王帆 摄 双方品牌门店内部对比，上图为名创优品旗下的NOME，下图为NǑME 图片来源：每经记者 王帆 摄 对此，NǑME公司的媒介公关总监邓启明向记者表示，NǑME也曾收到消费者关于质量问题的反馈，但最终发现不是NǑME的产品，而是名创优品NOME。邓启明称：“由于未能拿到商标，目前处于无人监管的真空地带。” 而名创优品方面则向《每日经济新闻》记者表示：“我们尊重每一个竞争对手，但在诉讼阶段，不方便发表意见。纠纷最终要以法律、事实和最终诉讼结果来做依据。” （本文来自于每经网）[详情]

　　名创优品收回加拿大门店经营权 当地代理商曾陷经营问题 来源：每日经济新闻 自名创优品的加拿大代理商去年陷入经营问题后，名创优品近日决定从其手中收回加拿大门店的经营权。 以平价“10元店”迅速打开国内市场的名创优品，于2015年开始积极开拓海外业务。 2017年4月，名创优品通过当地代理商，正式进军加拿大。截至目前，名创优品在加拿大共有50家门店，分布于不列颠哥伦比亚省、阿尔伯塔省、安大略省、魁北克省和新斯科舍省。 然而，2018年末，名创优品的加拿大代理商便出现经营问题，被名创优品中国总部提起破产申请，引起了业界对其加拿大业务情况的担忧。 外媒Fashion Network援引加拿大不列颠哥伦比亚省最高法院的法庭文书报道称，名创优品的加拿大代理商被控其注册的三家公司Miniso Investments Inc．、Migu Investments Inc．及Miniso（Canada）Store Inc．存在转移及隐瞒资产的欺诈行为，欠债超过2000万美元。 目前，该事项有了新进展。近日，名创优品的加拿大代理商在社交媒体发布一则声明，指出其与名创优品中国总部已经达成协议，名创优品中国总部将接手加拿大名创优品的经营。 3月21日，名创优品总部回应《每日经济新闻》记者称：“目前名创优品总部已与加拿大当地代理商达成收购意向，将对加拿大门店等资产进行接收，并已经接管所有加拿大本地门店的运营管理，总部会保证店铺的运营及规划后续的发展。” 这意味着，名创优品对其加拿大代理商提出的破产申请，将宣告终止。 名创优品总部方面向记者表示，名创优品海外业务主要有直营、代理两种模式，占比最大的是代理模式；收回经营权之后，加拿大业务转为总部直营，目前经营不受影响。 数据显示，名创优品目前已签约的国家和地区有86个，包括美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、阿联酋、韩国、马来西亚等，海外门店总数超过1300家，全球门店超过3500家。2018年，名创优品营收超过170亿元。  [详情]

　　名创优品加拿大代理商交破产申请 北京商报 12月18日，据美国媒体Fashion Network报道，据加拿大不列颠哥伦比亚省最高法院的法庭文书显示，名创优品在加拿大的代理商已经向法院提交破产申请。 据悉，名创优品认为这家代理商在加拿大注册的三个子公司Miniso Investments Inc．、Migu Investments Inc． 及Miniso（Canada）Store Inc．存在转移及隐瞒资产的欺诈行为，这三家子公司目前的负债超过2000万加元。 名创优品总部在声明中表示：名创优品在加拿大采取的是代理经营模式，因当地代理商公司经营出现问题，所以名创优品总部对其提起破产申请；目前，我们正在通过相关司法程序积极处理此事，相信不久会有一个明确的结果，届时我们再向媒体作详细通报；名创优品在加拿大市场非常受欢迎，市场经营良好，总部会尽力去保证当地门店的正常经营；截至目前，名创优品已进驻79个国家和地区，预计2018年营业收入超过26亿美元，同比增长50%。未来，名创优品依然会根据各国国情，积极开拓国际市场。 公开信息显示，名创优品于2017年4月进入加拿大，在温哥华开出首家门店。店面销售商品以销售衣物、化妆品、家庭用品和电子产品为主，售价在2.99-34.99加元（约合15-184元人民币）之间。名创优品当时声称2018年底前要在加拿大开出100家门店，未来三年将门店总量增加至500家。名创优品在温哥华开设了第一家门店，目前在不列颠哥伦比亚省、阿尔伯塔省、安大略省、魁北克省和新斯科舍省经营着近50家门店。 名创优品从2015年开始启动了国际化战略，开拓海外市场。目前在名创优品的3000多家全球门店中，海外门店超过1000家，进驻国家和地区超过70个，而且还在快速扩张之中。这家于2013年由中国企业家叶国富和日本设计师三宅俊雅共同创立的公司，因为价格平价亲民而通常被称为杂货铺，以低价提供高质量的时装，以及各种各样的家居和消费品，包括化妆品、文具、玩具和厨具。北京商报综合报道[详情]

　　名创优品加拿大代理商申请破产，总部回应：尽力保证当地门店正常经营该代理商目前的负债超过2000万加元。昝慧昉图片来源：视觉中国名创优品在加拿大遇到了麻烦。美国媒体Fashion Network报道，据加拿大不列颠哥伦比亚省最高法院（Supreme Court of British Columbia）的法庭文书显示，名创优品在加拿大的代理商已经向法院提交了破产申请。名创优品认为这家代理商在加拿大注册的三个子公司Miniso Investments Inc.、Migu Investments Inc. 及Miniso (Canada) Store Inc.存在转移及隐瞒资产的欺诈行为。这三家子公司目前的负债超过2000万加元。针对上述报道，名创优品总部在发给界面新闻的声明中称：名创优品在加拿大采取的是代理经营模式，因当地代理商公司经营出现问题，所以名创优品总部对其提起破产申请。目前，我们正在通过相关司法程序积极处理此事，相信不久会有一个明确的结果，届时我们再向媒体作详细通报。名创优品在加拿大市场非常受欢迎，市场经营良好，总部会尽力去保证当地门店的正常经营。截止目前，名创优品已进驻79个国家和地区，预计2018年营业收入超过26亿美元，同比增长50%。未来，我们依然会根据各国国情，积极开拓国际市场。公开信息显示，名创优品于2017年4月进入加拿大、在温哥华开出首家门店。店面销售商品以销售衣物、化妆品、家庭用品和电子产品为主，售价在2.99到34.99加元（约合人民币15元-184元人民币）之间。名创优品当时声称2018年底前要在加拿大开出100家门店，未来三年将门店总量增加至500家。但截至目前，它在加拿大开出的门店数量仅50家。 （本文来自于界面）[详情]

　　【特写】名创优品席卷线下之后，下一步要如何赢得线上？ 不久前名创优品接受了创立以来的首笔融资，投资方为腾讯和高瓴资本。逐步饱和的市场、快速的市场变化与无处不在的竞争者，做了5年小商品的名创优品也要开始思考自己的未来。 訚睿悦 图片来源：视觉中国 接受腾讯和高瓴资本10亿元融资，名创优品的品牌总监王广永觉得，是沾了光的。 融资消息原本要在十月一日发布，因为36氪的提前曝光，公司建立以来首次接受融资的大新闻就这么猝不及防地放了出去——这是名创优品的首轮融资。 之后是市场舆论哗然。一边是在路边开店卖10元均价小商品起家的公司，一边是投资界大佬和科技巨头，怎么看都不是一个画风——他们更愿意相信这是腾讯急于布局制造业B端业务，名创优品得以借势上位。 但是就是这样的“十元店”正在中国现如今的消费格局中备受追捧——无论是消费者还是资本——官方宣称，去年名创优品营业额达到120亿元。无论是消费能力有限的中学生还是在高级写字楼的公司人，他们对名创优品里几块钱的发圈或者十几块钱的家居用品都充满购买欲。 名创优品主打10元左右的日常用品。 名创优品的创始人叶国富掌握着从开发、采购、生产、物流、仓储到售卖的资源——几乎所有可能通过中间商产生溢价的环节，都尽可能掌握在了名创优品自己的手上，让它有空间压缩成本。无数代工工厂的产能积累，也给了名创优品可以实现生产高性价比产品的可能。 名创优品的诞生，某种程度上也是中国制造业能力渐长的积累与小商品制造的产能过剩的结果。事实上，这种“10元店”在中国存在已久，只是名创优品以一种品牌化与连锁运营的方式，让它们看起来更“体面”。 而如今，名创优品第一次向资本市场开放，多少意味着在做了5年小商品后，名创优品也要开始作出关于未来的抉择。 出海和数字化，叶国富想通了？ 叶国富的野心并不只是中国。如今你可以在东欧格鲁吉亚的购物中心里，看到他创办的名创优品，硕大的红底Miniso招牌格外显眼。如果留心，韩剧《鬼怪》里也曾出现过男女主角一起在名创优品购物的场景。 名创优品已在全球70个市场开出1000家门店，占已有门店的三分之一，是中国企业里少有的如此大规模发展海外业务的企业。2018年，通过与当地主流商业机构合作的方式，今年该品牌又拿下了波兰、巴拉圭等6个国家的市场。 韩剧《鬼怪》当中发生在名创优品的场景。 它在海外有另一幅模样，在某些市场直接入驻购物中心，比如在坦桑尼亚最大的城市达累斯萨拉姆，当地最好的购物中心靠近马路的铺位，赫然开着名创优品。这些海外门店还会上架中国市场里没有的更高价的商品，像是699元的拉杆箱。 “因为国内对名创优品的概念还停留在低单价，国外市场我们手脚还放得开些。”王广永说到。这如同无印良品故事的中国翻版，无印良品在日本定位大众，在中国却有着较高定价，还成为生活品质的象征。 叶国富还提出2022年前，名创优品全球门店达到10000家的“百国千亿万店”的计划。而名创优品首次融资的方向重点在名创优品技术升级和数字化运营——其中，技术升级针对企业的后台，用于管理经营和运营环节，来协助名创优品的全球门店与供应链管理。 不过外界的更多目光聚焦到了名创优品的“数字化转型”上。了解这个行业的人应该都知道，叶国富对于数字化的排斥。 名创优品曾经死活不去线上。 创始人叶国富早年留下过各种看衰线上的言论，类似“看不起阿里巴巴”，“王健林和马云打赌输了的话，赌费我来给。（两人曾经为实体与电商哪个更有未来打赌一亿）”。把公司塑造得像个抗争电商的孤胆英雄。 叶国富对实体的坚持可能来自对哎呀呀失败的不服气。 在名创优品创立之前，叶国富曾经创办过饰品集合店“哎呀呀”，巅峰期门店也达到2000多家，步行街或商场隔壁的黄金位置常能找到它。当时他还请来S.H.E和林宥嘉为品牌代言。但哎呀呀的产品定位低端，产品线复杂，随着电商崛起，消费者惊讶于网上产品的低价和便利，哎呀呀很快没了声音。 S.H.E为哎呀呀代言的广告平面图。 只是这一次，叶国富改变了自己的“偏执”。 官方的说法称，名创优品将进行的数字化尝试包括“大数据分析、智慧门店、智能零售以及数字化运营”；以及通过微信系统里的公众号、小程序、移动支付等工具，来更了解顾客喜好，提升门店运营质量等等。 其实名创优品早就开始过一系列数字化的举措。它拥有大多数品牌标配的天猫或京东旗舰店、微信小程序商城，去年它还推出了同名购物App。今年9月，它更与京东到家合作，把全国33个重点城市的800家门店链接至京东平台，称这是在“共同探索零售线上化的最优路径”。 “名创有3000家门店，随便接入一个小程序，或者与哪个线上公司合作品牌露出，都是巨大的流量入口。”零售服务商“卖教售”的CCO刘墨霏分析，“他（叶国富）那融资怎么拿到的，除了靠目前的销售额和盈利模式，就是靠这个线上的可能性。” 争议名创优品 1977年出生的叶国富是湖北十堰人，1998年，21岁的叶国富南下广东打工，他身上带有了更多典型的广东企业家风格——走路很快，噼啪带风，平时喜欢穿优衣库，会坐经济舱，不要求住套房，出门吃真功夫。但在一些事情上又显得非常“讲究”——只要在公司就必参加每周的产品讨论会，因为物料的颜色不对而临时取消门店活动，包括亲自下场和竞争对手打口水仗，回应外界质疑和口放“狂言”。 虽然他创立的哎呀呀最终被市场抛弃，但这段经历给了叶国富宝贵的小商品销售经验和资源。 因此在名创优品建立早期，叶国富就有能力把从开发、采购、生产、物流、仓储到售卖的环节，都掌握于自己的控制之中，拥有一定的话语权并压缩成本。如前所述，借助中国发达的制造业，名创优品快速地建立起了自己的商业模式，并迅速复制到全国各线城市。 碧桂园老板杨国强是名创优品的“粉丝”，同为广东老板，他对性价比这件事同样着迷。在一次饭局上，杨国强讲过女儿带着他去名创优品，他看上了一顶帽子，结果一结账，价格让他很开心。 “便宜货”表面上似乎是为消费能力弱的人群准备的，然而事实上，名创优品的目标客户其实是都市人群，特别是年轻白领女性。 门店里用来引流的爆款，基本都是眉笔、香薰等受众明确的产品，还会和我们裸熊、粉红豹等豆瓣青年喜爱的IP合作。官方宣称会花一个亿在产品设计上，有一个覆盖全球的，基本由年轻女生（拥有名创目标客户群特征）组成的采购团队。 名创优品快速地建立起了自己的商业模式，并迅速复制到全国各线城市。 为了进一步吸引都市客群，名创优品会不时宣称与世界大牌供应商合作的消息，如Prada香水的香精供应商奇华顿，雅诗兰黛代工厂莹特丽等。名创优品以几千家门店的规模效应，以及不让厂家负责滞销后果的买断供应，快速打款等承诺，名创优品吸引了这些大牌供应商加入。 不过，名创优品的口碑也一直两极分化。不喜欢它的人认为它打擦边球，蹭名牌热度，甚至连logo都在模仿无印良品。而采用大牌供应商也并不代表名创优品的产品拥有大牌同等的品质，因为缺乏大牌的监工，这些供应商未必真能提供一样的产品配方和材料， 但满足了一定条件，名创优品还是成功了。 由于产品简单，客单价低，不需要多大决策成本，消费者就能很快买下商品，省去大量的服务和市场教育成本。这意味着名创优品不需要花大功夫在人才上，员工只需完成整理货品，打扫卫生等简单工作即可；商业选址上，在哎呀呀时期，叶国富拿下步行街、商场隔壁等热门地段的能力就已显现。而出名后的名创优品更能反客为主，拿下更多希望用这个招牌吸引客流的热门地段。 “人、货、场，零售业里最重要的三个环节，就被名创优品轻易破解了。”刘墨霏说。 另一个扩张的引擎还在于名创优品的投资加盟模式。加盟商负责场地、人工、水电等需要资金的部分，并一次性交给名创优品15万元的加盟费，75万元的货款保证金。名创优品则只负责门店运营、产品供应等经营部分。最后销售额以加盟商38%，名创优品62%的比例分成。 这将开店最重要的成本压力转移给了加盟商。一名河南商丘的加盟商告诉界面新闻，他前期准备了200多万才开出第一家店，生意的确不错，但由于名创优品抽成太多，他几乎赚不到钱，坚持了三年后最终关店。但名创优品却能在这个模式下加速扩张并保持盈利。 名创优品有着敏锐的市场洞察力。它在消费升级时对门店和产品做的包装有目共睹。另一个例子是，在中国消费者被无印良品带动起对日本产品的好感的前几年，名创优品极力宣扬自己与日本的关系，如开店灵感来自日本街头，设计师来自日本等，甚至它的中文版官方主页，都在每一个中文字后标上日文翻译。 名创优品中出售的手机数据连接线，包装上的文字说明为日文。 牢牢掌握供应链带来的成本优势，将成本转移给加盟商的加盟模式，对市场需求恰好的洞察，让名创优品即达到线上的产品低价特征和流量优势，又有线上无法满足的门店体验。这或许给了叶国富四处不屑线上模式的底气。 来到瓶颈期，解决方案或在线上 不过直到本次与界面新闻的采访，名创优品也没有直接承认对线上的探索意图，“我们的重点还是线下，线上只是尝试，主要是我们线上有3000万粉丝，还是可以运用起来变现的。”王广永解释道，不过他对叶国富曾经“不做线上”言论的解释是，“那是营销需要。” 事实上，已经在线下高歌猛进五年的名创优品，想要继续保持高增长，唯一的空间只有发力线上。 五年来名创优品的重点发展区域在一二线城市，光北上广深的门店就已占据中国市场全部门店的四分之一，消费已趋于饱和。它需要去下沉市场开发机会，这也是公司实现“百国千亿万店”计划的重要举措。 但并非所有小商品都适合下沉市场。名创优品刚成立时，门店就选在广州的城乡结合部，效果却很差。原来因为当地民众受到“便宜没好货”的思维影响，都不愿消费。反而搬到广州市中心区域后，生意才渐有气色。 即便现在下沉市场民众的消费观念稍有转变，公司还要面对是否有合适物业选址的问题。 目前名创优品保持在步行街、商业中心等热门地段的选址策略，但低线城市的商业街区数量普遍低于一线城市，低线城市的人口密度和消费需求也不如一线城市旺盛，适合名创优品选址标准的可能不多。这意味即便名创优品成功下沉，也可能无法复制当初一年近千家的开店速度，而快速增长是名创盈利的核心之一。 现在名创优品一边考察下沉市场条件，一边进行产品升级，以挖掘更多已有消费者的需求。据王广永介绍，接下来公司会搭建共享设计师平台，淘汰一批C类供应商，优选核心供应商参股等。价格也在调整，“名创优品早就没有很多10元均价的产品了，它们只占到全部产品的30%。” 但光内部调整不够。小商品生意的盈利基础是大规模生产，为了便于复制，产品的设计和功能不会太复杂。名创优品设计时，就只留下产品最核心的功能，设计风格朴素简单。 问题是，对于其他人来说，要做出来一样的东西难度也很低。大量与名创优品门店类似，产品类似的”xx优品“如雨后春笋般出现，甚至先人一步占领了下沉市场。如果赶时间，消费者可能并不在乎手中的一根数据线是来自名创优品，还是正好在地铁口的两元小地摊。 不像汽车等耐用大件，小商品买卖的门槛低，迭代快，市场竞争激烈。NOME就出现了，这家同样主打性价比生活百货的品牌，与名创优品有着类似的产品、定价、目标受众，甚至发源地都同在广州。不过它选址在购物中心里面，增加了服装品类，风格上主打时下流行的北欧元素。 福建福州的一家与名创优品颇为相似的樱尚优品。 生活用品零售这个生意也在升级。一条生活馆、日食记生活馆等更高端的集合店正在加速扩张，他们售卖的生活百货设计更精巧，还多了唱片机、花器等满足细分需求的产品，当然，价格也更贵。这些集合店积极拥抱每个渠道和媒介，一条生活馆就在每个门店产品的条码上放置二维码，消费者扫码后，可以去往一条的线上平台进行下单。 名创优品也在尝试中高端业务线，创立进入购物中心的家居集合店等，目前在深圳、广州、沈阳试运营中，不过运营情况未公开。 但不知道是不是因为早年放话太狠，还是缺乏数字化基础，名创优品并没有在线上放开手脚。 去年就已上线的名创优品购物App，至今都没有进行过大范围宣传推广，与京东到家合作的线上店、微信小程序、天猫旗舰店等，也少有声响。在各大零售商都在用补贴方式培养消费者新零售习惯时，名创优品的拿捏不定可能会让它错过窗口期。 海外市场也有相应的挑战。根据官方提供的资料，名创优品表现最好的市场在东南亚、南亚和南美洲——这是对产品需求还较简单的地方，靠大量输出简单产品获利还尚有机会。就连日本品牌优衣库也开始进军东南亚市场。 但这些市场的复杂程度不如中国——他们的消费力主要集中在本国的首都城市——所以一个零售品牌在东南亚市场的成长空间可能并不如想象的那么宽广。 不过叶国富似乎已经不允许名创优品再复制哎呀呀的故事了。 现在他变得低调了许多，少公开发布惊人言论——虽然他在朋友圈还是保持了一贯作风——以前名创优品经常陷入抄袭、争夺版权等争议。但现在名创优品会因为未授权使用图画，在官网上向一名漫画家公开道歉。在这个变化多端规则复杂的商业世界里，没有人不想再走远一些。[详情]

　　9月30日晚间，知名零售企业MINISO名创优品宣布与腾讯(00700-HK)和高瓴资本签署关于合作10亿元人民币的战略投资协议。据悉，这将是名创优品自2013年创立以来首次引进外部资本。 虽然名字颇具和风，但名创优品却有一半中国血统。事实上，这家由湖北籍企业家叶国富和日本设计师三宅顺也联合创立的十元店，有超过80%的产品设计都源于中国。 对于追求生活品质却又囊中羞涩的年轻人来说，名创优品为他们提供了两全的解决方案；而对于日本杂货品牌无印良品来说，名创优品正逐渐成为一大强劲对手。据名创优品官网介绍，截至2017年底，名创优品已在全球开店2600余家，当年营收更是突破了18亿美元！ 名创优品也做新零售 不过显然，名创优品还有更大的野心。即使10亿元人民币的战略投资相较于18亿美元的营收不过十之一二，也仍然是一笔不小的资金流入。更重要的是，这笔战投的达成意味着名创优品不再是孤身仗剑走天涯，从此也有了联盟方。据腾讯回应，双方目前仅属初步合作，预料双方未来在智能零售的大方向上可以有更多合作。 噢，原来靠线下实体零售店打天下的名创优品也瞄准了线上市场，开始向着新零售转型了！但为什么呢？新零售是大势所趋，名创优品身处时代的洪流之中必须顺势而为是一方面，另一方面则很可能是因为名创优品已经触及了线下零售发展的天花板。 根据官网提供数据，2015年、2016年和2017年名创优品的营收分别为7.5亿美元、15亿美元和18亿美元，名创优品的营收增速迅速放缓了！众所周知，名创优品是通过低价好物迅速打开市场的，要实现高额营收靠的是薄利多销。想多销就要多开店，店开多了运营成本也会上升。在营收逐渐触顶的前提下，运营成本仍在攀升可不是什么好消息。 事实上不止名创优品，几乎所有实体零售商们都面临着这样的困扰。恰逢阿里、腾讯高喊着新零售改革而来，线下对接线上、数字化管理运营压缩成本就成为了必然的选择。 就在名创优品宣布引进腾讯、高瓴资本的前几日，名创优品才刚刚宣布了同即时消费平台京东到家的合作，可以看出名创优品试图完成线上线下融合的决心是很坚定的。从消费终端（即购买配送）到集团内部运营（即数字化管理）几乎是同时完成了同线上渠道的对接，不过成效如何，还有待时间的检验。 不断扩张海外市场 除了向线上要营收，名创优品也一直不断尝试着向国际市场扩张。官网信息显示，截至2017年底，名创优品已与包括美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、阿联酋等在内的60多个国家和地区达成了战略合作，平均每月开店80~100家！ 财华社记得2017年年初，孔侑主演的韩剧《鬼怪》热映时，细心的中国观众惊讶的在剧集中发现了名创优品的身影。男女主不仅开开心心的逛名创优品，还带火了毛绒玩偶荞麦君的热销。据悉，该款毛绒产品正是出自联合创始人三宅顺也之手。 偶像剧或者说偶像的力量有多大？回想《大长今》热播时带起的韩国热，以及《来自星星的你》热播时带起的炸鸡啤酒热，粉丝的力量由此可见一斑。事实上，能够成功植入热门韩剧也从另一方面说明了韩国市场对名创优品的认可，毕竟不同于国内有钱就能植入，韩剧对于品牌植入还是相当谨慎严格的。 不得不承认，名创优品借力韩剧推广自身品牌的做法非常成功。韩剧在世界范围内都有口皆碑，从而保证了广告植入的最大程度覆盖受众，对于名创优品的国际化扩张十分有利。即使是名创优品的主要根据地之一——中国也受该剧积极影响颇多，《鬼怪》热映时，名创优品甚至要为满足中国境内影迷需求而特意赶制毛绒玩偶！ 据名创优品国际运营中心副总裁Vincent透露，截至2018年上半年名创优品的海外门店数量已经突破了1000家，单计上半年新开业店铺350家，新增加国家及地区共计10个，全球重点累计销售额已达3.8亿美元。他认为目前的国际彩妆市场尚未饱和，名创优品于此品类发力，将拥有非常可观的增长空间。 曾经，中国人对国际产品情有独钟；如今，国产品牌一步步走出国门。进口变出口的背后，正是一家家“名创优品”们的不懈努力，亲身见证这一转变的我们也同样与有荣焉。 ■  作者｜熊思怡■  编辑｜贺秋霞[详情]

　　中国网财经9月30日讯(记者 宫钰) 9月30日晚间，零售企业名创优品宣布与腾讯和高瓴资本签署关于合共10亿元人民币的战略投资协议。据了解，这是名创优品自2013年创立以来第一次外部融资。今日早些时候，有媒体报道称，名创优品目前正与腾讯、高瓴资本进行融资谈判，融资20亿元，估值150亿元。中国网财经记者就此事联系到名创优品相关负责人，对方称：“此消息不实。”据公开资料，名创优品由日本设计师三宅顺也先生和中国青年企业家叶国富先生在东京共同创办。截至2017年8月，名创优品海外门店已突破1000家 进驻国家和地区超70个。 [详情]

　　 9月30日，名创优品宣布与腾讯和高瓴资本签署了关于合共10亿元人民币的战略投资协议，这是名创优品自2013年创立以来第一次外部融资。 据名创优品介绍，此次战略投资后，三方将在大数据分析、智慧门店、智能零售以及数字化运营等多方面加强合作。腾讯和高瓴资本的投资有助于提升名创优品在信息技术、资本运作、公司治理等方面能力，加速其在智慧零售领域布局和海外市场扩张的步伐。 公开资料显示，名创优品是一家时尚休闲生活百货零售商，所售商品主打“优质、创意、低价”理念。截至目前，名创优品在全球开店超过3000家，年客流量近10亿，消费人次达到3亿。其中，海外门店超过1000家，进驻国家和地区超过70个，目前仍在扩张之中。名创优品的中期战略目标是在2022年前进驻100个国家和地区，年营收达1000亿人民币，在全球门店达10000家。 近年来，随着大数据、AI等技术为零售赋能的优势凸显，腾讯、高瓴资本纷纷加快在新零售领域的布局。腾讯在重金投资京东、美团之后，2017年在新零售领域“狂飙突进”，一年内投资了永辉超市、步步高、家乐福、海澜之家等多家零售企业。高瓴资本和腾讯共同投资了京东（高瓴也是腾讯的股东），还投资了为零售行业提供技术支持的有赞商城、Magento等公司。 对于投资新零售的意义，腾讯董事局主席兼CEO马化腾曾在今年的一次峰会上提及，腾讯投资新零售看中的点是希望微信用户与线下实体商铺连起来，“这里面就有很多利益商机，包括云计算未来的发展都需要大数据的支持，连接得好，还有广告收入，未来会用数字化方式在社交体系里投放广告，这意味着我们的广告收入也会增加，腾讯做的是连接。” 高瓴资本创始人张磊在今年6月的一次演讲中表示，投资零售行业，一方面，在线上流量越来越贵的情况下，线下有很多基本面好的公司，如果能够帮助它们用高科技赋能，它们就有更多的机会创造长期价值；很多线下的公司没有用互联网和高科技的思维去考虑问题，浪费了很多机会。“另一方面，我有很大的passion，我们有责任用高科技的力量帮助传统产业，用科技驱动传统产业的升级和转型。”[详情]

　　名创优品品牌代理商进入清算 上个月被列入“老赖”名单 每经记者 郭荣村 实习记者 王帆 每经编辑 陈俊杰 近日，《每日经济新闻》记者查询工商资料发现，以低价“十元店”在全国遍地开花的名创优品，其品牌代理商广东葆扬投资管理有限公司（以下简称葆扬公司）现正处于清算阶段。值得注意的是，8月份，葆扬公司刚戴上“老赖”的帽子，被北京市海淀区人民法院列为失信被执行人。 实际上，葆扬公司为名创优品创始人叶国富旗下公司，负责在中国境内使用“名创优品”“MINISO”等商标进行品牌管理。公开裁判文书显示，名创优品加盟店的内部管理由葆扬公司监督指导，并提供装修、招聘、货物等。 9月10日，记者实地走访了名创优品位于广州某商场3楼的店面，发现店内部分商品标签出现新代理商——名创优品（广州）有限责任公司。工商资料显示，该公司成立于2017年10月，至今不到一年。 时尚零售行业研究机构No Agency创始人唐小唐表示，葆扬公司可能是借助清算进行业务调整和债务重组，之后再换一个经营主体重新进行名创优品的品牌运营。 葆扬公司已成立清算组 号称日本设计师品牌的名创优品，于2013年9月进入中国，主要销售10元到30元的各类小商品。官网显示，名创优品截至目前在全球开店2600多家，平均每月开店80家到100家；名创优品2016年营收近15亿美元，2017年营收超18亿美元。 而若问起葆扬公司的来历，名创优品货架上的每一件商品似乎都能“回答”。长期以来，葆扬公司以名创优品品牌代理商的身份，“藏”在其所售商品小小的一方标签里。 天眼查资料显示，葆扬公司原名称为“广东葆扬贸易有限公司”，成立于2013年4月27日，注册资本为2.2亿元，经营范围为商务服务业，2015年1月30日经核准变更名称为“广东葆扬投资管理有限公司”；名创优品创始人叶国富间接持有葆扬公司34%股权。名创优品官网的主办单位也为葆扬公司。 中国裁判文书网一则民事判决书显示，叶国富控制的广东赛曼投资有限公司（以下简称赛曼公司）持有“名创优品”“MINISO”的商标；赛曼公司授权葆扬公司于2015年2月至2023年12月期间在中国境内使用上述商标进行相关品牌管理；名创优品加盟店的内部管理由葆扬公司监督指导，并提供装修、招聘、货物等。 然而，商标授权还没到期，葆扬公司就要退出了。国家企业信用信息公示系统显示，葆扬公司目前已组成清算组，清算组负责人为公司总经理林宗友，清算组成员为公司股东广州英曼投资管理有限公司。 广东格林律师事务所合伙人戴辉勇在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，公司进行清算主要有三种情况：经营期限届满；资不抵债破产；以及经营状况发生变化，股东同意提前终止。他进一步表示：“进入清算的公司会停止一切经营活动；清算之后，工商登记信息会显示该公司注销。” 8月被列为失信被执行人 值得一提的是，8月17日，葆扬公司因有履行能力而拒不履行生效法律文书确定的义务，被北京市海淀区人民法院列为失信被执行人。 《每日经济新闻》记者在中国裁判文书网查询发现，葆扬公司拒不履行的法律文书出自2017年的一则民事判决。裁判文书显示，葆扬公司未经刘某许可，在其管理运营的名创优品店内销售印有刘某绘画作品图案的素描本，侵犯刘某的署名权、复制权和发行权。 2017年3月，北京市海淀区人民法院判决葆扬公司停止在名创优品配送侵权的素描本，并在名创优品官网刊登声明，针对其销售侵权素描本的行为向刘某致歉，同时赔偿刘某经济损失8万元及合理开支2.717万元。而截至8月17日，上述义务全部未被履行，葆扬公司终成“老赖”。 “一家公司如果对外业务比较多的话，被列为失信被执行人几乎是致命的。”戴辉勇说。 记者查阅相关法律规定发现，失信被执行人将在政府采购、招标投标、行政审批、政府扶持、融资信贷、市场准入、资质认定等方面受到信用惩戒。 9月10日，记者联系到上述案件原告刘某，刘某称：“目前为止，经济赔偿已经履行，涉及侵权的素描本在个别地方发现还有销售；名创优品官网的道歉他们拒不执行，所以我们正在申请强制执行。” 商品标签出现新代理商 9月10日，《每日经济新闻》记者实地走访了名创优品位于广州某商场3楼的店面，在查看商品标签时发现，除了代理商为葆扬公司的商品仍在销售之外，货架上还出现了以名创优品（广州）有限责任公司（以下简称名创优品广州公司）为代理商的商品。店员向记者展示了9月10日当天刚到货的一批新品，分别是保温杯、洗脸仪和数据线，3款商品标签上写明的代理商均为名创优品广州公司。 工商资料显示，名创优品广州公司成立于2017年10月18日，至今不到一年；注册资本为1.24亿元，经营范围为商品批发贸易、小饰物零售、文具用品批发、化妆品及卫生用品零售等，名创优品创始人叶国富为公司股东和总经理。 值得注意的是，葆扬公司和名创优品广州公司注册地址均位于广州市荔湾区某写字楼25楼。记者在现场看到，该写字楼25楼四个办公室共用一个前台和入口，门口有明显的名创优品标志。指示牌显示，25楼实际为名创优品股份有限公司办公用地；另据名创优品官网，该地为名创优品中国总部。 经记者询问了解，葆扬公司确实位于25楼内部，但记者未能进入以确认葆扬公司如今是否在正常办公。对于葆扬公司进行清算的原因，以及葆扬公司清算完成后，名创优品的品牌代理业务将如何开展，记者尝试采访名创优品，发送采访邮件并在前台留下采访函，但截至发稿尚未获回复。 “葆扬公司可能是借助清算进行业务调整和债务重组，之后再换一个经营主体重新进行名创优品的品牌运营。”时尚零售行业研究机构No Agency创始人唐小唐在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。[详情]

　　另一场“王老吉和加多宝之争” 名创优品与NOME家居商标战打响 曾高飞 相比新生代的NOME家居，名创优品已经“高大上”了，为啥还要突然抢占“NOME”商标呢？这是名创优品的一石二鸟之计，一是阻击需要，二是转型需要 最近，在新疆乌鲁木齐长春南路的卡乐土YOHO广场，出现了两家装修风格、商品陈列、货物品类和商品售价非常相近，都叫NOME的家居零售店。但这两家NOME店分别属于不同东家所有。负一楼的NOME店来自广州诺米品牌管理有限公司；一楼的NOME店则归属诺米（设计）广州有限公司，其东家为名创优品。 这两家NOME店比肩而立，标志着在广州注册登记、在全国开店扩张的两家新零售品牌名创优品（MINISO）和诺米（NOME）家居围绕商标NOME归属权的明争暗斗，进入白热化阶段。一场家居领域的“加多宝和王老吉之争”粉墨登场。 根据商标的排他性特点，同行业的两个NOME店，必有真假，究竟谁是李逵，谁是李鬼？ NOME诺米商标到底是谁的 从商标申请注册角度上看，“NOME”商标的归属权暂时没有定论。这为两家争夺埋下了伏笔。 查阅中国商标网得知，申请注册“NOME”相关商标的共计228项，其中申请人为广东普斯投资有限公司（持有Nome家居的71%股份）及广州诺米品牌管理有限公司的共有128项，申请日期为2017年5月18日至2018年3月16日；申请人为广州人人管理咨询有限公司（名创优品关联公司）的有8项，申请日期均为2017年12月18日。 从申请商标注册的日期来看，NOME家居在先，名创优品在后。但两家申请结果都没有注册成功，最新状态是“等待实质审查”。 名创优品在今年年初宣布启动IPO，是一家时尚休闲百货市场连锁企业，崇尚“简约、自然、富质感”的生活哲学，奉行“回归自然，还原产品本质”的设计主张，由广州财团在2013年引进。2013年9月，MINISO名创优品“中国一号店”在广州开业。 NOME诺米是“85后”创业者陈浩创办的广州诺米品牌管理有限公司旗下的家居新零售品牌，2017年4月获得国家版权局颁发的NOME商标《作品登记者》，2017年5月11日成立，中文名为“诺米家居”，经营以家居为主，兼顾服装、数码、美妆、食品、鞋子、箱包等品类，提倡“不随主流，告别过去，探索一种新生活方式”的主张。2017年8月，诺米首家门店开业。2018年4月，一次招商会议中，签约加盟商超过1000家，成为新零售的一匹“黑马”。 MINISO名创优品和NOME诺米家居虽然是竞争关系，但各有各的品牌，至少在商标使用上一直井水不犯河水。但2018年3月14日，名创优品（广州）有限责任公司控股的广州意创百货有限公司突然更名为诺米设计（广州）有限公司；3月19日，名创优品创始人叶国富在微信朋友圈宣称“新品牌NOME启动第一天就有33人咨询，6家签约！感谢团队的付出及老客户的信任”。“NOME”商标之争浮出水面。 4月18日，名优创品高调举办“NOME加盟商发布会”，正式宣布跨界进军“家居+服饰”市场，并在现场开放“NOME品牌”投资加盟名额。 4天后，NOME家居在深圳举办渠道投资会，现场签约加盟店1400家，且计划“至2020年在国内开店2000家，海外1000家，规模将达500亿元”。 但NOME家居的招商活动被叶国富称为“最近发现个别不法分子打着NOME的名义到处开发布会及招商会，希望各位商家谨慎假NOME的店铺的进入”。 据称，MINISO名创优品的“NOME店”已经不止乌鲁木齐一家。早些时候，在广州北京路的光明广场和江南西地铁城都有名创优品的NOME店铺开张营业，与NOME家店的NOME店简直是孪生兄弟，稍有差异的是NOME徽标上有一横和没一横。 两家为啥要打得头破血流 目前，加盟名创优品（MINISO），已经在经营的NOME店只有两家，而陈浩的诺米品牌的NOME店在全国排名前20的购物中心开出的店已经超过150家。看来，这两家以NOME店为战场，都在准备打一场艰苦卓绝的持久战。这种打法，劳心费力耗财，为啥呢？ 这应证了一句俗语：同行是冤家。现在的名创优品类似日本大创的十元店模式，而NOME显然更像宜家家居和MUJI无印良品，都以家居和服装销售为主，在商业模式、经营业务、市场定位上都高度相似，而且在同城，与当年打得不可开交的华为、中兴极为相似，也与王老吉加多宝之争异曲同工。 相比新生代的NOME家居，名创优品已经有了一定知名度了，为啥还要突然抢占“NOME”商标呢？ 笔者认为，这是名创优品的一石二鸟之计，一是阻击需要，二是转型需要。 NOME家居念起来朗朗上口，简单易记，又有点北欧味道，设计理念引领潮流，形象清新脱俗，符合年轻化，时尚化特征，颇被市场认可，发展势头迅猛，大有后来居上之势，且目前的加盟店已超过200家，对名创优品小百货零售造成困扰，带来巨大压力。如果听任NOME家居发展，将来肯定要成为名创优品的心腹之患。所以，名创优品争抢NOME商标，阻击之意十分明显。 MINISO名创优品意在为全球消费者提供“优质、创意、低价”的产品，70%的产品价格在十元左右，是典型的“十元店”连锁，所以利润率不高。据名创优品资料，其利润率仅为8%。平均一个名创优品的单店年营收额仅为460万元左右。 名创优品单店业绩远不及NOME家居。有数据显示，NOME家居的店铺月营收在150万元至350万元，年营收是名创优品的五六倍。在名创优品和NOME家居之间，显然后者更被看好。2017年，“投资女王”今日资本掌门徐新准备投资新零售，她先找到叶国富洽谈合作，但后来选择了当时看起来体量更小，甚至名不见经传的NOME家居，给NOME家居投了2.25亿元。那时候，NOME家居才开了一家门店。这件事说明资本圈更在意NOME家居的前途和“钱途”，这件事也深深地刺激了叶国富。 以十元低价起家的名创优品，虽然近两年不断提升十元以上的商品比例，但七成SKU（最小存货单位）仍在十元以下，人均客单价在30元左右。NOME家居人均客单价在90元到120元之间。由于已经启动IPO，股价和市值获得投资者青睐，业绩和利润十分重要。名创优品原来的模式已固化，需要一个新品牌来提振业绩。定位略高、形象清晰、设计新颖、发展迅速，且没有正式取得商标的NOME家居，就成为名创优品的“刻意之选”。 对名创优品而言，使用和抢夺NOME商标，是既能阻击NOME家居，又能实现成功转型。 名创优品会截和（hú）成功吗？ 从目前来看，谁都不会善罢干休。双方各执一词，愈演愈烈。 事实上，在中国商标申请中，已经提出申请，还没有正式授予的商标有很多。但这不能成为竞争对手争夺的对象和阻击的理由，特别是想借此获得商业成功。 北京国舜律师事务所管委会主席、副主任王鑫在称：“按照我国商标法的规定，原则上是保护申请在先的商标，所以申请顺序有很大的直接关系。”[详情]

　　谁的“NOME”： 名创优品与诺米展开品牌争夺战 本报记者 叶碧华  实 习 生 詹戈萌 广州报道 一场围绕“NOME”的争夺战在线下全面开花。7月5日，新疆乌鲁木齐长春南路的卡乐士YOHO广场出现一幅尴尬景象——同一栋楼相邻两层分别进驻了两家风格相近、都叫“NOME”的家居零售店。 负一楼的NOME店来自广州诺米品牌管理有限公司旗下的品牌NOME家居，而一楼NOME则归属于诺米设计（广州）有限公司，它的东家是今年初高调宣布启动IPO的名创优品。此前，名创优品已先后在广州、上海分别开设了一家NOME店，这次新开的第三家店居然与NOME家居新店相对，大大刺激了诺米的神经。 “他们不仅在店名、装修、商品陈列、出售品类上弄得跟我们一样，根据业主方反馈的信息，就连开店授权书都一模一样，就差个银行账号不同了！”7月4日，广州诺米品牌管理有限公司新闻发言人邓启明忿忿不平地谈到。 近两个月以来，名创优品与广州诺米对“NOME”商标多番唇枪舌剑，甚至对簿公堂；同时在线下，双方都加速开店，抢夺行业的“黄金窗口期”。“NOME”商标之争，已近乎肉搏。 线下抢夺战全面开花 在此之前，名创优品与诺米之间的竞争已经存在。在广州正佳广场，诺米的NOME家居与名创优品都是年轻人爱逛的热门店铺。由于两家位置相近、所售卖的商品又有不少交集，如小型数码产品、小件家居用品等，顾客经常会对两家进行比价后才作最后决定。不过，这在双方看来，却是一种对顾客的“分流”。 2017年，多年从事服装行业的陈浩创立了NOME家居品牌，并先后获得今日资本和红杉资本的青睐，仅今日资本就投了2.25亿元。而名创优品是由“哎呀呀”老板叶国富，通过其控制的广东赛曼投资所注册的品牌。今年1月，叶国富在公司品牌战略大会上宣布，2017年名创优品全年营收120亿元，全球店铺数量达2600家，并正式启动IPO程序。 随后的4月18日，名创优品在广州举办NOME品牌战略发布会，正式对外宣布进军家居和服装领域。“因为市场消费一定是分阶层的，很多人跟我讲名创优品早就该推出中端品牌了，我们现在就做。”叶国富在现场还不忘提起商标纠纷的事。 他表示，早在2016年名创就在新疆用NOME这个logo，“什么都是我们在先的，讲那些都没有意义。”叶国富认为，NOME与目前名创旗下的“ONME”、“NOMO”及“NOMEI”商标高度近似，其他公司主体无法获得合法有效的商标注册证书。 据一位参加了该场发布会的代理商回忆，叶国富及其他高管团队在现场不仅描绘了家居零售市场的广阔前景，还大力动员台下代理商积极投身到新品牌“NOME”之中。据名创优品后来公布，18日现场签约的门店有1000家。 但在广州诺米看来，这却是一次有预谋的“截和”。因为在四天之后的4月22日，NOME家居也要举办渠道投资会，这是在风投进场后的首次大规模招商，对于诺米来说，其重要性不言而喻。 据记者了解，NOME的加盟采用“输出管理”的形式，即授权代理商寻找合适的物业，经公司投资管理部评估通过后才能签订加盟协议，并交纳相应的加盟费和货品周转资金，NOME则提供前期装修、员工培训、供货售后等服务。 为了吸引代理商的加盟，失了“先机”的诺米不得不在22日举行的渠道投资会上提出更为优厚的条件。不仅把前期交纳的意向金从30万元/家降低至20万，当日签约的投资商收入分成也将从38%提升至40%，并给予装修、返点以及成本等多方面支持。最后，诺米还强调“因商标造成的损失公司全部承担”，大派定心丸。 最终，22日当天现场签约的加盟店达1400家。两个“NOME”招商会前后只相差了4天，但签约数量均相当可观。可以预见的是，接下来两家“NOME”的开店竞赛将在全国铺开。对于加盟商和业主来说，在商标纠纷尚未明晰的情况下，自身权益能否得到有效保障？ 据邓启明透露，针对叶国富、名创优品以及广州、上海两家NOME店，诺米公司已经向法院提起诉讼。叶国富方面也表示已对诺米提起诉讼，但广州诺米方面表示目前暂未收到法院通知。 谁的“NOME”？ 7月5日，记者走访位于广州北京路的“NOME”店，这是名创优品最先开出的“NOME”店之一。店面主色调为淡绿色，不难发现，无论在装修风格、商品陈列、品类以及售价上均与诺米的“NOME”十分相近，仅在商品的设计上会有细微出入。 “如果没有这种恶意的山寨，我们肯定会发展得更好，没那么多困扰。”邓启明告诉记者，大部分消费者对目前市面上出现两家NOME很难区分，近几个月来诺米公司陆续收到不少消费者的退货要求，后来却发现他们买的根本不是公司的产品。诺米公司担心，长期这样下去将导致消费者对NOME品牌的印象大打折扣。 记者在中国商标网上查询发现，无论是诺米还是名创优品，目前均未取得“NOME”商标的合法注册。由陈浩控股的广东普斯投资有限公司在2017年5月18日开始申请“NOME”商标注册，共94件、45个大类上。但在今年2月28日被驳回复审，至今没有审理结果，涉及品类有饼干、牛奶等食品，以及烟灰缸、蜡烛、化妆品之类的家居用品和公仔等。 对此，邓启明给本报回复称，被驳回是因为国家卫计委下属的一间公司有个商标类似，但不是家居类别，并非叶国富所指的与其三个商标存在高度近似。“在商标申请过程中被驳回甚至多次驳回的情况经常发生，但商标法保障了先使用者的权利，所以我们对获得商标注册非常有信心。”邓启明说。 一位律师界人士告诉记者，申请商标注册一般审查是9个月，如果通过审查就公告，3个月没有异议就授权，若有人申请异议大概可以拖一年时间。“被驳回不一定是不能用，要看被驳回的原因，假如是因为之前有相似的商标，就可能侵犯之前的商标，但是究竟是哪个商标只有申请人才知道。”律师称。 值得注意的是，去年12月18日，叶国富通过广东赛曼投资的关联公司广州人人管理咨询在中国商标网申请注册“NOME”，但目前尚处于等待实质审查状态。针对有关NOME商标的争议，名创优品5日给本报回复称“暂时不做回应”。 事实上，随着消费升级以及消费者对个性化、高品质的追求不断提高，以十元低价起家的名创优品近年也面临转型压力。尽管这两年不断提升10元以上商品的比例，但名创优品近七成SKU仍然在10元及以下。 相较起NOME的人均客单价（在90元到120元之间），名创优品的客单价大约在30元左右。不管是陈浩，还是叶国富，今年都是企业扩张的关键一年。名创优品如果真启动上市的话，过低的毛利并不利于公司估值。据叶国富此前透露，名创优品的毛利率只有8%，走的是高性价比路线。因此，对于已经有2600家门店规模的名创优品来说，开拓一个全新的升级品牌或许更为容易。[详情]

　　名创优品毛利难撑运营IPO遭质疑 来源：长江商报 长江商报消息 扩张迅速全球店铺超2600家，2017年销售额达120亿 □本报记者 张璐 成立不到5年就宣布启动IPO项目的名创优品被指恶性竞争。 家居类新零售企业NOME家居近日通过网页截图、微信截图等细数主打10元快闪店的名创优品编造“收购论”、谎称推新品牌、反指NOME方窃取商业想法乃至人身威胁等“组合拳”手段恶性竞争。 值得注意的是，长江商报查询名创优品相关数据发现，按其创始人叶国富所称的8个点毛利率计算，名创优品完全是在赔本运营。 中国电子商务协会专家张健向长江商报记者表示，“从目前来看，名创优品在消费者层面还是得到认可的，但是其毛利很难支撑其运营，名创优品在这个时候闹出这种纠纷，不管结果怎样，对其IPO之路势必会产生影响。” 4月9日，长江商报记者电话联系名创优品方面，但是均无人作出正面回应。而NOME方面对记者表示，“我们的言论属实，目前已向工商部门发起企业名称异议函，诺米家居会用法律的武器保护自己。” NOME商标起争端 3月26日，NOME在北京举行新闻发布会，会上NOME品牌创始人陈浩称，叶国富散发谣言说已收购NOME，甚至名创优品收购山寨公司，建立假网站，制造山寨产品，海外注册商标阻碍NOME发展。 陈浩同时展示了名创优品方面窃取其官网（www.nome.cn）创意的图片，据记者查询，陈浩口中的山寨网站（www.nome.com.cn）目前能正常打开，两个网站最大的不同是联系地址，分别位于广州荔湾区的不同地方。此外，对于对方变更企业名称，陈浩表示，目前已向工商部门发起企业名称异议函。“未来有计划做法律方面的事。” 针对NOME方面的指责，名创优品方面并没有第一时间做出回应，但不可否认名创优从2013年开业至今迅速扩张，它没有花一分的广告钱只凭借着高密度的门店展示并为大众所熟知。 据长江商报记者了解，NOME设计总部位于瑞典首都斯德哥尔摩，自2017年8月NOME首家门店在广州开业，以家居用品为主，同时经营服装、数码、箱包等品类，涵盖日常生活领域，集合研发、设计、供应和销售于一体。名创优品是日本设计师品牌，由日本设计师三宅顺也和叶国富在东京共同创办，并于2013年9月进驻中国。名创优品成立不到5年的时间就宣布正式启动IPO项目，2018年1月其宣布启动名创IPO项目。其称，截至1月，全球店铺数已超过2600家，遍布60多个国家和地区，2017年销售额达120亿元。 那么这一切背后的原因是什么呢？陈浩称是因为名创优品的零售模式走到了尽头，为了继续存活下去，不惜一切代价抢走NOME品牌，抢走NOME的模式。 “实际上我们行业内人都很清楚他业务是在下滑的。众所周知，要保证一家店铺销售数据长期健康，就要保证消费者的购买频次与客单价格。名创优品大多数小商品是耐用品，复购率很低。同时，一家店铺辐射的人口相对固定，在需求短期得到释放后，需要提高客单价保证销售额长期稳定。加上新零售的冲击，这并不是单靠廉价就能解决的。” 毛利太低无法启动全渠道布局 名创优品自成立之初就被打上了浓浓的“山寨”标签，不难发现这家店名标志像优衣库，设计理念像无印良品，不少人最初的观念里名创优品就是一家“山寨店铺”，因此在知识产权保护日益得到重视的今天，名创优品的IPO之路受到诸多质疑。 长江商报记者查询公开数据发现，截至2016年10月，名创优品有1400家店，按照每月以100家速度递增，也就是说截止到2016年底会有1600家店，营业额公开显示是97亿元。叶国富此前也不断强调，名创优品的毛利率只有8个点。 记者粗略计算，每个店铺每月的收入为50万元，毛利按照8%计算为4万，商业繁华街道的店铺租金每月不会低于3万元，按照5个店员计算，每人5000元（含五险一金）为2.5万元，已经赔本了，还不算其他营业费用以及税收费用等。 中国电子商务协会专家张健在接受长江商报记者采访时表示，“从目前来看，名创优品在消费者层面还是得到认可的，但是其毛利很难支撑其运营。一方面只能嫁接到加盟商身上，让加盟商承担一部分费用。另一方面则通过金融模式赚钱。” “另外，由于毛利太低无法启动全渠道布局，在其他竞争对手纷纷布局新零售的时候，名创优品的10元店模式很难抵挡。而目前名创优品国外的加盟速度大于国内的现象也说明了在国内同行纷纷拥抱新零售的时候，名创优品的10元店模式的确呈现了颓势。”张健说。  [详情]

　　被指抢注NOME商标 名创优品暂未回应 每经记者 刘玲 项义妹 每经编辑 文多 近日，名创优品创始人叶国富在微信发布一条朋友圈暗指NOME为其旗下品牌，表示已注册“NOME”商标。而NOME家居（又名诺米家居）则发文声明与名创优品毫无关系。 3月26日，NOME家居在北京召开新闻发布会，公开回应该事件。创始人陈浩认为，这是“名创优品恶意窃取NOME创意”的行为，将采取法律手段维护公司利益。 对于诺米家居的新声明，名创优品方面目前未在公开渠道进行回应。对此，《每日经济新闻》记者试图联系名创优品创始人叶国富寻求回复，但是多次拨打其电话均无人接听。记者又多次添加名创优品公关人士的微信，表明有采访意图，但对方未通过记者的好友申请。3月27日，记者又来到名创优品总部，对方表示需要实名制预约，拒绝记者入内。 诺米家居成立于2017年初，运营总部设在广州，被描述为“设计总部位于瑞典”，其经营范围包括生活家居、服饰、家具等产品。对于线下零售行业来讲，诺米家居是一个新入局者。 这位新入局者与名创优品的矛盾始于3月19日，据了解，当晚叶国富在微信发布一条朋友圈，表示名创优品将收购NOME。次日，叶国富再次发布朋友圈表示：“新品牌NOME启动第一天，就有33个人咨询，6家签约……”3月21日凌晨2时，叶国富以公司名义发布声明称，已向国家商标局提交“NOME”商标注册。 3月21日，诺米家居在其官方微信上发表了声明予以反驳，称“NOME与名创优品没有任何关系”。陈浩在发布会上提到，今年3月叶国富无视广州诺米品牌管理有限公司（该公司为nome.cn域名持有人）已于2017年5月正式登记的事实，将自己旗下广州意创百货公司更名为“诺米（设计）广州有限公司”，为“窃取NOME创意”的行为。 双方矛盾随后升级，诺米家居于3月26日在北京召开新闻发布会，创始人陈浩在会上称，名创优品抢注商标，窃取NOME创意，并且声明诺米家居与名创优品毫无关系，二者是完全不同的两种模式。 值得注意的是，对于诺米家居的公开声明，叶国富目前未予以回复。为求证以上内容的真实性以及名创优品方面对于此事件的回应，《每日经济新闻》记者多次联系名创优品和叶国富，但未果。  [详情]