文/新浪财经意见领袖专栏（微信公众号kopleader）专栏机构 黑天鹅图书
一般人的圈子都限于生活和工作，如果希望有所突破，链接到更多的资源或者可能性，就需要拓展圈子，链接到不同的人脉。主动社交，也包括在主动链接中选择贵人。
拓展出来的圈子，往往是陌生人，与陌生人交往需要更大成本。所以，选择什么样的人，如何做链接，需要全面考量。
一个并不熟悉的人，如果具备以下两点，就可以考虑作为“候选贵人”：
1． 对方的视野、格局、能力有你所感兴趣的地方。注意，你感兴趣的，不应该是他的资源。如果只是感兴趣对方的资源，那就简单地变为了交换，你就需要拿出可以对等交换的价值。而对方的视野、格局、能力既然是你所感兴趣的，那就会成为初始破冰关系的链接点，在这些背后，一定蕴藏着可能的资源与机会。
这并不是教你“不功利”，而是在寻找贵人超出明显资源之外的“更贵的价值”。如果是最直接地看重了对方的资源，而不是看到未来的可能性，那其实是在贬低贵人的价值。要有这样的信念：只要有共同的兴趣点、价值点，早晚都会走到一起。贵人是用来储备的。
2． 你可以为对方带来价值。你对对方感兴趣的时候，别人未必对你感兴趣。唤起别人兴趣的最好方式就是，我可以为你提供价值。这其实是在给对方一个与你交往，至少是见面的理由。未曾谋面之时，人们对于确定的衡量往往来自价值，越是看重时间成本的人，越是会关注链接对方的价值。还是要注意，这个价值可以是任何资源，但不能是钱。因为金钱太过明显和直接，对方很容易以此来衡量自己的时间有效性，会把链接当作交换。
我自己就被这样链接过：有人希望请我讲课，上来先发一个红包，然后说，事成之后，按照咨询的价格发另外一半。我拒绝了，都没有问对方情况。因为讲课与咨询都是我的工作，课酬与咨询费不一样，而且我自己对这两项业务都有要求，还涉及时间排期，我拒绝的是一次工作而已。另外一个人邀请我时，就用了不一样的方法，先是约我微信，告诉我他们在做的事情，社群成员都是什么人，大家对我曾经讲过的一些话题如何感兴趣。然后说，现在有一个分享的机会，希望我能参加，同时，还有一些嘉宾会一同分享。我对她说到的听众、共同嘉宾都很感兴趣，于是就答应了，连出场费都没问。
所以，在选择贵人的时候，不要只是看到了对方的价值，还要找到自己的价值。做好准备之后，就可以开始链接了，链接的方式有以下三种最好用：
1． 通过花钱的方式建立链接。刚才不是说，最好不要用金钱的方式作为链接价值吗？但是，如果对方开放了公开的业务，明码标价，那就会是成本最低的链接方式了。
比如，我自己会定期通过“在行”约人，有些人和我没有什么人脉交集，但是开通了一些付费社交方式，这就减少了中间链接的环节，最简单不过。还有，有人开课，特别是线下课，这也是一种方便的链接方式。各个付费知识界的大 V 们建立的社群，比如秋叶的 IP 营，李笑来的各种投资群、成长群，都是可以好好利用的。
2． 通过“人脉链接者”建立链接。你所认识的人中，一定有“人脉链接者”，比如猎头，他们认识很多行业内的人，也有很多相关的信息。再比如有很多朋友的人，媒体人、销售、市场，因为工作性质，他们在各个领域都有朋友，总能找到你希望认识的人。这些人就像是人脉链接器，帮你做搭接。
3． 神交。如果你希望链接一个人，在互联网如此发达的时代，有太多的方式可以直接链接，比如微信公众号留言，微博私信，发邮件。当然，对方不一定会有回复，这时候对于你的价值要求会更高。以持续的、谦虚的、尊重的方式，往往能直接链接到大神本尊。剽悍一只猫就和我说过最初联系采访雾满拦江的时候，雾满拦江一般还都是神龙见首不见尾，于是，他就持续微信后台留言，真诚表达意愿，最后算是约上了。
总之，方式有很多种，是否建立了链接，重要的还是三个问题：你为什么联系对方？你对于对方有什么价值？是否足够真诚地坚持了？
选择贵人的时候，有三件事不要做：
1． 不要讨好对方。不讨好，并不是要维护自己虚伪的“尊严”，而是说，讨好的方式很容易建立一种尊与卑、施与受的关系，不利于未来关系的发展，更不利于与贵人产生链接。
2． 不要道德洁癖。结交贵人的时候，我们自己往往会对贵人有要求，甚至会把对自己的完美期待放在对方身上，期待对方处处都好，没有道德瑕疵。这样的期待，会让我们丧失更多的机会。生命中出现的每个人对我们都有自己的独特意义，当我们看到他人的闪光点时，发现贵人的机会才会多起来。
3． 不要天长地久。不管是结交朋友，还是遇到贵人，有些人会有这样的期待：一经建立关系，就天长地久了。这也是一种妄念，我们的生涯就像乘坐在一辆列车上，到了车站，有人上车，有人下车。上车欢迎，下车告别，顺其自然。因为这样的阶段性，我们反倒要更珍惜交往的时间，得贵人相助的同时，也为对方提供价值，互相成为贵人。
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责任编辑：张文
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