“身价”直逼人头马 白酒也卖好“价儿”
晨报讯(记者郭彧) 茅台、五粮液这些白酒中的“贵族”，二三百元的身价可以说已经不菲。但是，最近京城市场又冒出了一种名为“水井坊”的白酒，其在普通白酒行列中不会低于700元的“身价”直逼人头马、XO。
据这种白酒的经销商刘先生告诉记者，这种酒定下如此价位，其一是它的历史背景；其二是水井坊的窖泥。“水井坊”古老的窖泥中生活着数以万计的特殊菌群，才使人们领略到今天的醇厚绵甜；其三，就是它的包装，今年还获得了被誉为广告界“奥斯卡”的第30届莫比乌斯广告大赛的最高奖。刘先生介绍，“水井坊”选择的就是以高档酒楼、饭店作为主攻目标，以获取市场份额。
有关人士分析，一个产品如果定位准确，只需要掌握20%的市场份额就能获得80%的利润，“水井坊”有可能正是选择了这种方式来达到目的。