本报讯(记者马佳)看着手上的一组数字，燕莎望京购物中心冷饮组的王经理吃了一惊：6月该店和路雪销售额达到5万多，而去年同期的销售额只有1万6千元，销售额居然提高了；而其他几个品牌，例如八喜、美登高等和路雪的劲敌与去年比起来，销售额呈现了不同程度的下降。“去年夏天和路雪的销售额排最后，今年排第一”。

　　说起和路雪的销售奇迹，王经理认为这得益于它“上下通吃”的策略：从0.5元一支的小牛奶到12.5元一盒的千层雪，和路雪的产品覆盖了冰激凌市场的高中低档价位。走访市场，记者了解到在制定价格上，和路雪很有一手：将已推出多年的、颇受消费者欢迎的产品降价，其中可爱多、百乐宝、小牛奶的价位下降了约30%，使它们由以前的中档价位变为现在的“大路货”；对于新推出来的产品，则定一个相对较高的价位，例如超级可爱多零售价达到4元，尽管相对价格较高，但对于想尝新鲜的消费者来说，还是值得一试。

　　采取“农村包围城市”战略的伊利冰激凌在靠苦咖啡等拳头产品打牢了群众基础后，今年开始向高档市场扩展，新推出的“唯雪”定价明显高于原有产品，而且市场反应也还不错。

　　品牌、口味是冰激凌市场大战有力的武器，但最重要的还是价格。去年销售势头良好的雀巢冰激凌系列今年在燕莎望京却遭冷遇，原因就是价格比以前上涨了30%。王经理说：“今年夏天雀巢的批发价比去年的零售价还高。”