图为最新期《巴伦周刊》封面

　　导读：最新一期《巴伦周刊》于9月正式出刊，本期封面文章是《联想来袭》。似乎一夜之间，联想就成为了全球个人电脑市场的领导者，现在这家公司又把目光盯上了由三星[微博]与苹果公司把持的智能手机和平板电脑市场。

　　杨元庆是成功的，而在他所处的行业里，许多人要么已经失败要么还在苦苦的挣扎。仅仅八年的时间，这位联想集团[微博]的总裁兼CEO就把这家公司从一个鲜为人知的电脑制造商变为全球第一大PC品牌，并击败了各路意欲挑战的竞争者，包括Acer、华硕、东芝[微博]和索尼。甚至在正面临萎缩的PC市场，联想仍在不断蚕食着昔日霸主惠普[微博]和戴尔[微博]的份额。

　　当戴尔、惠普以及其他公司努力介入智能手机和平板电脑市场的时候，在中国，联想的智能手机销售量已经达到了第二位，仅次于三星电子而位列苹果公司之前。现在杨元庆要再次征服世界。

　　根据IDC的数据显示，截至今年六月，联想全球智能互联设备(智能手机、平板电脑和个人电脑)的市场份额已达到7%，紧随三星的24%和苹果的14%，几乎是第四名惠普3.6%的两倍。IDC的Bob O'Donnell说：“很显然，他们与落后者的距离越来越大。”

　　尽管今年PC的市场容量只有3.154亿台，比2012年下降给了9.7%，但分析师仍然认为，随着销售转向高利润产品，联想今年的利润将增长19%，达7.58亿美元，也就是一美国存托凭证(ADR)收益为1.4美元，而销售收入将达373亿美元。在2015年3月结束的财政年度，分析师预测收益将增长17%。

　　联想在美国最广为人知的是ThinkPad笔记本电脑，这是它于2005年斥资17.5亿美元从IBM[微博]手中收购的。

　　两年前联想推出了首款平板电脑，以ThinkPad的名字销售给企业客户，而用IdeaPad的名字销售给个人消费者。明年该公司预计在美国发布第一款智能手机，进一步拓宽市场。

　　但是新兴市场才是联想主要的销售增长点。在接受《巴伦周刊》最近的一次采访时，杨元庆说：“不管是在成熟市场还是新兴市场，平板电脑和智能手机正从高端产品向主流或低端产品转换，在成熟市场产品更新换代的速度更短更快。这对联想有利，因为与竞争对手相比，我们在主流产品和新兴市场的盈利能力更强，我们的研发周期更短。”

　　投资者无法抗拒联想的吸引力：坐拥中国长期增长的大趋势，一家规模不断扩大、市场份额不断增加而利润不断增长的电脑公司，甚至它正转向生产价格和利润率更高的产品。这种巨变提高了利润并增加了投资者的回报。联想的ADR近些年已经上涨了4倍，达到20美元，随着对公司智能手机和平板电脑需求的增加，预计明年能达到25美元。值得一提的是《巴伦周刊》很早就注意到了这家公司的潜力，两年前就看好它，当时它的ADR价格为10美元。1ADR相当于20股其在香港股市交易的股票。

　　杨元庆的很多愿景必须依靠中国，这里占据了联想42%的销售和绝大部分的利润。1984年，中科院科学家柳传志和10位同伴共同成立了这家公司，它是中国最早的创业企业之一。10年后，他提升杨元庆，这位来自欠发达地区合肥的销售员，管理刚刚成立的PC部门，后来这位创始人称这一行为是“冒险的决定”。然而这个决定后被证明是成功的，1996年联想推出了第一台笔记本电脑，并开始在中国销售IBM软件。杨元庆舍弃了直接销售，开始使用各地的分销商，他把产品价格降到刚过成本线。他是联想收购IBM个人电脑部门最主要的推动力，当时IBM的PC部门是联想规模的三倍。

　　联想在中国有上千个零售网点，它的个人电脑随处可以买到，现在是中国最畅销的品牌。它的智能手机也同样通过其无所不在的零售网点以及与运营商的协议进行销售。

　　和平板电脑一样，智能手机也是刚刚引入联想的生产线，2010年初才开始在中国推出，直到2011年还不是联想最重要的产品。

　　马萨诸塞州市场分析公司Endpoint Technologies总裁Roger Kay说：“在中国，联想的分销商一直深入到六线城市，很显然他们在中国地位非常显赫，LG和三星不得不面临激烈的竞争。尽管PC销售受到挑战，但是由于手机业务在中国的良好势头，联想的收入依然不断增长。”

　　联想手机使用谷歌[微博]的安卓操作系统，它创造了一系列“第一”广受运营商的欢迎。比如，它最先推出了定位于女性的手机。很显然中国女性喜欢大屏幕手机，因为这样可以显得脸小，让她们看起来更漂亮。同中国联通[微博]合作，联想推出了低于200美元的智能手机，随后它又同中国移动[微博]和中国电信[微博]达成了类似的协议。上海市场调查公司Canalys的分析师James Wang说，这些措施帮助联想与国内其他厂商的竞争中占得了先机，这其中包括华为科技、中兴以及中国无线科技有限公司旗下的宇龙公司(酷派)。

　　联想不断更新其产品的零部件，并牢牢抓住了合作伙伴——芯片制造商联发科[微博]技，这家公司总是在提供给其他客户芯片之前，把最高效的处理器留给联想的智能手机。Canalys的Wang说：“通过最先在芯片上使用新系统，联想比本地竞争者有了更多的先发优势。”联想一款广受欢迎的手机K900，被一些人趣称为“平板手机”在从中国到印度的很多地方销售都处于领先地位。观察家认为这款手机可能是联想打入美国市场的敲门砖。

　　中国的消费者总是频繁更换手机，这也是联想初涉这个市场后学到的经验。手机部门主要负责人刘军说：“手机的寿命可能只有半年，这也是为什么手机市场比PC市场大得多的原因。”

　　过去几年联想先后在中国推出了40多款智能手机。杨元庆说：“我们每个月都会推出新款式，这些手机大部分是在国内生产，这样我们不但有了成本优势，在上市时间和及时大量生产方面也有优势。”

　　在这个财政年度的第一季度，联想生产了1.14亿部手机，是去年同期的三倍，同时还生产了1500万台平板电脑，是去年同期的四倍。公司预测全年将销售5000万部手机和1000万台平板电脑，联想在武汉的新工厂每年可以生产1亿部智能手机和平板电脑。

　　联想的ThinkPad使用微软[微博]的Windows 8操作系统，而IdeaPad则使用安卓系统。该公司表示正考虑生产使用Windows操作系统的智能手机，不过这些都要根据需求而定。对于上周微软收购诺基亚[微博]移动手机部门一事，杨元庆说：“行业整合在我们意料之内，微软现在是，以后仍将是我们重要的战略合作伙伴，当然我们彼此之间也存在竞争，这是这个行业的自然规律。”

　　作为掌舵人，48岁的杨元庆管理着中国第一个全球性品牌，他的目标是保证从IBM那里接手的高端产品不变质。公司对一般消费性产品依然使用Lenovo品牌，而对高端产品则使用ThinkPad。他还雇佣了一批能干的西方高管运作这家公司，他们整合非常成功，甚至得到了《哈佛商业评论》的赞扬。

　　为了更好的领导全球化的企业，杨元庆在IBM收购案后开始学习英语，他聘请了家庭教师并不停的收看CNN新闻。他把家安在北卡罗来纳州的莫里斯维尔，也就是IBM过去PC部门的总部，现在这里是联想两个总部之一，英语是这家公司的官方语言。

　　杨元庆在联想非常受欢迎。最近公司在罗利市召开了一次会议，参会的是联想在美国的数千名销售人员，他们都为杨元庆所展示的公司未来发展前景而欢欣鼓舞。他和员工们说：“现在该给你们鼓掌了。”去年杨元庆把自己300万美元的奖金发给了员工，上周他又做了一次。这对他而言不算什么，现在杨元庆持有公司7%的股份价值7亿美元。

　　2008年金融危机后，杨元庆制定了“保卫和进攻”策略，正是这个策略把联想从悬崖边拉了回来。在这条策略下，联想将保卫类似中国这样的市场，那里是联想的摇钱树，同时进攻快速增长的市场和新产品。进攻类型的业务预计增长率要高于市场两倍，而保护类型的业务增长也要快于市场。只有每一类型业务的市场占有率达到两位数，联想的利润目标才能实现。

　　对员工而言“保卫和进攻”已经成为了口头禅，他们用它来制定商业计划。Technology Business Research的分析师Beau Skonieczny说：“过去两个季度最大的变化就是PC业务变成了保卫模式，它产生的现金将用于开展其他业务。”

　　在杨元庆的新战略“PC-Plus”下，联想的“进攻市场”已经转变到移动设备。今年春天为了拿下“进攻市场”杨元庆对公司进行了重组，他坚信即便最强大的对手也可以被战胜。三星成功的狙击了苹果的生态系统，表明安卓系统可以获胜。Gerry Smith曾是戴尔公司的高级主管，现在负责联想在美国的业务，他说：“我们知道接下来该怎么做，就像当初PC业务那样。当看到三星过去几年主宰了市场后，我只会淡淡一笑，这很好，因为我们有了追赶市场领军人物的机会。我们可以通过产品规模攻击三星，还有可以从成本效率和速度上攻击它。我们还可以从最基础的方面攻击三星，包括产品种类，价格以及上市时间等多个角度对其施压。”

　　三星并未对此评论做出回应。

　　今年年底，联想计划推出一系列新产品，上周它就准备发布一款新的高端手机Vibe X。联想还推出了可转换设备，例如IdeaPad Yoga，它是介于平板电脑和PC之间的一款产品：这款IdeaPad比平板电脑重，电池寿命较短，但是提供更强大的计算功能。在美国，联想产品通常在百思买和Staples上销售，去年年底联想几乎统治Windows 8个人电脑市场，700美元以上机型的市场份额为29%，而900美元以上的市场份额则高达49%。

　　联想坚持认为平板电脑是过渡性设备，最终会像智能手机的方向发展：杨元庆认为任何超过7英寸屏幕的设备都可以称之为平板电脑，而小于这个尺寸的则是智能手机，这也意味着消费者将依据产品的功能而不是设备类型来做出选择。

　　尽管全球市场对PC的需求已经达到峰值，但是中国市场的需求依然稳定，很多企业客户也需要更新设备。杨元庆预计全球PC市场的颓势还会持续几个季度，也许是两个，然后将趋向稳定。

　　在美国个人电脑仍然是大部分人最主要的计算设备。最近IDC的一项调查显示，人们一半的时间花费在电脑上，而只有30%用于智能手机。出生于1977-1994年的人54%计划明年购买一台新的笔记本电脑。

　　加利福尼亚咨询公司Creative Strategies总裁Tim Bajarin说：“现在不能说个人电脑落伍了，不管是商业、教育还是我们个人管理账单、孩子写报告或是管理自己的文档，我们都需要个人电脑，你不可能用平板电脑来做这些事。”

　　联想现在最主要的问题是利润率太低。它的营业利润只有2.4%，效益不好的戴尔都有5.4%，同苹果公司的29%更是相差甚远。杨元庆表示今后至少要增加一个点，随着PC-Plus计划的推进，公司盈利将不断增长，而智能手机业务比PC业务的利润更加丰厚，因为人们总是不断更换手机。

　　服务器和存储业务的销售收入不到联想总收入的3%，这一块同样可以刺激利润增长。由于联想的目标是所有业务的市场份额都要达到两位数字，因此兼并就不可避免了。今年联想正同IBM谈判收购其低端服务系统X86，该系统的利润率比联想自身服务系统高很多，然而IBM的报价远远超过中国公司的预期，他们之间的谈判暂时搁浅了，但是很快会重启。

　　基金Guinness Atkinson Funds的项目经理james weir看好联想，他说这家公司核心业务的业绩非常棒，在萧条的台式机和笔记本电脑市场正获取更多的份额，同时还不断改变智能手机和平板电脑市场的格局，后者在六月占其收入的14%，而去年12月只有11%。这个高利润的领域一定可以推高联想的盈利(联想在中国智能手机业务已经开始盈利)。Weir问：“如果联想成为和苹果三星一样有竞争力的电子产品生产商，而不仅仅制造电脑，那么这家“中国”苹果公司”的市盈率该是多少？”

　　杨元庆指出，现在联想的市值只有100亿美元，而苹果是多少？4000亿美元(最近一轮上涨已经接近4500亿美元)。现在苹果的市值是联想的45倍。一些对联想抱有信心的人相信，最终它可以和苹果三星相匹敌。

　　听上去很好笑么？或许不是。前IBM前员工Muses Peter Hortensius现在监管PC-Plus计划的高端项目，他说：“如果回到2009年，你听我们说要取代惠普或是戴尔，也许会说，别胡扯了。然而现在我们成功了。新的战斗又开始了，我相信我们最终还会成功。”(鹿城/编译)