江苏前首富,又杀回来了

江苏前首富,又杀回来了
2024年05月23日 09:30 凤凰WEEKLY

作者丨陶娅洁

编辑丨张轶骁

苏宁创始人、江苏前首富张近东又“杀”回来了。

一个显著的现象是,近期,苏宁开店的阵仗很大。

《凤凰WEEKLY财经》获悉,在即将到来的6·18期间,苏宁易购将在重庆、合肥、武汉等十多个城市,落地超20家苏宁易家Max及苏宁易购Pro等大店。而这两种店面整体面积都在万平方米以上。

而在五一前后,苏宁易购已率先在福州、南京、北京等13个城市落地了17家大店。

预计整个二季度,苏宁易购将新开及改造43家大店。

张近东——苏宁现任名誉董事长也频频露面和供应商洽谈,签署合作大单,对内还提出了“不许躺平,全员创业”的口号,颇有回归之意。

去年闯进黄光裕昔日的核心地段,今年又大幅开店,一度被人们认为“奄奄一息”的张近东和苏宁,似乎要翻身了?

猛开大店

苏宁表面上是一家“线上+线下”的平台,实际上其主战场从来都没有离开过线下。

特别是在各大商超空置率上升,频繁出现品牌撤退的当下,苏宁仍在大举扩张。

放眼6·18期间,除了要落地20家大店,苏宁易购还要在全国新开重装106家门店。

五一落地的17家大店,则一下给苏宁新增了25万平方米的营业面积,这种阵仗4年来少见。

在老对手国美盘踞多年的北京市场,苏宁也在试图拿下。

今年4月,苏宁易购签约中塔公司,拿下了北京重要的地标商业体——北京中央电视塔项目。这里曾经是国美和大中的地盘,现被苏宁易购正式接手,重新进行升级改造,将在今年9月开门迎客。

〓 《凤凰WEEKLY财经》摄,苏宁中塔店正在改造

自去年以来,苏宁已陆续接过了国美、大中在北京的多家核心门店。这些门店不仅区位优势明显,并且苏宁在国美逐步退出实体店之时接盘,成本也节省不少。

这显然不仅仅是因为“输谁都不能输黄光裕”,落寞了也要踩老对手一脚的一时之勇。

那么,苏宁频繁开店,特别是开大店,原因何在?

对此,苏宁易购方面对《凤凰WEEKLY财经》表示,今年是集团全面提速的一年。集团启动了百店百亿项目,要开大店、开好店,在核心城市开设具有标杆意义的核心大店。

“无论是苏宁易家Max还是苏宁易购Pro店,门店都将在场景体验、解决方案、产品供给、补贴力度和生态合作等方面实现升级,打造消费新场景新体验,让消费者实现一站置家,也能为我们的空调销售创造巨大价值。”苏宁方面表示。

不难看出,苏宁是想要进一步强化线下优势,闯出一片新天地

从整体来看,苏宁做的是“一退一进”,除了大刀阔斧地砍掉不赚钱的项目,也在尝试积蓄力量,向前进发。

在苏宁2023年年报中显示,家乐福自2023年2季度末起实施瘦身调整,逐步关停传统大型商超业务,尝试发展新渠道、新模型店。

据不完全统计,2022年,苏宁就砍掉了近60家家乐福超市。

在苏宁2023年年报和2024年一季报中,家乐福超市门店数已没有体现。

互联网评论家丁道师对《凤凰WEEKLY财经》表示,正所谓“好钢还要用在刀刃上”,苏宁经过一轮关店,把一些经营相对较差的店铺关闭,重点做一些经营良好、能真正带来现金流的店铺。特别是家乐福中国,已经基本全部关张。

“再者,苏宁这两年开源节流,不再对外进行一些不必要的投资。这样一来,资金就能被用于这种能带来现金流的大店模式。”丁道师说。

张近东加速回到台前

不仅是苏宁,苏宁创始人张近东也愈发活跃。

去年以来,张近东以苏宁易购名誉董事长、苏宁控股集团董事长的身份频繁出现在公众视线,指导工作。

据苏宁易购集团官微披露,5月7日,苏宁集团董事长张近东会见了美国A.O.史密斯集团董事长兼CEO凯文•惠勒一行,双方就中国家电行业趋势、厨电合作等进行了深入交流。

在发布的照片里,可以看到张近东身着一身西装,精神炯炯,面带笑容,站在一行人中间,妥妥的C位。

〓 图/苏宁易购蓝话筒官微〓 图/苏宁易购蓝话筒官微

2023年4月,张近东曾现身上海,与包括海尔、海信、三星、博世西门子、A.O.史密斯、万家乐、苏泊尔在内的多家家电品牌商的核心高层会面。众人商议的内容,也围绕着如何进一步深化零供协同,共同促进消费,提升消费体验进行。

可以看出,虽然不是苏宁易购的董事长,但张近东还在努力给苏宁谋求更多资源,提供更多助力。特别是凭着和家电企业高层的“交情”,也在为苏宁的发展争取更多筹码。

对外,张近东积极为苏宁社交;对内,他也在展示着自己的影响力。

2023年底,苏宁创办33周年之际,张近东在苏宁内部发布了一封全员信。信中,他回望了过去一年苏宁的发展,直言历经过至暗时刻的苏宁人已经无所畏惧,放眼望去多是机会。此时此刻,方向也更加清晰。言语中,透出企业掌舵者的风范。

在2024年初的年度工作部署会上,张近东更是大谈管理经验,直言要在新的一年实现全面盈利。

另一边,苏宁高层人事的一系列变动,也显示出张近东“回归”的苗头。

早在2021年7月辞任苏宁易购董事长一职时,张近东就火速提名其子张康阳为非独立董事候选人。

去年4月,苏宁易购董事会召开了董事会会议。一个重要的变化是,选举任峻担任公司第八届董事会董事长,替代了由阿里提名的前大润发董事长黄明端担任苏宁新董事长。

此外,董事会还选举侯恩龙为公司高级副总裁,分管人才发展和干部管理、公共事务及法务中心。

值得注意的是,任峻和侯恩龙均是在张近东“打天下”的时候就加入苏宁,已跟随张近东工作20余年。

简历显示,任峻曾任公司副总裁、董事会秘书。侯恩龙则于2001年加入苏宁,历任重庆大区、北京大区总经理,运营总部总裁、公司零售业务线总裁等职务。

再结合今年年度工作部署大会上,张近东喊出的那句“苏宁易购已彻底回归苏宁人主导发展的轨道上来”,不难看出,以张近东为代表的苏宁元老们,正在一步步加强对苏宁的掌控。

复兴之路,怎么走

对于张近东和苏宁而言,想要快速复苏并不容易。

很多人还记得,当年,许家印和张近东的“一杯酒”,让苏宁的200亿战投资金,不仅时至今日已经有去无回,而且还几乎成了苏宁债务危机爆发的导火索。

至少到目前为止,苏宁的历史问题还在解决中。

数据显示,截至2023年12月31日,苏宁易购的资产负债率高达91.67%,相比2022年同期的89.22%还增加了近3个百分点。

仅在2020-2022年,苏宁易购净亏损高达42.8亿元、432.7亿元、162.2亿元,三年累计亏损超600亿元。

坊间不时传出的苏宁拖欠供应商货款的消息,也牵着筋连着骨,让苏宁无法忽视。

并且从苏宁近期的财报看,虽然实现同比减亏,但亏损依然如影随行。2023年全年,苏宁净亏损达到40.89亿元,今年一季度归母净利润为-9687万元。

当然,机会也并非没有。

尽管电商发展得如火如荼,但对于购买彩电、冰箱、洗衣机等大件商品来说,线下依然是很重要的体验场景,“看得见摸得着”,在不少消费者心中,线下买的家电产品也更有质量保障。

除了巩固线下优势,苏宁也在努力“学习”互联网巨头们主打的低价策略。

苏宁易购方面对《凤凰WEEKLY财经》表示,在6·18期间,苏宁将携手美的、海尔、西门子、格力、卡萨帝、小天鹅等家电品牌,刷新全品类人气爆款单品全网低价。

《凤凰WEEKLY财经》实探苏宁线下发现,其门店售卖的一些家电,价格的确低于几大电商平台。

以美的一款140升的立式冰柜来说,苏宁门店线下标价1599元,优惠后售价1299元,低于京东、淘宝上同款产品售价。

对现在的张近东来说,苏宁的家电已经是“最后的阵地”。此前,他转让苏宁小店100%的股权、剥离苏宁金服、解散江苏苏宁足球俱乐部,对于“非零售主赛道的业务,该关的关,该砍的砍”。为数不多留下的,就是苏宁电器。

好在对于现在的苏宁来说,3C和家电依然是最核心最优质的资产,品牌认知度依然在线。

61岁的张近东,需要的不仅是过往经验,更要出奇制胜。如何激活苏宁的线下优势,如何优化和提升下沉市场,都需要审时度势。

张近东的意志和决心毋庸置疑,在消费者购买力不足的当下,家电厂商也需要苏宁去给他们卖货。一个正向的苏宁,是大家更愿意看到的。

不管电商还是实体,卖得动货才是王道。

(头图来源于苏宁易购蓝话筒官微)

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