财经决策第一号:ENNweekly(«长按可复制)

 来源:变革家网(ID:biangejiawang)作者:黄瑜




自动贩卖机早在1996年就进入了中国,一直不温不火,但从去年12月份开始,确实有复苏的迹象,特别是咖啡和鲜榨橙汁的自动贩卖机,市场上一下子多了起来。有年入几百万的,也有砸手里亏本了的,这个市场还没有饱和,主要还是看你怎么运营。

投放位置决定你亏死还是赚死!


对于自动贩卖机来说,决定生死大权的就是机器的投放位置。入这行之前,一定要先选好位置,选好不是指单单的看好,而是要经过实地考察然后洽谈好租金等一切事物。

这个好位置的标准就是人流量要大,年轻人要多,消费指数要高。

目前,主要在一、二线城市投放的比较多,不建议在三线以下城市投放,价格卖不起来,买的人也不多。投放的位置一般选在商场、电影院、景点、健身房、机场、高铁站这些地方,地铁站、学校、写字楼不建议投放。

当然,这些地方也没那么容易投放,如果没有点人脉和关系,一般景点、机场、高铁站很难把机器放进去,而这几个地方一旦投进去,就可以准备大把数钞票了。

笔者的一个朋友,靠关系在某机场投放了几个,轻轻松松年入几百万,因为一杯可以卖20元,根本不用担心客源,雇个人在那里统一管理就行。

每个地方投放的场地租金也不一样,有两种租金方式,一种是每月固定多少钱,另一种是按你的销量来拿提成的。一线城市的租金大概在每月3000元左右,二线城市的大概在每月1000元左右。

选对品牌商,就等于成功一半!


目前,市场上的鲜榨橙汁自动贩卖机有两种合作方式:购买和租赁。

购买的话,一台贩卖机价格按照好坏的区间在2-9万,购买的数量越多越优惠,设备的所有权、使用权、控制权、价格管理权都给你,品牌商只负责售后服务。

租赁的话,是按租金+押金来算的,押金一般在2万以上,2年起租,租金根据不同的加盟商提供的不同产品和租期来定。但是品牌商会对你进行价格控制、利润分成以及后续要追加条件你都得服从,因为设备不是你的。押金和收益都把控在他们那,你就相当于给他打工,唯一的好处就是风险小点,但赚不了大钱。

如果你有场地资源或是有关系,打算大资金投入长期做这个行业的,建议自己购买机器;如果只是新手想尝试一番做个小额投资的建议先租机器,而且不要租太多,如果效益可以,再自己购置机器进行投放,比较保险。

除了模式和机器,还要考虑机器的后期盈利、附加价值、长期收益等问题,比如有的机器可以投放广告、有的机器可以和支付宝、微信合作有奖励机制、还有机器还可以办会员卡等。

每家品牌商的模式都不一样,所以要多了解几家进行比较再做选择,选对品牌商,就等于成功一半。

前期一般放好橙子,后期凭良心放橙子


相信大家都有一个疑惑,为什么在市场上只有鲜榨橙汁自动贩卖机,而没有苹果、西瓜自动贩卖机?

因为相对于苹果、西瓜,橙子的保质期是最长的,2、3天之内,在外观上没有什么变化,而榨出来的橙汁你也喝不出多大的区别。

市场上新投放的机器一般放的都是新鲜的好橙子,后期为了降低成本,估计放的就是差点的橙子,至于好坏程度,就看商家的良心了,而市场上传说的在机器里放烂橙子,有点夸张。

商家可以用手机监控机器里橙子的售卖情况,一旦出现滞销情况,商家会做一定的促销活动或是对机器进行位置的更换,如果橙子坏了,最后亏的肯定是自己。

目前,市场上每杯橙汁的定价在10-20元之间,如果你还喝过更贵的,那你一定是碰到了黑心商家。

变革家生意笔记:


1.这个市场还没有饱和,主要还是看你怎么运营。

2.决定鲜榨橙汁自动贩卖机赚钱还是亏钱的关键点就在于投放位置。

3.选对品牌商,就等于成功了一半。

4.对于刚入这行的新手,建议你一开始用新鲜点的橙子,吸引顾客,后期的话,可以用稍微差点的橙汁控制成本。

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【本文来自微信公众号“财经国家周刊”】

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