新浪财经讯 9月14日上午消息 中国信托业年度报告(2013)发布会暨中国信托业高峰论坛”于2013年9月14日在北京举行。山东省国际信托有限公司副总经理李高峰在分论坛：“经济转型下的信托业务创新和功能发掘”表示，跟金融机构的合作，信托公司自己要具备理财能力，我们有三百六十行，信托公司不可能成为各个行业的专家。

　　以下为文字实录：

　　主持人：谢谢刘总！未来是光明的，道路是不容易的，大家都认为中国未来财富管理市场是一片蓝海，但是中国信托业在这片蓝海中如何具体定位？下面这个问题比较具体，我想请教一下场上四位嘉宾，未来信托业产品如何定位？有三个选择：我们做产品的提供者之一？还是做产品集中提供商？还作为家族服务式的财富管理机构？

　　李高峰：目前阶段，特别需要强调两件事：在产品设计方面，特别强调客户导向，什么意思呢？在《信托法》刚刚实施的时候，市场上没有太多的家族式需求，现在家族式需求出现了，我们要满足这些家族式需求，在超越层面，可能还要引导客户需求，比如信托更多的是一种制度安排，如果给你管理财产、增值财产，比如我们经常把信托引入到公司治理和薪酬激励范畴里，这个东西跟增值没有什么关系，是制度安排，客户导向会成为下一步信托公司需要特别关注的事情，这是开发产品最根本的基础。第二，跟金融机构的合作，信托公司自己要具备理财能力，我们有三百六十行，信托公司不可能成为各个行业的专家，这是逻辑上的一个必然结果，最可能的现实状态是什么呢？每一家信托公司可能能够掌握1-2个核心竞争力，然后形成产品，剩下服务需要依托于市场上的专家，比如我们给银行做贷款，实际上我是在判断这个企业家的偿还能力，我们做很多证券信托，投资顾问非常重要，考验投资顾问对证券市场的把握能力，未来可能会出现这样一种信托公司，不必发行和设计产品，只要了解到底谁可以管好这类产品就可以了，从这个角度能够回答我们跟市场上券商、基金、保险这些机构的关系。