校园贷鼻祖，开始在直播间卖菜

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　　文/牧歌

　　来源/螺旋实验室（ID：spiral_lab）

　　在新东方直播间的火爆光环下，另一家上市公司趣店的直播带货显得并不出众，但这并不影响CEO罗敏的出场，6月15日，“趣店罗老板”的直播间里打出了“上市公司CEO正在直播”的标语，主打的销售单品则是自家的预制菜。

　　从场观数据来看，趣店的直播带货，高峰时期的观看人数也稳定在2w人左右，甚至在凌晨时段，趣店的直播间还冲上了带货榜的前5名。

　　从最早以校园贷业务起家，到如今入局预制菜市场，趣店近些年来在多个领域频频出击，涉足了汽车、家政、交友、奢侈品电商等多个项目，但都未能取得长久的成功。

　　在电商直播间里卖预制菜，成为了罗敏和趣店新的战场，但无论是这条商业赛道的内容和形式，都挤满了雄心勃勃的竞争者，趣店的这次拓新，依然还要面临更多挑战。

　　从“趣分期”到“趣店”

　　比起“趣店”，“趣分期”这个名字可能会唤起更多人的记忆。

　　2014年3月，罗敏在北京创立了趣店的前身“趣分期”，并通过地推迅速将趣分期的业务拓展至全国，截止到当年的9月，趣分期已经覆盖了全国180个城市。

　　而趣分期所做的主要业务，正是后来被无限诟病的“校园贷”，通过为大学生提供分期购物和现金消费等服务，趣分期从中收取“手续费”来获得盈利。

　　创立仅仅两年多的时间，趣分期便坐拥1000万用户，迅猛的增长势头也催熟了趣分期的资本化之路，2017年10月，已经改名为趣店的趣分期赴美上市，成为国内分期信贷第一股，市值一度达到110亿美元。

　　但伴随着趣店登陆资本市场的同时，国内对于校园金融的整治也在不断深化。

　　2017年5月，银监会发文表示，要求网贷平台一律暂停校园贷。

　　在监管环境发生变化的同时，趣店也开始从2017年转型成人现金消费贷，并依托支付宝的入口为自身带来巨大流量和收益。

　　尽管对外声称已退出校园贷市场，但关于趣店的争议却并未停止。

　　2017年10月，创始人罗敏在自媒体上发表了那篇著名的《趣店罗敏回应一切》，在文中，罗敏声称“趣店坏账一律不催收”、“不还钱就当作福利送”，但这些言论不仅未平息大众的争议，反而更加激起外界对于趣店现金贷原罪及盈利模式的质疑。

　　尽管一直伴随着不利的舆论环境，但趣店在上市后却继续保持着超高的赚钱能力，2017年至2019年，趣店营收分别为47.75亿元、76.92亿元和88.4亿元，净利润达到了惊人的21.64亿元、24.91亿元和32.64亿元。

　　但伴随着国内消费金融市场的整治力度加大，趣店的信贷业务变得难以为继，而“流量靠山”蚂蚁金服的离去，更使得趣店迅速跌入谷底。

　　蚂蚁金服早在2015年便入股趣店，趣店的“来分期”产品也得以入驻支付宝应用，支付宝不仅成为了趣店稳定的流量入口，也为其提供了芝麻信用风控体系。

　　但在2018年8月，趣店与蚂蚁金服合作到期，支付宝停止为趣店提供流量入口，随后蚂蚁金融战略投资部董事朱超也辞去了趣店董事职务。

　　2019年5月1日，趣店集团向美国SEC递交的文件显示，蚂蚁金服已经不持有趣店股份，而在此前，蚂蚁金服曾是趣店的第四大股东，持股12.8%。

　　2020年10月，蚂蚁金服退出了趣店旗下趣校园公司，两者之间再无关系。

　　艰难转型路

　　在失去了蚂蚁金服这棵大树之后，趣店的消费金融业务一落千丈，2019年第四季度，趣店净利润仅为1.57亿元人民币，环比下降85.2%。

　　与此同时，罗敏和他的趣店也开始四处出击，频频涉足新业务，希望能够找到下一条增长曲线。

　　大白汽车曾经是趣店声势最为浩大的创新项目，早在2017年，趣店便已推出大白汽车项目，定位于汽车金融领域，并豪斥1亿元赞助了当时颇为火热的直播答题节目“芝士超人”。

　　在趣店公司2018年的年会上，罗敏曾放言：“到今年年底，大白汽车就将跃居全国汽车零售的TOP5；再过几年，大白汽车的年销量将达到200万辆，成为全球最大的汽车零售商。”

　　但到了第二年，大白汽车并没有取得预期中的成绩，反而已经走到了关停的边缘。在2019年Q1季度的财报会上，罗敏表示，趣店将专注于消费信贷服务，并已停止在消费信贷机会之外的努力，包括从2019年Q2开始逐步减少大白汽车业务。

　　除了大白汽车之外，趣店还尝试了不少金融之外的业务，但也几乎是全军覆没，比如儿童教育项目“趣学习”、校园社交项目“相同”、高端家政项目“唯谱家”，均未能在市场站稳脚跟。

　　2020年3月推出的跨境奢侈品电商平台“万里目”，算得上是罗敏和趣店在近年来声势比较大的一个项目，罗敏甚至将其称为自己人生中的第九次创业（第八次是趣店）。

　　为了能够吸引消费者，万里目打出了电商平台盛行的“百亿补贴”口号，但这样的营销套路显然经不起推敲，因为彼时的趣店，甚至连市值都没有100亿。

　　2021年6月，有媒体爆料称万里目已经在趣店内部是停摆状态，外部的小程序和店铺也已经不再更新货品，罗老板大张旗鼓的第九次创业，又这样草草结束。

　　在万里目电商折戟沉沙之后，趣店内部还曾顺势推出过“万里目少儿”，定位做少儿线下素质教育，但受限于近两年特殊的外部环境，项目一开始运作便频频受挫。

　　今年3月，罗敏在朋友圈发文称：“是时候说告别了，让小朋友快乐健康成长的初心仍在，但疫情不允许，太多太多的不允许……”配图则引用的是万里目少儿的宣传海报。趣店的转型之路，又多了一次失败的尝试。

　　又一次追赶风口

　　无论是预制菜还是直播电商，都称得上是近两年较为火热的创业赛道，前者在去年的市场规模已达3000亿元，而后者更是已经跑出了诸多成功案例。

　　在这两条赛道上，也都不乏希望借此转型的企业和个人，直播电商已经无需多言，罗永浩和新东方都是近在眼前的范本。

　　预制菜领域在今年也格外引人关注，瑞幸前董事长陆正耀于今年1月启动制菜零售项目“舌尖英雄”，仅仅过了一个半月的时间，就收获了6000家意向签约门店和16亿元的融资。

　　但和舌尖英雄不同的是，罗敏和趣店入局预制菜，似乎并没有打算做B端的加盟生意，而是通过电商直播间，直接面向消费者进行销售。

　　从近两日“趣店罗老板”的直播间数据来看，其主要售卖的菜品包括鲍鱼花胶鸡、香菇滑鸡、水煮牛肉等菜品，单品券后价在9.9元至39.9元不等。

　　在产品的详情页，对于趣店预制菜的介绍并不算多，仅写明了“趣店预制菜为纽交所上市公司趣店集团旗下预制菜品牌”、“提供超十种菜系，逾百种优质品质，让每个人都能享受到家乡的味道。”

　　相比较直播间的各类菜品，罗敏的亲自下场直播可能会引起更多的关注，直播间内也一直在刻意打造“上市公司CEO正在直播”的品牌标签，在直播内容上，罗敏也似乎在向近段时间爆火的东方甄选学习，除了介绍菜品的品质和口味之外，也会讲述一些与之相关的文化知识内容。

　　从罗敏过去的创业经历及趣店的转型历程来看，这一次杀入预制菜领域，似乎也符合罗敏的一贯作风，即快速启动，快速试错，快速结束。

　　但近两年多次失败的转型经历，其实也耗费了趣店不少的资源和精力，尤其之前大手笔补贴奢侈品电商业务，更使得趣店元气大伤。

　　据财报数据显示，2022年第一季度，趣店营收仅为2.02亿元，多数来自于融资收入，营收同比下滑 60.9%，净亏损则为1.43 亿元。

　　“罗敏是个亡命徒，这是他的优点，但也是他的缺点”。曾经有趣店的前员工这样评价昔日的老板，从过往的经历来看，罗敏确实也更像是一个机会主义者，但是在踩中了消费金融的风口之后，罗敏的运气似乎就一直不太好。

　　这一次的预制菜，会成为罗敏和趣店成功转型的支点吗，从目前来看，一切结论都为时尚早。但相信也能很快看出风向，毕竟在趣店上市之后，还从未有过能长期坚持的项目。