裁员20%、股价暴跌90%，贩卖焦虑的培训机构正在尝苦果

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　　文/巴九灵

　　来源/微信公众号：吴晓波频道

　　高考结束了，暑假即将开始。往年的现在，是各大培训机构招生最火热的时候。

　　但今年情况特殊，多家教培机构被传出裁员消息。

　　5月27日，高途（跟谁学）创始人陈向东在内部会上提出裁员计划，裁员比例在20%左右。据作业帮内部人士向媒体透露，作业帮IPO计划已经暂停并已经开始大裁员，有的部门几乎一人不留。

　　在微博、豆瓣、脉脉等社交媒体上，有网友表示自己前脚刚收offer，租好房准备开工，后脚就被HR一个电话通知“延期入职”。

　　虽然机构回应“只是正常的人员优化和调整”，但资本市场上教育中概股遭遇的腥风血雨，撕开了整个行业的惶恐和迷茫。

　　从年初至今，新东方、好未来、高途、51Talk等教育中概股的股价均已腰斩。其中，跌幅最大的是高途，累计跌超70%，较1月底高位累计跌90%。

开年至今，高途股价一路下跌

　　放在一年前，教培行业还无限风光，资本热钱涌动，机构扩张迅速，从业者薪水颇高；如今这短短半年，整个行业就如震荡下跌的股价，经历着一场大地震。

　　地震的源头，是政策的收紧。

　　5月21日，中央全面深化改革委员会第十九次会议召开，通过了“双减”意见（减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担）。

　　会议的核心目的，就是要将学校拉回教育主战场，不能让教培机构再造一个教育体系。

　　6月1日，15家校外辅导机构，因虚假宣传、价格欺诈等原因，被处以顶格罚款，共计3650万元。

　　曾经将教育做成生意，通过贩卖焦虑赚钱的教培机构，如今正在自尝苦果。

　　如果仅看商业模式，眼下教培机构遇到的麻烦，是资本无序扩张带来的行业乱象频出。

　　但问题并没有这么简单，教培机构做的是教育的生意，教育注定是复杂的，联想到最近的热词“内卷”“躺平”，再联想到今天中国下滑的生育率。扒开教培机构的外延，窥探教育的内涵，涉及到“资源”“公平”“阶层”……每一个词都能触动大众的神经。

　　那么，教培机构整顿背后，涉及到哪些深层次的问题，以及这场大地震后，教育机构还有活路吗？下面就来看看大头们的分析。

　　在线教育机构的经营行为有很大问题。一般来说，它们用低价和免费课程，吸引用户注册，流量进来之后，再推几千上万的课程变现。

　　这是典型的互联网思维，依靠资本，通过烧钱营销做上市。小机构开不出低价课就只有死掉。等到机构一家独大，便收获垄断利润。

　　问题是，机构单纯追求规模和体量增长，投钱营销，而非重视师资建设、课程建设，这个模式最终经营不下去，加剧了机构自身的经营风险。

　　从更大层面看，教育产值越大，就越证明老百姓的负担有多沉重。在线教育要做大跟减轻学生和家庭的负担是背离的。

　　机构要发展在线教育产业，就必须广而告之，希望全中国所有的学生都来买课，就是增加孩子的学习负担，这就产生了负面效应。

　　在健康的教育生态中，大部分家长本没有必要花钱买培训机构的课程。如果教育支出占到家庭支出的20%，就会影响一个正常家庭的生活开支。

　　在正常的培训市场中，有10%—20%的学生会选择培训，而80%的学生不需要培训。

　　培训机构在最初的定位是补课或者兴趣班。但由于资本的介入，机构想快速发展，只能希望“全民培训热”，最主要的手段就是提前、超前教育。

　　学校没教到的，培训机构先教，学生先学，最后变成所有孩子都要学，自家孩子不学就会落后。反过来培训机构变成主体，学校变成次要。

　　教育培训有其存在的合理性，但也只是针对差异化个体，不应变成全体的。尤其是现在资本涌入，希望把培训当成“掘金池”。这会产生巨大的问题。

　　换句话说，当资本不看好教育培训行业的时候，国家的教育生态反而就回归正常了。

　　针对此，现在国家明确规定，所有学校不能进行幼升小、小升初测试，学前教育不能进行小学化教育，小学要坚持零起点教学。今后，义务教育阶段学校不可能有任何的招生考试行为。

　　这次5·21双减文件指出，要明确培训机构收费标准，加强预收费监管，严禁随意资本化运作，不能让良心的行业变成逐利的产业。

　　严禁随意资本化运作，出发点是为了遏制校外培训机构过度逐利。

　　从当前我国校外培训机构的发展现状看，国家不太可能禁止所有校外培训机构上市，但很有可能明确禁止面向幼儿、义务教育阶段学生提供培训服务的校外培训机构上市。

　　资本最好的选择，就是不要再看好K12培训，不要把上市作为投资、发展目标。或者即便看好，也不要有做大上市的幻想。

　　当下中国教育的两个底层问题：公平和成本。

　　校外补习班，花1万，5万，10万，或者50万，100万，接受到的，是不同品质的教育。

　　从宏观层面上看，必然带来一个结果：最好的教育资源，必然会分配给最有钱的家庭。

　　上一代竞争获胜的人，他们的下一代，也越有机会获胜。这就是：阶层固化。

　　教育，可能是普通人跨越阶层的最重要的通道。这条通道上，不能有付费高速，更不能被钱堵死。教育必须公平。

　　然后，是成本。

　　2020年人口普查，少子化，老龄化，已经是广泛的共识了。为什么不生呢？成本太高。

　　生育，养育，教育，这“三育成本”，是最好的避孕药，想让小夫妻们多生，就要推翻这三座大山。其中，教育的成本，主要就体现在校外培训上了。为了出生率，教育的成本，必须降下来。

　　我也想降啊，可是大家都去上，我不上不行啊。

　　这就是“剧场效应”。当第一排的人站起来看戏，第二排的人也必须站起来，才能看得见。然后第三排的人只好也站起来了，所有人最后都站起来了。当所有人都站起来，能看的就和所有人都坐着，没有任何差别。而这时，所有人都从舒舒服服地坐着，变成了傻傻地不得不站着。

　　剧场效应，是教育成本高的罪魁祸首。

　　怎么办呢？必须把第一排的人强行摁坐下，然后宣布，谁站起来，就必须强行退场。

　　教育成本降下来了，出生率才有可能上升。

　　公平和成本，当你理解了当下中国教育的这两个底层问题，就会理解各种已经发布的政策，甚至预测未来可能发布的政策了。

　　所有的政策，都是给钱和优质的教育资源解绑。

　　回到教培行业。今天的教培行业，本质上已经变成了“用钱分配教育资源”的游戏道具。

　　所以，这一轮的整治，不是以“必须拿到牌照”“只能预收3个月的学费”“不允许虚假宣传”为目的，本质是“让钱和优质教育资源分配脱钩”。

　　那怎么办？教培行业，就要黄了吗？

　　当然不会。真的理解了政策和政策的初衷（公平、成本）之后，你就会找到转型的思路。

　　比如，从英语、数学、语文这些学科教育，转为体育、美术、音乐这些素质教育。这些内容，不会加剧内卷，反而会提升国民的整体素质。

　　学科补课的需求一定还在吧？我一定想做这个呢？小规模的，1∶1的，也许能活在政策的缝隙里。

　　教育，是一个市场。是市场，就有市场的规律。但教育，又是国家大计。国家大计，就一定要符合国家的意志。

　　只要符合国家意志，解决公平和成本问题，教培行业一定不会黄。

　　本篇作者| 李梦清 |当值编辑 | 张文龙

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