王思聪打脸！怪兽充电冲刺“共享充电宝第一股”

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　　文/陈晓

　　来源：创业邦

　　“共享充电行业需要打持久战，我认为起码两年以后，我们这个行业坚持到底的英雄就出现了。”

　　怪兽充电CEO蔡光渊两年前的预言实现了，只是没想到的是他口中的这个“英雄”竟然是他自己。

　　3月13日，怪兽充电正式向美国证券交易委员会(SEC)递交招股文件，拟在纳斯达克挂牌上市。在招股书中，怪兽充电尚未披露拟发行的美国存托凭证（ADS）数量以及发行价区间，暂定募资规模为3亿美元。

　　值得注意的是，招股书中还披露了怪兽充电近期完成的D轮融资，由阿里巴巴、CMC领投，凯雷（CGI）、高瓴、软银亚洲跟投，融资交易金额为2.34亿美元。本轮融资也是共享充电领域迄今为止获得的最大单笔融资。经过此轮融资，怪兽充电迈入独角兽行列。

　　经历过爆发式增长、投资机构竞相涌入、竞争激烈以至于市场大洗牌之后，共享充电宝领域终于还是有人突围成功，准备上岸了。

　　后来居上的“小怪兽”

　　2017年一个冬日，经历了一次不太愉快的手机充电体验之后，80后青年蔡光渊萌生出了做“共享充电宝”的想法。

　　此时，共享经济还在风口浪尖上，摩拜单车、ofo还是明星创业项目，经历着一轮一轮的烧钱资金比拼。作为Uber上海最后一位总经理，蔡光渊也裹挟在共享经济的浪潮之中，“怪兽充电”就在此时诞生。

　　共享充电宝也不是个新鲜名词，行业规模虽不庞大，种子选手不少。小电、街电等先入局的选手早已几分天下。2017年3 - 6 月间，国内就有25 家共享充电公司获得融资，总金额超过 15 亿人民币。

　　新入局者“怪兽充电”必须马不停蹄，蔡光渊挖来了曾任美团众包总经理的徐培峰担任COO，Uber的同事张耀榆担任CMO，前途牛研发总经理李晓炜担任CTO，财务负责人来自阿里巴巴，供应链负责人出身华为。

　　还好，市场蛋糕足够大。数据显示，当时大众点评囊括3000万家商家，而共享充电行业对这3000万潜在客户的渗透率仅为6.5%，零售、娱乐和公众设施这些场景的渗透率则显得更低。怪兽充电发动猛烈攻势，到2017年底，其服务范围已经扩大到了数十座城市和几万家商户，这个数字甚至超过了一些早期玩家。

　　2017年被认为是共享充电宝元年，在这一年，共享充电宝项目平均每两天就冒出一个，近30家明星机构入局，共享充电宝堪称当年最火热的风口之一。

　　短短一年，情况急转直下。随着共享单车遇冷谢幕，共享汽车深陷泥沼，一地鸡毛的共享经济在市场端不断碰壁后，共享充电宝渐渐被投资机构所冷落，投资泡沫破灭。彼时，乐电、PP充电、小宝充电、泡泡充电、创电、放电科技、河马充电等先后进行项目清算，遗憾离场。

　　经过多轮洗牌，国内共享充电宝市场基本形成“三电一兽”（街电、来电、小电、怪兽）主导态势。数据显示，2020年怪兽充电占据34.4%的市场份额，位列行业第一；截至2020年底，怪兽充电已经构建了包含超过66.4万点位的共享充电网络，累计注册用户超过2.19亿。

图源：睿兽分析

　　截止目前，怪兽充电已获得8轮融资，目前估值12亿美元，其背后有阿里巴巴、顺位资本、软银亚洲、高瓴资本等知名机构扶持。

　　从无名小卒到共享充电独角兽，怪兽充电经历了资本市场的追捧，经历了“共享充电宝要是能成，我直播吃翔”的恶评，也经历了基于共享经济泡沫之后的质疑，还是披荆斩棘的站在了IPO的门前。

　　不过，怪兽充电不是唯一一家正在冲刺IPO的共享充电宝企业。2020年6月，小电科技与浙商证券签署科创板上市辅导协议。2021年1月，浙商证券披露对小电科技第三期上市辅导进展报告。共享充电宝第一股究竟是谁，仍存在一定变数。

　　涨价还是盈利？

　　“共享充电宝涨价”不止一次被媒体报道和被用户诟病。近期共享充电宝又出现新一轮涨价潮，部分热门商圈收费甚至高达10元/小时。对此，有网友甚至在评论区直言，“市场成熟了，来割韭菜了”。

　　业内人士分析认为，烧钱式扩张的激进模式对“三电一兽”现金流造成不小压力，为维持盈利势头，所以开始悄悄涨价。

　　除此之外，高流量商家提高入场费和分成比例也是重要原因。根据央视调查，在一些客流量较大的酒吧，共享充电宝的入场费甚至高达每年20万元，品牌与商家之间大多五五平分，也有品牌给到商家7成的比例。

　　为了摆脱“给商家打工”的局面，共享充电宝开始了选择性“收割”。据央视调查，共享充电宝企业利用大数据分析，识别出高消费场所，针对这些场所的共享充电宝，提高租借的价格。

　　效果显著，目前，包括怪兽充电在内的共享充电宝头部企业均已迈入盈利阶段。根据招股书显示，2019年，怪兽充电营业收入为20.22亿元，净利润为1.67亿元；2020年，怪兽充电营业收入为28.09亿元，净利润为7540万元，继续保持盈利。

　　但由于营销费用持续增长，怪兽充电近两年的营业收入虽然实现增长，但净利润和净利率却不升反降。招股书显示，怪兽充电2020年净利润同比下降54.85%，其中2019年净利率为8.2%，2020年净利率只剩2.7%。

　　更加让怪兽充电“头疼”的是，数字经济巨头美团已重新回归共享充电宝行业，2020年上半年开始大量招聘各类人员。艾瑞咨询发布的报告认为，美团在商户资源和渠道运营上具有优势，如果持续投入大量资本撬动自有的商户资源，将有望打破“三电一兽”的主导格局，甚至有最终一家独大的可能性。

　　同时，行业还有新来的“搅局者”。2020年1月才诞生的共享充电宝品牌速绿，到2020年底已拥有近百万个点位和2亿总用户，在1600个县级以上城市完成布局，市场覆盖范围已不逊色于“三电一兽”。

　　对于升温的竞争压力，怪兽充电在招股书中称，“我们在一个竞争激烈的行业中运营，一些当前或未来竞争对手的规模和资源，可能会让他们比我们更有效地竞争，这可能会导致我们失去市场份额”。

　　作为成熟的资本市场，美股的投资者不只关心企业盈利状况，更关注企业的商业模式与长期发展前景。基于目前的发展状况，怪兽充电需要对投资者讲出更吸引人的“商业故事”。

　　怪兽充电也意识到这一点。在招股书中，怪兽充电披露，IPO募集资金除了将用于继续扩大重点商户网络、提高运营水平、加强技术能力等常规事项外，还将用于寻求投资机会并探索新商机。

　　至于“新商机”具体是什么？怪兽充电缄默不语。不过，怪兽充电此前曾在融资计划书中提到，新零售才是怪兽充电面临的千亿级市场，通过快速搭建以共享充电宝为核心的下沉渠道，可实现与其他品类渠道复用，如礼品机、智能零售柜、电子烟、IP玩具柜等。

　　由此来看，或许它在铺设更大的“新零售+共享经济”的新故事框架，IPO更像是新故事的开头。

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