仿佛在一夜之间，中国所有的股民都开始流行在网络上炒股似的，大小券商都一窝蜂地开始推出自家的网站，开展网上证券交易。就好象早些年大家伙儿一起拼了命修五星级豪华大户室，只盼着能用这招再多吸收点资金，多挣点手续费。于是，一场轰轰烈烈的网上证券战打响了……

　　在这个战场上，大券商们的反应稍嫌慢了些，但凭借着自己雄厚的家底，很快就使自家的网站从门脸儿到内瓤儿都盖过了那些个中小券商们办的网站，一时间，那些个小网站立马是门可罗雀，生意冷清。

　　本来，战局发展到这里一切都还算是顺理成章，可是，接下来中小券商们的反应却令人大跌眼镜……

　　先是有几家很早就涉足网络经纪的中小券商满世界吆喝“我们要当中国的嘉信(CharlesSchwab)！”接着又有人高呼“我们要做纯网上经纪商！要放弃传统营业部！”(当然，就他那几家屈指可数的营业部，放不放弃都一样。)喊完了就得干活，紧接着中小券商们又开始了如火如荼的佣金大战，或明或暗，你打9折，我打8折；你打7折，我打6折，终于有人喊出了一折的天价，令人咋舌。乍一看，旁人还以为网上经纪业务已经是中小券商们的最后一块阵地，必须在此决一死战了！可是事实犹如何呢？

　　有统计数字表明，目前中国股市网上经纪业务只占其总业务量的1%，在网络最发达的美国其网上经纪业务也只占其总业务量的30%。按目前深沪两市日均成交量200亿圆计算，每日网上成交量不过2亿圆，按千分子3.5的佣金率来算，也就是70万圆左右，这点钱再大家伙儿分一分，每家摊到的连交房租水电都不够。难怪那些大券商们一谈到网上经纪总是说：“网上交易？有啊！好象是能用的吧？好象有人在用的吧？不太清楚。”这块肉还没放在他们眼里。

　　那么中小券商们的出路到底在哪里呢？

　　事实上早已有人指出来了“中小券商是否还有发展空间，关键取决于中小券商能否在经纪业务上形成相对于大型券商的竞争优势。从现状来看，中小券商营业网点主要分布在某一地区，能够根据当地的经济发展水平、民风民情和投资者特点提供特色服务。大券商和中小券商在经纪业务竞争上的优势，将随着市场环境的变化而变化。如在现阶段大券商在证券研究和证券投资咨询服务上存在优势，但随着证券投资咨询业的市场化，中小券商完全可以通过市场渠道去获得证券投资咨询产品，作为经纪业务的附加服务，这比自己养个研究队伍更划算。”

　　事实上，现在的大券商们的注意力更多地放在了对客户的服务上，在联合证券南昌苏圃路营业部，记者就发现了这样一个案例：

　　这家营业部于今年5月与山东神光咨询服务公司合作，成立了一家神光工作室，营业部负责联系客户并进行管理，由神光公司负责提供专业投资咨询服务。该工作室自今年5月成立以来，在短短的半年中，其加盟资金迅速增加，由500多万增至1000余万，并仍在迅速增加，业绩喜人。

　　该营业部负责人向记者表示，虽然公司本身也拥有一定的研究力量，但总有其局限性存在，不能满足客户日益增加的需求，特别是对那些高质量的投资资讯的需求。因此，公司把目光投向了外界，几经搜寻后，找到了神光公司，大家进行合作，虽然每年公司要为此付一些咨询费用，但我们还是觉得挺值的。特别是工作室成立后，加入的客户都有大幅的赢利，口碑很好，许多其他客户纷纷要求加入工作室，公司业务增长很大。

　　而在该项目的另一合作方——山东神光咨询服务有限责任公司那里，又有一套新的理论。

　　据该公司广州办事处负责人介绍：目前国内证券经纪业竞争激烈，为了争夺客户，大小券商们各出奇招，斗得不亦乐乎，劳民伤财，却收效甚微。究其根本原因，就是因为大家真正的服务水平都差不多，只能在这些方面搞名堂了。作为国内最早的老牌咨询服务公司，山东神光一直在做这方面的努力，但由于政策方面的原因，公司本身不能开展经纪业务，于是推出了这项业务，我们坚信——神光+券商=美林式的服务！

　　神光公司推出这一业务以来，其神光工作室开遍了中国各大城市，为证券营业部吸引了大量的资金。那些正在网上经纪业务中砍砍杀杀的券商们是否应该考虑换个方向砍杀一番？

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