谁能救赎实达电脑？

　　本刊记者 赵燕凌/文

　　2004年6月21日起，实达电脑证券简称变更为“实达集团”。一个多月前的4月30日，实达电脑高层更换，实达元老重回权力中心，明德平、贾红兵、蔡智康进入公司董事会，在他们的带领下，实达终于开始了向产业回归之旅，开始战略上的救赎之路。但实达电脑的命运到底掌握在谁的手里？明德平等管理层是否已经获得了实际意义上的话语权？如果没有 准确的答案，那么，实达电脑的未来命途就仍然云遮雾绕。

　　救赎

　　目前实达电脑新一任董事会13名成员中，来自产业和管理层的人员占据了主导地位：5人来自产业管理层，3名独立董事，另外代表资方的5个成员的比例分别是：福建省信息产业厅3人、盛邦1人、富莱德1人。

　　尤其值得一提的是，目前代表实达电脑最重要的产业——电脑设备和电脑科技两家公司的董事长蔡智康和贾红兵都进入了董事会，这也是老盛邦时代实达所不曾有过的局面。

　　明德平上任后的第一件事情，就是请回老部下贾红兵。贾一直有很浓的PC产业情结，而且在福建一带人脉关系极广，包括他以前在实达PC上的搭档邓宗煌，也已经回到实达集团工作。

　　明德平说，实达电脑现在看好税控收款机产品，该产品国家正试点推广阶段。据了解，该产品原来在实达电脑设备公司下面的一个部门，现在，实达电脑已经抽调集团内市场、客户等资源，并准备加大投资力度，使该产品占有市场份额的10%。

　　“在长春，我们已经合资成立了一家税控机公司，总投资1000万元，我们占50%的股权。下一步在重庆也准备投资3000—5000万元建厂，以满足重庆市及周边市场需要。我前几天到重庆去了一次，当地政府非常支持我们。下一步，我们还要在其他地方投资，方式是多样的，独资、合资甚至贴牌生产或打联合商标都可以。”明德平说。

　　在这个项目上，未来5年实达电脑大约需要1亿元的投资额。

　　软件也是实达电脑心仪的项目。目前软件外包的利润率很高，达40%！实达电脑以后将把软件作为核心业务发展，今年准备先建一个约400人的队伍，实现3000万元销售额。三年内准备冲进行业第一梯队中去(现在该行业老大是东软，一年约1亿元销售额)。

　　PC谜团

　　实达电脑曾是全国知名电脑公司，一度占据了国内PC市场的第一阵营。但后来落伍了，至2004年第一季度实达电脑依然亏损，PC这一块未来的发展方向是什么，明德平没有直说。他表示，PC是吞噬集团利润的部分，未来如何规划，现在正在逐步修正。

　　他说：“老贾(贾红兵)回来，这块就会有起色，6月14日，我们开PC经营分析会。老贾说今年六七月份有希望实现当月持平，不亏损。如果以后基础销量扩大了，就可赚钱了”。

　　事实上，实达电脑的地位依旧岌岌可危。据北京时代计世咨询公司的数据显示，实达电脑从2002年全国排名的第6名已经下降到2003年的第9名。另有数据称，实达电脑去年的销量仅有二十多万台。在国内厂商和国外厂商的夹击下，实达想要翻身，已经非常困难。

　　另外，实达所处的产业大环境没有根本改善，许多国内的电脑厂商都面临着严峻的生存压力。因此，未来的实达仍然要为保级而奋斗。品牌电脑市场发展到现在这个阶段，业界已经形成了一定的模式。而且，价格战怪圈难以打破；利润空间越来越小，都是市场发展的瓶颈所在。即使实达重整PC业务，但是短时间内还没有太多的利好消息。就连吴庆生在辞职信上清楚地指出，实达将只有靠继续缩减成本，来迎合PC同质化时代。

　　现在的PC市场，已经走过了当年激情燃烧的岁月。即使是曾经创造PC销售奇迹的贾红兵带领实达重回IT主业，短时间内想要带领实达电脑彻底翻身，胜算其实并不大。

　　明德平说：“在战略上，我们先要为PC止血，等气缓过来，再规划发展，注入资源。现在，老贾正在修正过去实达电脑提出的未来3年规划”。

　　收购

　　有知情人士说，实达电脑的大股东仍然没有死心，他们还是要收购实达电脑设备公司(下称实达外设)65%的股权。

　　“香港的上市公司实达科技目前的景况不好，有融资需求，而实达电脑设备公司优质资产正好可以满足他。”知情人士说。

　　实际上，市场人士分析，实达电脑回归主业，并不完全证明大股东放弃资本运作，踏踏实实做实业，而是内部矛盾的解决手段。

　　据说，让贾红兵、蔡智康一同进入实达集团董事会，除了表示实达集团对他们的重视之外，更多的还是为了平衡实达体系，给实达外设一个交代，平息实达外设的不满，在震荡之中求得相对的平稳，防止实达体系再次裂变。

　　更加现实的原因是，实达电脑扭亏并不是一蹴而就，实达外设未来的发展对于实达集团意义重大。由于实达外设利润的大幅下滑，如果不对实达外设追加投入，加快实达外设的产品研发和转型，实达的优质资产存在变质的危险。由此可见，实达体系如果不会到IT主业上来重整旗鼓，2004年将再也没有优质资产可以出售，实达体系将会再次陷入危局。正是这一点，使得实达重返主业的步伐明显加快，请回贾红兵，与蔡智康一同进入集团董事会，这也是实达回归原有轨道的力度和决心的最好注解。

　　另外，市场人士分析，实达网络卖掉后，业务运作良好，目前正在积极运作上市。实达电脑目前将大力打造税控机、软件等产业平台，这些产业部分被打理好后，也可以成为新的卖点，将资产贡献给大股东，不仅可以解决大股东融资之困，也可以避免激化和实达电脑设备公司的矛盾。这样，也印证了大股东欲分拆实达电脑设备公司，一步步收购其资产之说。

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