之三：国信深圳红岭中路营业部十年不败

　　国信深圳红岭中路营业部十年不败

　　今年上半年，国信证券深圳红岭中路营业部在全国证券营业部股票和基金交易量排行榜上再次位居第一，其中沪市交易量突破180亿，深市交易量达70多亿元。

　　第一的称号对国信证券深圳红岭中路营业部来说并不新鲜。截止去年底该营业部已连 续十年在股票和基金交易中排名全国第一。在去年弱市格局中，其客户保证金市值仍保持在42亿左右，今年又升至50多亿元。

　　该营业部总经理魏浩田称：红岭中路营业部客户结构像一个哑铃，两头多，大型机构客户和散户都占相当的比例。其中拥有3000万元以上资金客户占市值的30%左右。在上半年较为活跃的行情中，这些大客户的交易量占交易总量的50%。具备大客户开发优势的国信证券红岭中路营业部同时还保有多达11万户的散户群，这使其无论在弱市和强市中都游刃有余。

　　红岭中营业部一直是个盈利大户。曾在1996年以单一营业部身份创下3亿多元的利润，至今无一家营业部打破这一纪录。去年市场交易清淡，而该营业部利润仍达3000多万元，令同行艳羡。今年上半年又创利1300万元。

　　几乎没有人相信客户如众的国信红岭中营业部目前仅有26名员工，而且市场高峰期也不过有33人。没有冗员的这只精兵队伍为国信经纪业务创造了50%以上的利润。

　　目前，国信证券红岭中路营业部现场操作的大客户就有500多个。据说，大客户喜欢驻扎于此的原因是，这里的操作员业务熟练、手脚麻利，下单速度快，成交便捷。对成交速度要求较高的大机构感觉操作非常顺手。

　　国信红岭中营业部的特长是善于创新，除努力培养银证通客户群之外，目前其利用公司研究资源推出的金融顾问服务不仅受到客户欢迎，还为自身创造了更多的盈利点和佣金提取模式。此外，它还与公司资产管理部分享客户资源，争取效益最大化。

　　据说，国信红岭中营业部与国信证券稳健低调的性格一脉相承，它不看重眼前小利，而走规范之路，从不进行代客融资等违规行为。此外，它还利用自己的品牌优势在券商营业部云集的深圳维持本地最高的佣金标准。这使其走上了盈利稳定的可持续发展的良性轨道。(于凌波)