券商分析师过冬 忙于和基金经理搞好关系(2)

　　经过2天的私下交流，张维知道还是有几个同事拿到了100万以上的奖金，不过，他们全都是有排名的。

　　张维嘟哝着：“都是新财富惹的祸，今年冲不进前三名都快混不下去了。”

　　除了和奖金挂钩，顶着新财富排名的光环在跳槽的时候也是“皇帝的女儿不愁嫁”。就算是以研究团队的形式获得排名，该团队中的二号、三号分析师跳槽的时候依然名正言顺的享受“有排名”的一切优待。

　　“据我所知，除中金和几家合资券商外，国内大部分券商分析师都被这一榜定了前(钱)程。”张维告诉本报记者，为什么分析师都对排名向往不已，除了和切实相关的年终奖有关外，排名所带来的“钱途效应”更加重要。

　　热门的拉票牌

　　但是如何进军今年的排名，张维心里实在没底。

　　一方面要写足够数量和质量的研究报告，拿出实实在在的工作成绩，但研究报告之外，还有一场重头戏——和全国各地的基金经理们搞好关系。

　　而这关系的问题是越来越难办。

　　张维因为工作地就在深圳，和深圳的基金公司来往较多，和许多基金经理也维持着偶尔聚会、吃饭，但是对于上海和北京的基金公司，由于地域隔阂，光靠出差的时候和基金经理碰到一起吃顿饭，是难以建立很铁的关系的。

　　张维说，其实网络和电话如此便利，登门路演对阐述研究观点本并不是必须的，和基金经理更多正面交流，能够一起喝茶吃饭其实是路演的最重要意义，这也是业内公认的借路演拉票。

　　“上半年行情不好，下半年能不能看准，还不是这2个月的行情来验证。现在离排名评选还有2个月，这是给基金经理加深印象的最好机会。”张维告诉本报记者，由于是离排名评选最近的一次路演，所以每年的半年报策略报告出炉后，各大券商研究所的分析师都会不辞劳苦地奔波于北京、上海、深圳、广州这些基金公司扎堆的地方。

　　张维说，由于相对公开，路演是目前绝大部分分析师所能接受的最公平拉票方式。

　　不过，“去年开始，也不知道是从哪个研究所最先发起的，邀请基金公司的投资总监和基金经理们出国考察成了一个热门的拉票牌。”

　　据张维打听，上海一家知名券商今年上半年就计划有3次这样的出国活动，把研究实力尚可的分析师和来自基金公司的贵客组成一个考察团赴日本、澳大利亚、美国等等目的地。

　　通过十来天的一趟行程，分析师和基金经理互相认识和了解的程度自然会更上一层楼。

　　对于这种热门的拉票牌，当然也是张维希望获得的机会。“不过能否成行，还要看研究所的经济实力和领导的外交意识。”

　　对这种新的非常规拉票，上海一家券商研究所的负责人对本报记者说，“我知道业内有1家研究所仗着家大业大，给每个分析师一年上万的报销额度，专门用于邀请基金经理们搞一些休闲娱乐，我们研究所比较穷，就没有这个拉票的实力。”

　　该负责人向记者抱怨，这种拉票方式对于目前一些家底较差的中小券商来说，显然是不公平的，也不应该被提倡。