新浪提示：本文属于研究报告栏目，仅为分析人士对一只股票的个人观点和看法，并非正式的新闻报道，新浪不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以沪深交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。

　　中信证券

　　近日，中信证券与探路者(300005)高管就公司经营情况进行了探讨与交流，下文是此次交流纪要。

　　公司核心战略的推进情况：

　　多品牌战略。

　　公司的多品牌战略起源于2012年，目前公司的多品牌框架包括：主品牌探路者、合资品牌Discovery 和自主打造的新品牌ACANU，三个品牌面向不同的消费群体。

　　提出多品牌战略主要源于目前消费不断专业化、细分化的趋势。比如在汽车领域，大家提到越野车就想到路虎，豪车就想到劳斯莱斯，一般家用就想到大众等，当行业发展到一定阶段，消费者会逐渐区隔，出现不同的细分市场，需要不同的产品满足需求。户外行业经过近十年的快速发展，市场也在不断细分，公司需要发展为某个产品品类的代表。

　　探路者：定位于登山、徒步等比较专业的领域。品牌营销：2013年通过“寻找身边的探路者”活动，寻找在音乐、心灵等领域具备探路者精神的普通人(如代言人汪峰、王静)；在前期重庆举办的一个国际顶级户外赛事，探路者代表队获国际山地户外运动赛冠军；南北极科考队独家合作伙伴，支持中国南北极科考队的活动。技术支持：探路者这一较专业的品牌有极地仿生科技的支撑；自主研发的TIEF 面料已经应用于一些产品，性能指标达到了一流材料的标准。

　　Discovery：定位于越野、自驾等户外休闲领域；2013年6月开始网上试销，预计2014年正式开始线下门店拓展，通过试销获得消费者对品牌的认知及对产品的反馈，目前在天猫[微博]上发售了T 恤和背包等，反馈信息还比较正面，明年大货生产之前会根据这个意见进行改进。

　　ACANU：定位在骑行的户外领域，前期作为网络品牌主要关注青少年群体，大部分青少年群体热爱骑行这种活动；公司今年努力将阿肯诺与各类知名骑行赛事联系在一起，希望把阿肯诺打造成骑行这一户外运动的代名词。

　　公司三大品牌面向不同的消费群体，但供应链等很多后台资源都可以实现共享，改善运营降低成本。

　　电子商务的发展情况。

　　公司将电商放在一个很高的战略定位上，电商是消费趋势的改变。作为一个以线下为主的企业，公司抓住网络发展机遇，克服线上线下协同的问题。2013年上半年公司实现电商业务收入7000多万，同增200%+。

进入【新浪财经股吧】讨论