“冷是有味道的，你相信吗？”

　　“刺骨的冷是能闻到味道的。”

　　讲自己的故事，蔡明泼选择这样开头。

　　谁也想不到，如此“雾都孤儿”般的序幕，却伴随时间推移演绎出一场“巴黎宠儿”式的剧情。

　　1989年11月，仅靠着写在纸头上、死记硬背下来的一句法语，20岁的蔡明泼在巴黎奥斯特里茨车站柜台买了张火车票，嗅着刺骨的冷的味道，踏上了法国求学之旅。

　　当初一句法语不会的他，4年后在里昂高等商学院入学面试时，打动了全球最大的小家电公司赛博集团的董事会，并在日后赛博对苏泊尔的收购中，留下浓墨重彩一笔。

　　而立之年的蔡明泼不安于现状，30岁创立STONEST公司，短短3年便跻身法国最大石材企业。

　　2004年，蔡明泼举家迁回上海，结识了资深投资人Edouard Moinet，两人于2006年创办法国凯辉私募股权投资基金。

　　而记者与蔡明泼见面时，恰逢凯辉的中法（并购）基金募资首个关闭日——4.6亿欧元的募资额，为最终5亿欧元的目标夯实了基础。

　　“二十岁到三十岁，赚钱；三十岁到四十岁，积累财富；四十岁以后，我想做点更有价值的事情。”

　　玫瑰人生，不止停留在法国香颂的旋律里，也真实存在于蔡明泼的每一步人生轨迹——时间的玫瑰终会绽放。

　　⊙记者 石贝贝 ○编辑 枫林

　　在凯辉，这样一家“混血”机构里，这个戴框架眼镜的中国男人是绝对的主角。

　　纽约—北京—巴黎，不管多疲惫，他的行程都非常有规律，“每月围绕地球画圆”。不管身在全球哪一间办公室，他都热情地招呼所有人。扭头对左手边说几句法语，又转向右手边讲几句中文，也掺杂一些英文。

　　他是蔡明泼，凯辉私募股权投资基金的董事长。他和法国人Edouard于2006年创办的凯辉，是首家通过法国金融市场管理局（AMF）认证的中法私募股权投资基金，主要投资中法两国的企业，促进企业的国际化尤其是在中法之间的发展。

　　从默默无闻到一鸣惊人，凯辉走过了8年的时间旅程。

　　2014年3月，在中法两国最高领导人见证下，中国国家开发银行下属国开金融有限责任公司、法国国家投资银行与凯辉私募股权投资基金，在爱丽舍宫签署《谅解备忘录》，三方宣布共同发起设立中法（并购）基金，旨在促进中国、法国和欧洲的中型企业的成长和国际化发展。

　　时至今日，凯辉的中法（并购）基金距离最终5亿欧元的目标已是咫尺之遥。

　　对这一切，蔡明泼倒显得云淡风轻——“如果出发点对了，那么接下来每一步走出去都是正确的，时间在为我们工作。”

　　“中国梦”的法国版

　　被誉为“中国梦”的法国版，正因蔡明泼经历之丰富。一路走来，他的感悟也超越常人。

　　“空气中都是冰冷的味道”。蔡明泼又一次回忆起多年前背井离乡初到法国时的感觉。

　　“冰冷是没有味道的，但冷对我来说是有味道的”。

　　“我记住奥尔良1989年11月的那种冷，刺骨冰冷的感觉”。

　　14岁时初中毕业，蔡明泼去读刚刚恢复招生的师范。“不仅可以‘农转非’解决城镇户口，而且学费、吃住全免，每个月还发24元生活费。那时候读师范是读书好的农村孩子的最优选择。”

　　然而，他自己也没想到，此后波澜壮阔的人生经历却无数次证实：“很多时候，人与人之间的机缘巧合，甚至一点点细节，都有可能改变人生”。

　　18岁，蔡明泼成为福建晋江进修学校的一名老师，每月工资120元，他的学生从24岁到45岁不等。为了在学生们面前显得老成，他特意留了八字胡、穿了件军上衣。

　　偶然的机会，他与经常来讲课的一位中科院心理所的老师交好。“食堂饭菜不好吃，大热天我骑自行车载他出去吃10块钱一碗的面。每次他回去晚了，我载他去长途汽车站。所以我们慢慢建立了友谊，后来我去中科院心理研究所进修半年，期间得到被推荐去法国读书的机会。”

　　拿着留学日本的朋友、中国香港的亲戚帮他七拼八揍的那张6000元港币的单程机票，蔡明泼飞往巴黎，不过那时得经由香港转机。

　　隔着维多利亚湾，20岁的蔡明泼坐在尖沙咀看着灯火通明的中环，心绪起伏。“我真想不明白，为什么都是中国人，一样的勤奋，香港人的工资那么高，我们却那么低。”蔡明泼说，正是从那一刻起，他就决定放弃心理学，转攻经济学，打造自己的财富之路。

　　1989年11月11日，蔡明泼抵达奥尔良。北方冬天的温度让自小生长在中国南方的蔡明泼刻骨铭心，但这绝不是唯一的困难：举目无亲，他不会说法语，也不会说英文。

　　现在，蔡明泼再次回忆那段寒冷时光，更多流露的是坦荡和自信，“那是我人生最朴实、也最辉煌的岁月”。

　　每天早上6:30起床、洗漱，7:00到7:30跑步，风雨无阻，随身带着一个在中国北京买的皮手套御寒。跑步回来，蔡明泼开始朗诵，“很大声地，给自己壮胆”。

　　“特别是在异国他乡的时候，那种朗诵，会把你的恐惧、绝望都排泄出去”。那个时候，蔡明泼基本上是24小时打开收音机收听法国新闻台，因为“自己说不说是一回事儿，但听不懂别人说话，挺难过的”。

　　颇具经济头脑的蔡明泼最初靠打工边赚生活费边学习法语，但这种日子很快就结束了。以往的教书经历让他冒出个想法——在奥尔良大学开设中文课。这次“创业”解决了蔡明泼在法国的学费和生活费。

　　更有趣的是，在异国他乡的蔡明泼，还展现出非凡的社交能力。

　　法国人下馆子流行AA制，这让穷学生蔡明泼接受不了。即便他需要辛辛苦苦地打工挣钱，维持生计，他依旧坚持和同学聚餐，他一个人埋单。渐渐地，爱交朋友的蔡明泼身边聚集了一批“肝胆相照的好兄弟”。

　　在法国读大学没有教科书，需要学生自己做笔记，蔡明泼跟不上，“兄弟主动借给我抄”。

　　“好人脉”的成功法则

　　深谙社交之道的蔡明泼知道，在投资圈里，人脉尤为关键。他也很情愿低调地将自己的成就归结于“运气好、贵人相助”。

　　最初在巴黎的餐馆打工时，蔡明泼遇到法国人Cogos。“他有点口吃，绝顶聪明，就读于巴黎理工大学，后来创业成立法国最大的纺织品经销商，1978年开始到中国来采购各种帽子、手套、围巾。”

　　蔡明泼毫不掩饰自己对人脉的看中，“我很知道自己要什么，如果发现有人、事能帮我实现目标，就一定会想尽办法抓住它”。

　　后来，蔡明泼到Cogos的公司实习，帮助整理仓库，并主动提出带领Cogos到中国去采购。

　　他带着他来到福建晋江老家，为了迎接Cogos到来，蔡明泼家里还特意买了一张席梦思床。

　　临走之前，Cogos告诉蔡明泼自己计划在晋江开办一家工厂，这也在后来成为福建省第一家中法合资企业。

　　5年后的1997年，Cogos出借给蔡明泼12.5万法郎股本、12万法郎作为首年的生活费，两人以50:50的比例合资设立管理咨询公司。

　　“无论是做投资、管理员工、结交朋友，最根本的还是需要呼唤出人最善良的一面。”蔡明泼说，你会惊讶地看到很多奇迹发生，你会欣喜地发现生活如此美好，因为在你身边围绕的是一群好人。

　　时至今日，他依然佩服Cogos的聪明、远见，“Cogos教会我：年轻时要做好规划，知道自己20岁、30岁、40岁的时候要做什么，赚多少钱，怎样去做。”

　　于是在创立凯辉基金之际，蔡明泼也非常清楚，做实业出身的他需要找到来自私募领域的合作伙伴。

　　很庆幸，又一个“贵人”出现了。Edouard Moinet，凯辉基金的联合创始人兼总经理。这个略显羞涩的法国中年男人出身金融业，在法国私募行业有18年的工作经验。

　　“在巴黎，一个做实业出身的中国人，突然转行做私募，让人家把大笔的欧元放在我这里，他们凭什么信任我？”

　　蔡明泼第一次去拜见70多岁的杰拉德·穆里叶（欧尚家族创始兄弟之一，凯辉基金第一期的募集对象）时，他就认识到，对于这样一个久经“沙场”的商人来说，仅仅聊投资回报率已经不足以打动他。既然同样是“打江山”出来的人，蔡明泼决定讲述自己在法国的20年。

　　他觉得，20年，对一个创业者来说，意味着强大的精神力量。这些故事有穿透力，引起了杰拉德·穆里叶的共鸣，从而建立了信任。

　　蔡明泼还喜欢向法国企业家们传授经验，“你想进入中国就应该热爱中国，尝试做中国人，用法国的技术和产品帮助中国企业产业升级，要用强大的自信和对别人强烈的爱，克服这种文化的障碍。”

　　他的理论根据是：“我一直跟你说我喜欢你，你没有理由不喜欢我的。”

　　如今，蔡明泼和Edouard的默契合作已近8年，作为第一个经AMF（法国金融市场管理局）批准的独立中法私募股权基金管理公司，凯辉基金目前的总资产管理规模已达9亿欧元。

　　“我只看到你的优点，你宽容我的缺点，有时候你做了99%的工作，我做了1%，但你还是觉得我这1%和你这99%同样重要。当然，反过来也是。”

　　谈起选择合伙人，蔡明泼觉得没有科学，“聪明人往往会用逻辑思维去判断一些事情，很多真实的东西是不符合逻辑的。”

　　凡走过必“真心拥抱”

　　不管在哪个国家，蔡明泼都不当自己是外国人。“凡走过的地方，我都真心拥抱。”

　　如今精通法语和英语的他游走于不同文化间，游刃有余，掌握了大量的人脉资源，这也成为凯辉基金的利器。

　　进入中国后，凯辉最为人熟知的投资项目要算广东索菲亚家居。2011年3月，索菲亚成为A股首家定制衣柜上市企业，凯辉账面回报率超过30倍。

　　尽管跨度很大，但蔡明泼每次职业生涯转变都很成功。究其原因，“首先，搞清楚市场需求，我所做的所有事情都不是凭空想象出来的，都是因为发现了一个没有得到满足的市场需求。”

　　第二，超强的执行力。蔡明泼告诉记者：“我有很多缺点，但有一个优点，就是执行力超强。你告诉我哪里有一个什么机会，可能我的手已经伸向电话了，我觉得马上就应该去执行，现在就能做的事为什么要等呢？”

　　还有，蔡明泼形容自己是一个“彻底没有自我的人”，所做一切都是为了别人的需求，但通过满足别人的需求，最终还是实现自我。比如，“投资企业的时候第一个念头就是，我能帮到对方什么？我如果能帮到你，那才有影响力。如果我对你毫无助益，你会接受我的资本吗？不一定。无论做什么事情都需要优势互补，志同道合。”

　　“我们每个人的人生都是由无数个选择构成，”而在蔡明泼看来，归根结底都是有关“是否做个好人”的选择，他的选择是“做个能干的好人”。拥有幸福的家庭、成功的事业，以及几位知心的朋友，就是蔡明泼的三大信仰，“我这个人再忙，真正的朋友来了我都有空”。

　　而如果将目光再放得更高更远些，把私募当作工具，利用中法实体经济之间的互补性，创造利益共同体，凯辉或者说蔡明泼本人，就是打造两者信任关系的桥梁。

　　今年3月，中国国家主席习近平出访法国，在中法两国最高领导人的见证下，中国国家开发银行下属国开金融有限责任公司、法国国家投资银行与凯辉私募股权投资基金，在爱丽舍宫签署了《谅解备忘录》，三方宣布共同发起设立中法（并购）基金，旨在促进中国、法国和欧洲的中型企业的成长和国际化发展。

　　记者与蔡明泼见面那天，是凯辉的中法（并购）基金募资首个关闭日，募资额达4.6亿欧元，为最终募集目标5亿欧元奠定了坚实的基础。这被蔡明泼称为“厚积薄发”的成果。

　　很多人至今仍好奇，为什么是凯辉？为什么是蔡明泼？可讲到所谓成功经验，蔡明泼却说，没有什么一成不变、放之四海皆准“成功经验”。

　　“如果出发点对了，那么接下来的每一步走出去都是正确的，优秀的资源都会向你靠拢。”

　　“时间在为我们工作”，蔡明泼说。玫瑰终会绽放。

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