青岛啤酒步入整合与扩张并举新时期

　　青啤三公司40万千升搬迁扩建项目3月30日在平度经济开发区正式投产，投产后一期产能将达到20万千升。业内人士称，此举标志着青岛啤酒战略发展进程中又迈出了坚实的一步，预示着青岛啤酒加快市场扩张再度发力。

　　据介绍，该项目建成后，将对青啤公司建设山东基地市场形成强有力的支持，并对带动山东地区啤酒产业的调整和优化产生重要而深远影响。

　　业内人士的看法是，青啤三公司的这次搬迁扩建，是青岛啤酒“市场扩张带动产能扩张”理念的具体实践。

　　在评价青岛啤酒新一轮的扩张时，专家们的看法是：不仅提升了产量， 市场运作能力、管理能力、员工素质也都籍此大有提升。青岛啤酒的高层领导说，青岛啤酒是按照国际大公司在战略、管理、市场、人才和经营等方面的做法，从市场、品牌、财务等多层面进行整合，以提高企业的核心竞争力，而非简单的将规模做大。青岛啤酒“新一轮扩张与前一轮的不同就在于，这一轮是以市场为基础的扩张和发展，‘先市场后工厂’的原则更体现了健康，更体现了做强基础上的做大。

　　业内专家认为，5年前青啤的扩张模式主要是基于资本等优势的增长，在当时，这种方式是极为有效的。而如今这种增长方式则是基于能力的扩张和核心竞争力的打造，实现由“外延式扩张”向“内涵式扩张”转变，由“做大做强”向“做强做大” 的转变，着力培育做强品牌、人才等可持续发展的能力。这是一种不可复制的能力，是中国企业真正成为国际化企业必须具备的能力。青啤这种新的扩张模式，将成为中国啤酒业扩张的新坐标。它意味着整个中国啤酒业的增长方式将开始发生质变。

　　在整合扩张过程中，围绕“由生产导向型企业向市场导向型企业转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于规模扩大向着力于运营能力提高转变战略布局的转变”发展战略，青岛啤酒构建营销分公司，缩短公司的管理链，为公司有效整合提供了组织基础；在制度建设方面，调整和新建了148个制度，使得公司的生产经营迈入了法制化、程序化轨道；启动流程优化项目，建立畅通的信息渠道，制定危机预案，将危机化解在可控之中；通过品牌整合带动市场整合，各地基地市场得到进一步巩固。

　　青啤旗下有近50家企业，每家企业都有一个或多个品牌，品牌总数加起来超过150个，不利于品牌推广。面对并购后品牌定位不清晰、子公司滥用青啤标识、透支青啤的品牌的现状，青岛啤酒对旗下的全部品牌进行了重新定位，适时启动了“品牌瘦身计划”，从优化品牌结构做起，实施了以“青岛啤酒”为主品牌、崂山、汉斯、山水为第二品牌的“1+3 ”品牌战略，这一战略的实施，有效化解了青岛啤酒面临着品牌价值受损的风险，既可以最大可能地保持青啤的品牌形象，还能充分挖掘其他品牌原有定位的价值，并在中高和低档品牌间建立防火墙，提高高端品牌价值的安全度。目前，青啤的品牌整合已见成效，主品牌青岛啤酒销售量已经占到总销量的三分之一，前六大品牌的销量占总销量的比重达到82%，品牌总数已减少2/3。