拖着长尾的Adify (2)

　　长尾的启发

　　“你知道长尾理论吗？”刚刚和佛拉丁通上电话，他迎面就来了这么一句。正是美国《连线》杂志主编安德森的“长尾理论”让佛拉丁和他的商业伙伴终于找到了自己苦苦寻找的商业模式。

　　长尾理论可以浓缩为一句话，即商业文化和经济重心正在加速转移，从主流产品和市场转向大量由利基产品组成的市场。无限小众市场的价值总和，将不逊于那些如日中天的大热门商品。

　　对于互联网世界，研究者发现：占总量2%的热门产品，带来了50%的营收和33%的利润；8%的次热门产品，则能够获得25%的营收和33%的利润，这不足为奇。最精彩的是，剩下90%的长尾产品，其实也就是滞销产品了，也同样能够带来25%的营收以及33%的利润。

　　互联网夷平了世界，使得原本不敢想像能有市场的产品和服务，能够集合成一个庞大的利基市场，以至于各式各样的长尾集合器，成为商家竞争的重要手段。

　　佛拉丁说道，“之前我就对那些边缘网站有着朦胧的印象，现在我终于发现了它们的价值。”

　　在2000年以前，互联网行业的商业精英依然还是奉行着传统世界的商业准则，专注于几个主要产品。但是，在与传统商业环境完全不同的互联网世界中，如果只专注于热门产品，有可能陷入激烈的竞争，付出不菲但是收获微薄。互联网泡沫破灭后，佛拉丁似乎重新看到了互联网世界中的巨大商机。

　　“当时，我在一家红酒网站担任商业开发部负责人的时候，Flycast的两位创办者又找到了我。”佛拉丁回忆起当时的情况，“我们都想到了或许我们可以利用长尾理论来开发新市场。”于是，在2005年，Adify公司就这么诞生了。

　　小网站奇迹

　　无论是佛拉丁，还是他的伙伴们，都是浸淫于互联网广告业多年的老兵，他们当然知道，在互联网世界中，少数网站长期垄断了大量广告资源，他们所要做的，就是尽可能改变这种情况。

　　Adify提供众多网站构成的广告系统，并帮助客户成功地掌握它。按着这个路线图，Adify建立起了一个又一个庞大的长尾集合器。Adify最主要的收入来自于那些小网站。在互联网世界中，有着太多游离于大众视野之外的空白区域，但是在特定人群中，它们有着很强的影响力。

　　以博客和个人主页为例，尽管它们有着惊人的点击率，但是在很长一段时间内都沉寂在商业广告视野之外。Adify公司找到了这片被遗忘的领地，许多博客和个人主页都被纳入了其商业帝国的版图中。

　　利用Adify公司提供的垂直广告系统，企业心甘情愿地把钱投到了原本连想都不会想的小网站。而且在Adify的帮助下，企业能够很清楚地知道它们所发布的广告究竟达到了怎样的效果，因此越来越多的美国企业都主动地加入了Adify组织的大阵营。

　　Adify的海外合作伙伴，英国Guardian新闻公司的商业总监弗里曼(Adam Freeman)表示，“很多小网站都很有特点，而且有着很强的影响力。但是在Adify的帮助下，我们才真正地发现了这些网站的巨大价值。”

　　博客和个人主页需要上缴其广告收入的50%给Adify公司。尽管代价不菲，但是许多小网站的管理者还是对Adify感恩戴德，因为它带来的是原本从来不敢想像的商业收入。Houseblog的创立者奥森(Aaron Olson)就说道，“我们必须感谢Adify，是它给了我们机会。”

　　在采访的最后，佛拉丁满怀着对于未来的期待，“我想我们能够引进更多的人才，因此我们会干得更好。”在资本的驱动下，互联网公司收购浪潮此起彼伏，天晓得Adify会不会给我们带来下一个奇迹。