拖着长尾的Adify

　　这家互联网广告公司从不避讳自己受益于“长尾”，但能否从“长尾”中获益，关键还是要找到适合自己的方法

　　作者:本刊记者 齐忠恒/文

　　“我和Flycast公司的两个创立者共同创立了Adify，这也许是我平生最骄傲的事情。”Adify的首席执行官佛拉丁(Russell Fradin)在电话中对《证券市场周刊》说道，“在创立这家公司的时候，大家认为我能够胜任首席执行官，而拉里(Larry，Lawrence Braitman的昵称)则比较适合当董事会主席。现在公司的成功证明，我们在各自的岗位上，干得都不错。”说到这里，佛拉丁忍不住笑了出来。

　　2007年4月，这家创业仅两年的公司得到了更多风险投资商的认同，几个媒体巨头向其投资了1900万美元，其中包括GE、NBC公司和时代华纳投资公司等。

　　见缝插针的公司

　　在互联网广告界异军突起的Adify经营的业务似乎很不起眼，它对一些被称为“利基”的小网站进行捆绑经营，通过整合后的资源来争取更多的广告合同。“利基”是英文 “niche”的音译，有见缝插针的意思。

　　“知名的门户网站当然有着很好的广告效果，但是这些小网站的点击率合计起来其实也非常不错。”佛拉丁表示。

　　尽管Adify的业务非常简单，甚至用几句话就可以说清楚，但为了探索现在的商业模式，佛拉丁和他的伙伴们花了10余年时间。

　　1996年，从沃顿商学院获得学士学位之后，佛拉丁在刚刚成立的Flycast公司开始了他的职业生涯。虽然在互联网行业还涉足未深，但当时他就认为互联网广告行业大有作为。“从人们对于互联网的狂热中，我看到了这个行业蕴藏的巨大潜力。”

　　佛拉丁在Flycast效力了4年，“当时我就发现，Flycast的成功是有其独特背景的，因为它是这个星球上的第一家互联网广告公司。”在1996年，互联网广告行业还没有出现日后的激烈竞争，Flycast横空出世即占据了绝大部分的市场份额。

　　佛拉丁担心这样的成功来得太容易了，离开Flycast后，他曾经在多个互联网公司任职。“尽管我在许多不同的公司任职，但是角色都比较固定，就是负责商业开发。”在这段时间里，他努力寻找能够颠覆传统商业模式的理念。