用什么来吸引投资人：关注工行招股(3)

    非信贷业务贡献突出

　　从工行招股书披露的信息不难看出，在该行整个发展战略中，发展非利息业务收入已成为重要策略之一。业内人士认为，这既是上市银行可持续发展必修课，更是投资者决策考量的重要依据之一。

　　数据显示，2005年，工行的净手续费和佣金收入在四大国有商业银行中位居第一。净手续费和佣金收入从2003年的56.24亿元增加到了2005年的105.46亿元，年复合增长率达36.9%。这其中，银行卡业务、清算和结算业务、投资银行业务、电子银行业务和托管业务的迅速增长贡献最为突出。

　　去年，工行银行卡交易额在国内银行卡发卡行中名列榜首，市场份额达36.8%；而今年前个6月，该行银行卡手续费收入进一步较上年同期增长35.6%。目前，工行已成为我国领先的贷记卡、准贷记卡和借记卡服务的提供行。

　　与此同时，投资银行业务手续费收入今年上半年的数额较上年同期增加81.1%；而由

　　专家分析，由于非信贷资产规模大，收益率每提高一点都会带来可观的利润。而因占市场份额31.2%而成为去年我国最大的凭证式国债分销行，工行在开放式基金的销售方面，2006年上半年和2005年，以总额分别达到896亿元和707亿元的业绩，或将成为投资者未来持有其股票的一个重要因素。

　　未来计划重在实现结构多元化

　　“通过提供更广泛的非信贷产品和服务，工行将能够提升客户满意度和吸引新客户，也能够产生可观的新收益来源并增强本行的整体盈利能力。”工行在其预先披露的招股书中向投资者如是表示。

　　根据该行的发展计划，工行将进一步巩固其市场领导地位并致力于转型为国际一流的金融机构。实现股东价值最大化和维持可持续增长被其视为整体目标。

　　工行预计，未来几年，手续费和佣金产品及服务将会随着中国经济的持续增长和中国金融业的进一步开放，以及该行客户对银行业务更高的要求而出现强劲增长。为此，下一步工行将进一步发展具有高增长性的非信贷业务，以实现收入及资产结构多元化。

　　在公司银行业务方面，该行表示，将拓展其产品和服务提供范围，并继续增强公司银行业务与投资银行业务的互动发展；个人银行业务方面，计划通过将客户的存款转化为个人理财和其他投资产品，致力于提高整体回报并优化本行的资产和负债组合，发展个人理财产品和服务以及银行卡业务成为重点；而在资金业务方面，则将加强投资和交易能力，升级交易系统，发展新产品和服务，加强流动性管理，进一步提高非信贷资产的回报。

　　工行亦拟进一步对营业网点进行流程再造，提高传统分行网络的运营效率，扩大电子银行业务。据悉，该行目前正对传统的分行网络及其他运营资源，特别是位于特定大中型城市的营业网点进行整合，重点加强理财中心建设；并有意扩张境外网络。 (FN记者 李岚)