成长的烦恼

　　本报记者 王妮娜 伦敦报道

　　无论是在英国还是德国，生意兴隆的中餐馆让人印象深刻。一位香港人在伦敦开了一家餐馆，高朋满座，在当地发展了一批铁杆中华食客，真是不知道他有什么秘诀让习惯刀叉的欧洲人爱上筷子？

　　“其实很简单。为什么非要让欧洲人用筷子呢？”餐馆老板如是说。除了食品保持原汁原味的中华特色，这家餐馆上菜的程序、用餐工具完全遵照西方饮食文化。由此联想到在异国他乡闯荡的中资银行，若要将生意做得红火，不仅需要有自己的特色产品，还要真正融入当地金融文化。

　　工行法兰克福分行向欧盟中小银行推出的“欧元中国通”就是一个典型的例子。这项服务之所以受欢迎，就是因为它在欧盟中小银行的需求和自己的特色间找到了一个契合点。

　　然而要在契合点间游刃有余，并非易事，中资银行的海外战略面临诸多成长的烦恼。如何整合国内外资源，让海外分行成为国内银行跨国经营的桥头堡？这是一场涉及流程、利益分配机制的变革。

　　工银伦敦副总经理陶梅说：“无论是贸易融资等传统业务，还是先进管理等新兴业务，都需要境内外分行紧密联手进行。”这种联手包括客户信息共享、整体营销、产品创新等各个方面。

　　工银伦敦背靠伦敦证交所，越来越多的中国企业赴英上市，这其中就蕴含巨大商机。将这些客户争取过来开户，既可以通过资金留存争取到低成本的资金，又可以为其办理现金管理等中间业务提供便利。但这些业务的客户资源在国内，业务的开办地在国外，如果没有联动机制，由境内分行为其提供信息和营销支持，伦敦子银行就很难将这项业务做大做强。

　　对国内母行来说，如果分行这个桥头堡的角色发挥充分了，能带来不少跨国客户。工行法兰克福分行行长罗新涛介绍，他们曾通过对德国拜尔集团总部进行营销，这家分行协助工行上海分行成为拜尔集团中国项目总额60亿人民币大型银团贷款的牵头行之一。

　　整合内外资源仅仅是中资银行海外战略必须解决的问题之一。近年来外资银行在新兴市场日益青睐通过并购设立子行，开拓当地市场。中国建设银行今年8月收购美国银行亚洲分部100%的股权，透露了国内银行海外战略的微妙动向。如何在公司战略框架内锁定收购对象、评估收购对象价值、并对业务进行整合，这些都是中资银行远赴重洋面临的新课题。

　　从工行的海外经营看，东道国通过法律对外资银行进行监管，以及针对金融安全和保护民族金融产业进行一些制度安排，十分必要。

　　伦敦子行的一位业务主管特别向我提到国内监管部门正在酝酿的外资银行监管法规。他说，应该参照国际做法，对外资银行的商业存在形式做出调整。像工银伦敦就是在英国监管金融监管局的要求下，放弃设立分行的初衷，成立了法人实体的有限责任公司。因为根据2005年1月1日生效的《欧盟金融集团指引》，发展中国家在英国设立分支机构，按照子行监管。子行由于受到注册资本的限制，无法像分行那样，背靠母行的庞大资本，广泛涉猎各种业务，相比分行，子行的业务规模往往也更小。

　　随着后过渡期结束，今年年底我国银行业将全面对外开放。在外资加大进入中国金融业的同时，国内银行走出去的步伐也越来越快。遵守开放的对等原则，以及取消外资金融机构超国民待遇等不合理政策，既符合国际惯例，也符合国家利益，如何尽快构建新格局下的监管体制，对于开放中的中国金融业来说，是一个迫在眉睫的问题。（本系列完）