经营酒店的“一二三”——访华天酒店董事长陈纪明

　　证券时报记者刘幼萍

　　今年以来尤其是最近两个月，G华天（000428）举措频出，异地扩张步伐不断加快，经营模式不断创新。种种迹象表明，G华天正在酒店业挥动着大手笔。为此，本报记者专访了该公司董事长陈纪明。

　　陈纪明说，可用“一二三”形容公司的发展现状和思路。一个主业，抓住酒店主业；两大领域，高星级酒店和经济型酒店；三种模式，针对高星级酒店，采用非投资型托管、投资型托管和直营型酒店并驾齐驱的模式。

　　长期以来，华天酒店一直发展高星级酒店，并树立了相当的品牌效应。为了实现主业的快速扩张，提高市场占有率，华天酒店8月9日正式介入经济型酒店，租赁湖南省建工集团原办公楼，发展首家经济型酒店。陈纪明说，华天酒店每年发展30家－50家经济型酒店。其中加盟、租赁和收购兼并方式各占1/3。

　　对于高星级酒店，陈纪明打算每年发展3家－5家，5年后达到20家。除了自有酒店外，华天酒店惯用非投资型托管和投资型托管方式经营酒店，并取得了相当的成功。武汉华天和长沙

芙蓉华天可谓是上述两种托管方式的成功典范。陈纪明说，这两种方式将长期沿用下去。

　　和经济型酒店一样，产权式酒店也是华天酒店今年的创新之举。8月21日，华天酒店以6000万元的价格收购由其子公司托管的四星级酒店益阳阳光大厦资产，以产权式酒店操作实现项目融资，扩建贵宾楼以达到五星级酒店档次。

　　陈纪明对华天酒店进军产权式酒店最为满意。他说，华天酒店托管的华雅华天是湖南最大的产权式酒店，他亲历了华雅华天的成功过程，萌生了华天酒店自己开办产权式酒店的想法。

　　事实上，益阳华天9月上旬开盘头3天推出的一期186套房间被认购一空，当时每套房间均价30万元，这已经表明陈纪明和他班子的决策的正确性。

　　他告诉记者，华天酒店承诺每年向产权式酒店的投资者回报8％，一年下来投资者获利2.4万元。6年后，投资者可按原价将所购资产出售给华天酒店；10年后这些资产全部回购。

　　那么，华天酒店是如何盈利的呢？陈纪明说产权式酒店实现的是双赢，他给记者算了一笔账。一是华天酒店可获得投资回报。拿益阳华天来说，出售的资产为1万平米，可回笼资金8000万元，而华天酒店扣除实际成本、

装修费用等之后，可有3300万元的净利润；二是经营回报。陈纪明预计经营产权式酒店投资回报率在15％－20％，扣除给投资者8％的回报，华天酒店尚有可观的回报；三是华天酒店可低成本地获得酒店资产，增加现金流。华天酒店打算出售70％资产，自留30％，而10年后通过回购全部资产，华天酒店便拥有全部资产。陈纪明说，产权式酒店走高星级酒店之路，华天酒店每年发展一家此类酒店。

　　陈纪明最后透露，华天酒店虽不显山不露水，但实则默默耕耘，蓄势待发，现在只是奏响了华天酒店大发展的序曲，不日呈现在大家面前的节目会更丰富、更精彩。