play
新浪网财经/科技事业部、互联网金融中心总经理李昭琛演讲新浪财经讯 6月25日消息，由新浪财经主办的“2016龙门投资精英会仲夏研讨会”于25日在北京举行，新浪网财经/科技事业部、互联网金融中心总经理李昭琛出席并发表讲话。
李昭琛在讲话中表示，私募行业“业绩第二职业第一”，职业就是我作为一个职业者应该有的一种职业道德。私募资管首先是投资服务的一类职业，其次我们再让你追逐职业梦想。
这里面有两层含义，第一我要对客户负责。第二，既然它是一种职业，就是让我们通过这个职业获得我们的收入，而不是自己闷着头怎么去跑自己的业绩，甚至有的比较极端的一些经历一些大亏之后，可能连生活来源都没有了，这不是我们想看到的。
以下是演讲全文：
李昭琛：尊敬的各位来宾，接下来我向大家分享一下新浪在这方面的一些计划。首先先跟大家分享两个故事，我们新浪做的一些产品也是受这两个故事的启示，第一个可能在座的也都听过，交易史上很著名的海归交易实验，这个实验简而言之就是看我们投资到底是有天赋还是可以通过训练得到的。当然这个指的是二级市场，通过价格波动获利的，最终的实验结果是可以通过后天培养，通过一些策略的指导、一些传承，形成一个比较好的交易习惯。这个实验最终在后来的四年，这些交易员们都取得了一个年化大概80%的复合收益率。2009年的时候，英国BBC公司又组织了一场真人秀，在这个平台上继续做实验，同样获得一些，他们挑出来8个选手，有拳击运动员、有战士、店主，经验很少，但是最终都把他们训练出来了，这是第一个故事。
第二个，可能跟交易不是很相关，但是从我们和一些真正做交易的人沟通过来，可能他们在一些精神理念上有点相通的，这个叫作西西弗斯的神话），讲的就是众神惩罚西西弗斯，让他把巨石印推到山顶，结果那个巨石又滚下来，周而复始，日复一日在重复这件事。我们每个人都在感慨，我们都在面临这样一种精神上的折磨。
下面看一下这两个曲线，上面是我的朋友，下面是朋友介绍的一个。上面大概资金量是百万级的，下面是千万级的。这两个区县没有时间段，第一个是两年时间，第二个是四年时间。从这些曲线上可以看到，无论他们采取什么样的投资策略，无论过程怎样，都会经历上升、下降，最终体现在这么一张图上。当然下面看到这张图，可能是所有人都梦寐以求的，我们经常说要稳定盈利，到底怎么稳定盈利呢？实际上是一个伪命题。可以看到我们经常是赚到一波大行情，等到亏的时候，我尽量少亏才能达到一个稳定盈利，这个曲线是一个六年的曲线，当然，这个曲线都不是咱们股市的曲线，因为它是可以双向操作的，多空都可以做的。再回到刚才说的西西弗斯的神话，一个是自己做交易，如果西西弗斯有同伴，你的同伴是不是愿意跟你一起把巨石推上去又跌下来。
由此我们其实重点是放在同伴身上，因为我们不像郑莹总、在座的私募大佬一样，对交易能力上有一些专业性，我们可能是在一些平台上，在对客户上，这方面我们是有优势的。所以我们新浪就搭建这么一个平台，这两个故事给我们的启示，第一个投资天赋纵然不能强求，但是投资的好习惯是可以后天培养的。这是新浪理财师平台这样一个产品大概运行18个月以来，后面会跟大家分享一下。第二个就是选择受托交易是面对一个双重压力，因为你自己的钱亏了就亏了，如果带着客户呢？这就要求我们私募客户必须跟我们是一个志同道合，志同道合什么含义呢？大家都是为了挣钱，这是首先一点，第二一定要道合，你要认同我的投资理念，不然的话，可能会面对除了交易之外的其他一些很多的问题。
接下来说一下我们做新浪理财师平台，这个理财师平台实际上是针对客户的，我们在这个平台上有股票（港股、美股）、期货、黄金都会有。我们重点说一下投顾行业，我们把专业者和非专业者的价值给细化成这么四个角色，前三个角色可能就是把类比了一下战场上的角色，一个是探马、教头、谋士。探马就是前几天我们举行了网红大赛，也邀请了投资圈里的人，我们也跟他们分享了这么一个直播的平台，我们发现很多客户有这样的需求，你随时给我播报市场的行情，什么热点你告诉我。教头就好比说赛场上的教练，你不能指望让教练去参赛，他要训练他的运动员，这是他作为培训，他有一套自己投资的方法论，可以教给我们的投资者。第三个就是谋士，谋士是什么？我是出谋划策，做策略的，对大势判断、对具体策略提供咨询。头三个角色是通过新浪一些产品优势，图文、音频、视频向客户进行服务。到第四块就是真正成长一个将军，将军是要带兵的，刚才郑莹总也提到了不同的交易能力可以带不同的资金规模，当然每个人都希望像韩信一样，韩信点兵多多益善，但是不可能每个人都达到那样的程度。我们为这个将军量身定制的，就是我们接下来新浪财经要做的私募产品的规划。
其实我们在做私募之前，我们已经在咨询产品里面做了这么一款类似于私募模式的这么一款产品，叫作理财师计划，是什么意思呢？大家可以看到，我截了一个在售计划的一张图，它有一个目标收益、期限、止损线。在最长期限内达到这个收益，客户才把咨询费付给我，如果达不到是要把费用退回的。现在在理财师平台上客户都是非常地认可。接下来再看一下，其中我择出来这么一个理财师，名字我就不说了，这是一位年龄大概70的一位理财师，他就是我们新浪的同事们手把手教的怎么用这个平台，他一共发了八期计划，其中有三期是止损，第一期止损的时候，就打电话跟我们抱怨了一通，说我们的既知又问题，在别的平台上不会出现这样的情况。但是从第二期开始就非常认可我们这个模式，他就获得了大量的铁粉，因为这个计划，第一，它是有一个量化的业绩在那儿支撑着，第二在过程中可以跟你的客户沟通。下面改变铁粉的评价。如果去那个平台上都可以看到，在平台上是公开的信息。
接下来分享一下我们是怎么做龙门私募这样一个规划。就像刚才说的，我们新浪拥有平台和用户资源，还有口碑，品牌优势。我们是通过把专业，就是私募创始人，有私募创始人梦想的专业的服务者，他服务于一些非专业者，我们把服务和孵化同时进行的，在这个产品，在我们刚才说的理财师计划运行过程中，它会给你带来一个粉丝转化，因为你在服务中能获得粉丝的口碑，同时在粉丝里孵化一些粉丝的同道者。另外是业绩孵化，同步实现业绩在平台上长期留存，有一些理财师，甚至有机构找过来，想把他的业绩给删掉，这是绝对不可能的，这是比较公允的平台。第二块就是通过他的业绩，我们会进一步给他一些种子基金，让他去发行我们的私募产品，我们把它称之为“社交投资孵化的私募”。这两点我们得出来这么一句话，叫作“业绩第二 职业第一”，职业就是我作为一个职业者应该有的一种职业道德。私募资管首先是投资服务的一类职业，其次我们再让你追逐职业梦想。这里面有两层含义，第一我要对客户负责。第二，既然它是一种职业，就是让我们通过这个职业获得我们的收入，而不是自己闷着头怎么去跑自己的业绩，甚至有的比较极端的一些经历一些大亏之后，可能连生活来源都没有了，这不是我们想看到的。我们就希望把这个作为一个职业来做。
第二块说一下粉丝转化，从咨询到资管，给了这么一个数据，理财师平台的数据也是第一次在这样的场合看一下。我们可以看到投资者在付费，我们统计的全部是理财师平台的付费用户，付费的年龄80后占主力，70后占37%，很高的规模。几乎是90后正在成长，只有6%，这跟财经的受众群也有一点贴合。第二块是统计的付费用户的投资资产的额度，可以看到百万级以上的大概占到11%左右。人数我就不说了，这样一批人可能是我们潜在的一些私募客户资源。在业绩转化这一块，我们现在是对在批台上职业，就是跑业绩的理财师上了一个星级，这是今年5月份刚上的，我们分五星理财师，运行到现在，可能最高的到了三星，从三星到四星需要我们去，可能原来他通过他的服务能达到三星，但是我们通过一些交易规则的设置，尽量地往贴合实盘这样一种情况，能让他从三星到四星这样一个跨越。其实从四星理财师起，咱们就可以谈下来合作，发一些龙门私募类的产品，三星以下当然是继续做我们平台上的咨询产品。在这儿说一下，我们这是财经科技事业部的互联网金融中心，同时现在私募资质应该很快就会下来，所以整个的服务链条是完全打通的。
新浪能给你的，我们用一个比较流行的词叫网红模式。这个网红跟平常说的网红不太一样。第一，我们是通过高手筛选，我们现在第一块做的是把一些职业的投顾，有职业资格的人，首先我确认你是从事这项职业的才把你纳入进来，这是第一块，后面还有针对非职业的民间高手，这一块产品也会陆续推出。应该会很快。这是发现，这个星不是我们造出来的是通过我们平台的运营，通过我们的影响力把它放大，这个平台上有客观评级，也有主观评价，而且是长期留存的，也是由新浪平台背书。第三个是粉丝培养，最后是把私募产品进行变现。
例如，一位理财师在平台上运行了大概14期计划之后，自己发行了，就在今年上半年自己发行一款产品，因为在当时的时候，我们并没有这个资质，在后面我们就会把这个资质往前走通，因为我们做私募这个产品，实际上是发自客户需求的，并不是我们想做私募这个行业，而是我们发现理财师在带客户过程中出现这么两个问题，第一个是理财师的流失，通过平台业绩跑上去了，资金看上了，就跟着资金做了。第二块是有一些客户，因为我们毕竟理财师的计划是一个观摩产品，他做的是一个版。在这儿说一下模拟，这个在行业内也是首屈一指的，所有的实盘是跟着挂单、成交规则、成交时间都是在业内领先的，虽然有一个快速提醒的系统，但是客户反馈还是跟不上。因为中间有市场冲击的成本，甚至有人说评判理财师的也许力到底有多大，就看他成交一只股票，这只股票能拉到几个点，三个点以上就称为比较牛的理财师。
在座的各位可以做的，可以加入新浪龙门私募创始人梦想俱乐部。第一个参加新浪交易大赛，获得名次，我们可以加入这个俱乐部。第二块是理财师平台上的实真例的星级理财师。第三块是还有一些自己做得比较好的，今天上午我也交流了一位获奖选手。自己做得比较好的，可以在新浪这个公允的平台上把你的业绩进行留存，通过一些处理，因为私募的业绩不允许公开宣传，所以我们也会通过一系列的产品设置，让你的业绩在平台上做一个永久的留存，我们可以做的是业绩展示、品牌打造、团队扩展、除投资之外一站式服务、粉丝经济、从发行到销售整个一套的服务。
最后我带一下我们的大数据，新浪有一款大数据的产品，是基于整个财经资讯的数据，还有客户的行为，这一块也可以给大家提供投研的支持，你的策略可以在这里生成，包括上午选手提到的，他就去到跟他做过的一些故相似的图形，这个在我们软件功能上也都全部可以一键实现。另外还有客户的行为数据，这也可以通过我们平台来获得。今天我的分享就到这里，大家如果有兴趣可以联系我们新浪龙门私募计划负责人。我的分享就到这里，谢谢大家。
进入【新浪财经股吧】讨论
责任编辑：马天元 SF180
