《解构德隆》：执行力推进 策略管理与精细化(3)

　　策略管理

　　为什么在中国拥有以德隆为代表一批民营企业忽视执行力、精细化管理和外部环境变化的重要性，而去制定所谓“宏伟的公司战略”，结果这些企业纷纷倒闭、破产？经过我们认真分析和研究，缺位于策略管理所致。

　　策略管理是介于公司战略与公司执行力及管理之间的一个环节，它的主要作用是对公司战略进行检验、评价、修正，并指导公司执行力的具体实施。德隆制定了过于宏大、超越现实环境的总体战略，关键正是缺乏运用策略管理对公司战略的检验和修正，最终导致德隆的溃败。

　　策略管理大师迈克·波特提出了“价值链”理论。他认为，诊断竞争优势并寻求企业体质改善的基本工具就是价值链，价值链把企业运作的各种活动，划分为设计、生产、营销和运送等独立领域。通过对价值链的影响，企业活动的范畴会对竞争优势产生举足轻重的交互关系。公司的价值链可以进一步和上下游的价值链相连，构成一个产业的价值链，把价值链做充分的串联，对

竞争力的增强颇具意义。

　　价值链是策略管理中的重要理论，它是衔接公司战略与执行力推进核心工具和手段。

　　法国LVMH集团应该是波特策略管理理论的巨大受益者。从“9·11”事件、SARS等事件后，许多企业纷纷把微利挂在嘴边，但LVMH却屡创营运规模、销售收入和获利成长新高，这其中的秘密在哪里呢。法国LVMH集团，为何能在短短10年间崛起，并发展成拥有50多个时尚品牌的集团，规模远超过香奈儿、Gucci等

奢侈品集团？它没有太了不起的技术能力，为什么有这么快速的成长？LVMH的优势在于策略品牌，营销只是结果。LVMH集团销售收入总额达119亿欧元，净利较前一年度超过30%；2004年，受到强势欧元、弱势美元的影响，LVMH集团获利略受影响，但整体而言，受惠于消费者品位的逐渐升级，奢侈品产业未来将持续增长，平民贵族化的风潮下，消费者不再喜欢低质量的廉价品。2004年感恩节后，美国零售产业低价、量贩市场一路萎缩，奢侈品产业市场却集体攀升，LVMH更是其中的佼佼者。奢侈品产业犹如全球化的社会表演艺术，业者不断打造一个由贵族名流、影星

名模演出的有品位的舞台，用以彰显品牌地位，LVMH不断变幻出各式各样的时尚秀，也吸引大众一波波的抢购潮。然而，拥有50多个时尚品牌的LVMH，为何没有出现品牌冲突的情况？为什么LVMH不断扩充品牌，仍然可以创造新成长曲线？ LVMH集团下的路易威登向来是品牌经营的典范，这个成立150年的品牌，从皮件跨进珠宝、手表、不断扩大经营规模，许多人把LVMH的成功归因于品牌，其实是创造了一个连结原料、生产、品牌、渠道的上下游整合价值链，才是LVMH屹立不动的主因。

　　LVMH的发展策略，符合策略大师迈克·波特提出的“价值链”理论。运用策略管理，发展规模经济和范畴经济的优势，LVMH建立一个时尚产业很高的进入门槛，为自己创造无法模仿的能力。

　　策略管理的核心是在确定了企业的“价值链”以后，明确定位与差异化。产品没有差异化就只能打价格战，最后两败俱伤。企业如何建立与运用核心能力，达到产品差异化与定位的目标，才可以称之为策略管理。

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