常建伟出任汾酒销售公司法人 李俊出任总经理

　　文丨酒业家团队

　　酒业家记者获悉，汾酒集团于2月23日召开党委会议，调整部分高管任职：汾酒股份有限公司副董事长、总经理常建伟同时担任汾酒销售公司法人、书记和执行董事；原汾酒销售公司副总经理李俊升任销售公司总经理；原汾酒股份副总经理、销售公司总经理刘卫华出任汾酒集团主管改革的副总经理。

　　常建伟担任销售公司法人，发挥汾酒营销力量

　　常建伟此番调整后将和有多年营销经验、对汾酒各个市场都非常熟悉的营销宿将李俊形成合力，共同发挥汾酒营销力量，将加快汾酒业绩的复苏进程，强化汾酒增长的动力。

　　事实上，业内人士对常建伟并不陌生。2009年底，李秋喜出任汾酒集团董事长，组建新的领导班子，常建伟出任汾酒销售公司总经理兼市场部部长，其后，汾酒集团提前三年完成百亿目标，2012年底晋级为成为白酒百亿俱乐部成员。

　　此次组建常建伟和李俊团队，汾酒集团目的明确。在汾酒刚刚签订的2017年度及2017-2019年度经营业绩责任书中，山西省国资委要求汾酒3年利润总额年均增长25%，新团队肩负杠起增长的大旗，让汾酒呈现加速度的重任。

　　做大做好市场，实现厂商共赢

　　常建伟在2016年底的经销商大会上曾明确表示，要将市场利润提高，激励大家更好地做好市场服务，要保证让经销商在顺价中都能赚到合理的钱。去年年底，常建伟在和酒业家记者交流时也提到增厚渠道利润，让经销商在旺季能赚到钱的重要性。

　　值得一提的是，“让经销商赚钱”愈发成为名酒企业的共识之举。不仅汾酒开始稳步在市场顺价、增厚渠道利润，白酒一哥茅台也“深谙”经销商赚钱才是品牌获得推力的根本，坚持不提出厂价，让渠道“修养生息”；而泸州老窖方面更明确表示，2016年业绩高增长的一个重要原因就是保障渠道合理利润、提高渠道推力。

　　保障渠道利润是这一轮行业变奏中几大白酒龙头殊途同归的战略选择，从这个角度来看，汾酒俨然或已掌握了业绩增长的正确路径。

　　日前，在汾酒集团市场招商培训会上，常建伟再次强调：2017年汾酒将进入一个加速发展的阶段，要从当前的环境中看到其中蕴藏的机遇和挑战，做大做好市场，最终实现厂商共赢。

　　“当前汾酒已经集聚了强大的发展动能，未来几年将是汾酒从质量规模型向质量规模效益型发展阶段转轨的关键”，常建伟在上述市场招商培训会上表示，第一统一思想，规范管理；站在集团公司的发展全局高度思考，统筹管理，统一安排。第二适应形势，大胆改革；现阶段主要是整合各家营销单位市场布局资源，放开思路，机制灵活的做工作。

　　“汾老大”强势回归

　　从近日汾酒种种举措来看，这家老名酒也在向市场传递一个信号：当年的“汾老大”强势归来。

　　汾酒作为中国白酒百亿军团之一，拥有清香型白酒最完整的产品线：收藏级国藏汾酒、次高端青花汾酒、中档大众产品老白汾、流通性产品玻汾等。而在2016年，除了老白汾在大众消费价位上没有做出价格调整外，汾酒对高端及低端均做出了动作。

　　2016年底，汾酒对其三大核心系列品牌之一的青花系列中的30做出了暂停供货的决定。对此，就有经销商对酒业家记者表示，青花30意欲由次高端向600元以上价位冲刺。

　　在正一堂董事长杨光看来，汾酒有全国性名酒品牌基因，若逐步发展高端白酒单品，800元以上的市场应该有汾酒一席之地，应该有汾酒品牌代表性产品加入高端。

　　酒业家评论：

　　为什么说汾酒可能是未来几年最具机会的全国性名酒？

　　文丨酒业家林向、杨恒星

　　伴随着汾酒集团2017年度及2017-2019年任期经营业绩目标责任书的签订，汾酒集团乃至山西国企改革大幕正式开启。作为具有深厚积淀的“老四大名酒”的代表，汾酒会在本次改革中再次腾飞成为最具机会的名酒吗？

　　在酒业家看来，依托于汾酒深厚的品牌底蕴、完善的品类占位、改革效应的释放和山西省委省政府的高度重视，汾酒极有可能成为白酒行业最具机会的全国性名酒。

　　主要有以下几个原因：

　　一、汾酒的品牌和产品底蕴独一无二

　　白酒行业是讲究出身和血统的，而白酒同样是迷恋历史的嗜好型消费品。因此，白酒行业最宝贵的资产其实是品牌，但好的品牌是稀缺的。纵观当前白酒行业前十的企业，基本上都至少有三十年以上的历史、老八大名酒或十七大名酒的荣誉与资历。

　　无论是从北齐宫廷酒、唐时杏花村，还是巴拿马万国博览会上的金奖，抑或是开国国宴用酒及连续五次入选名酒，汾酒延续千年的厚重历史奠定了独一无二深厚的品牌积累。同时，在产品层面汾酒旗下的汾酒、杏花村、竹叶青三大名酒品牌，都同样拥有深厚的历史沉淀。

　　深厚、独特的品牌积淀，使汾酒在中国酒业形成了无可替代的品牌优势，并为汾酒未来的发展奠定了雄厚的基础和空间。

　　在产品层面，汾酒作为清香型的典型代表，竹叶青作为保健酒领域唯一的历史知名品牌，在各自品类中具有很强的代表性，在独特品牌优势的加持下，完全具备打造超级大单品的空间。

　　在价格带的布局上，汾酒主打中高端领域，杏花村主打大众酒方向。上述产品形成梯度的产品搭配与价格带的覆盖，具有良好的协同基础和实现销量与利润同步放大的可能，同样具备良好的成长性和想象空间。

　　此外，在计划经济时代至上世纪九十年代初，汾酒获得“汾老大”的美誉和市场销量，并在消费者心中留下深深的印记。虽然汾酒当前已不复当年的荣耀与辉煌，但“汾老大”的记忆仍然留存于相当部分的消费者心中，完全具备重新“引燃”消费者记忆的可能。

　　并且，汾酒集团通过持续多年的市场耕耘，现已牢牢控制了山西根据地市场，初步实现了全国化的市场布局。

　　二、当前的汾酒面临的外部环境最坏时期已过

　　2016年前三季度，山西汾酒股份公司实现营收约为34亿元，与历史最高峰时期的2012年前三季度52亿的营收仍然存在差距。但是，汾酒面临的外部环境，如山西煤炭经济等因素已经好转。

　　三、汾酒开启混改的标志性意义

　　因为体制和机制的原因，汾酒强大品牌底蕴并没有有效盘活，更无法充分进行市场化的内外部调整，客观上限制了汾酒进行市场化的操作和市场的快速响应及对应优势的释放。

　　本次汾酒集团签订的新的经营业绩责任书，按照权责利统一、对标先进、正向激励的原则，对管理层提出了要求并下放了权利，以让企业享有充分的经营自主权。

　　上述的改变，必然会对企业的经营产生全面的促进，推动管理层进行相应的内外部调整。内部分层激励、组织架构与人事调整、市场化的人员聘用、外部优秀人才的引进等系列措施，相信会在汾酒集团内部全面实施，从而全面释放汾酒集团内部积蓄的能量与活力。

　　洋河、张裕、郎酒等酒企，正是得益于体制和机制的改变，才得以快速发展并成长为酒行业的佼佼者。但遗憾的是，截止目前，本次汾酒的改革暂时没有员工的股权激励方面的内容。

　　四、山西省委、省政府的高度重视

　　汾酒集团是本次山西国企改革的先锋，是山西省探索国企改革与经济转型的样本，对山西国企改革和经济发展具有重要的意义，企业未来几年的发展必定会受相关各方的充分重视和支持。

　　事实上，从贵州省原省委书记栗战书开始，茅台集团在贵州历届省委省政府的高度关注和支持下，企业发展呈现加速和突破态势。

　　当前，影响汾酒发展的限制性因素已经解决，汾酒再次腾飞的天时（山西政经环境）、地利（品牌、品类组合和全国化布局）、人和（体制和机制）已经完全具备。

　　因此，完全可以预见，依托于汾酒厚重的品牌基因、完善的品类组合与占位、全国化的市场布局以及本次改革的红利，汾酒极有可能是未来几年最具机会的名酒。

　　作者简介：林向，酒业家传媒创始人、总经理，前《第一财经日报》资深记者。杨恒星，酒业家记者。