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新浪财经客户端：定向降准遇IPO落地 利好至利空尽大盘迎曙光

　　新浪财经讯 6月10日消息，今日，现任上海家化董事长兼总经理谢文坚自去年上任以来首次正式面对媒体，并发布了未来上海家化的发展战略：目标是花费五年时间，从目前市场排名第十的位置上升至第五位，达到120亿元销售规模。

　　同时，谢文坚也透露了一个让外界震惊的消息，那就是“双妹”、“玉泽”等品牌将被暂停市场投入，重新梳理再决定。“双妹”品牌是上海家喻户晓的高端品牌，上海家化前董事长葛文耀[微博]曾花大力气重新引入，遗憾的是该品牌一直处于亏损状态。

　　家化制定未来五年目标：2018年销售额破120亿

　　今日，上海家化董事长谢文坚代表上海家化公布了未来五年的战略规划：2018年，实现销售收入突破120亿人民币，从目前市场份额排名第十位上升至第五位，而目前排在家化前面的9家都是国际巨头，包括宝洁、欧莱雅、联合利华、资生堂、强生等。

　　他说，未来，上海家化公司将专注于化妆品、个人护理用品和家居护理用品这三大领域，集中资源发展五大核心品牌，即超级品牌(年销售额超过10亿元)“六神”和“佰草集”，主力品牌“高夫”(男士护肤品)和“美加净”，新兴品牌“启初”(为0到3岁婴幼儿设计的护理产品)。

　　当然，这120亿元的销售额并不全是来自于现有品牌的增长所得，也包括了投资并购的收入来源。

　　分管投资并购的上海家化副总经理方骅表示，家化未来的并购战略将围绕日化主业，寻求品类、品种、能力和渠道等互补的，并购目标是五年后能给上海家化带来20亿元的销售增量，未来重点发展品类是彩妆和口腔护理。

　　市场对于能否实现120亿元的目标存在不少质疑声，谢文坚解释道，这个数字的制定需要依靠三大引擎：第一是整体市场的增长，第二是品牌需要争抢市场份额，第三是通过并购。

　　“我们预计整个市场会增长12%，按照现在我们要实现120亿元规模的话，品牌的增长要达到23%，每个品牌在它所处细分市场的目标增长率将远远超过细分市场本身的增长率，意味着每年都要抢市场份额，”他说。

　　上海老品牌双妹将被暂停市场投入

　　去年，前董事长葛文耀在位时，上海家化曾雄心勃勃地公布新战略，欲向外资收复失地：立足“六神”、“美加净”、“佰草集”三大超级品牌，斩掉一直表现平平的“可采”、“清妃”、“珂珂”、“露美”，同时，推出了三大新品牌：“启初”、聚焦专营店渠道的“恒妍”、针对电子商务渠道的定制品牌“茶颜”。

　　而谢文坚此次选择的第一梯队是“六神”、“佰草集”、“高夫”、“美加净”和“启初”。那么其他品牌怎么办？家化方面的回应是：暂停市场投入，重新审视和回顾。

　　上海家化副总经理黄震表示，一家企业对市场投入某品牌需要具备两个特点，一是品牌具有好的市场机会、好的品牌故事、好的产品，能满足消费者需求，第二是与企业具有的核心竞争能力相匹配。

　　他说，无论是“茶颜”、高端品牌“双妹”或者药妆品牌“玉泽”，这些品牌在过去发展过程中或多或少遇到一些问题，需要重新审视和回顾。

　　“对这些品牌，最近我们在重新审视和规划当中，我们对未来还是充满信心，这些品牌可能成为家化未来发展的第二梯队，也有可能我们寻找到了更好的机会。目前这些品牌正在重新审查和规划过程当中。”他表示。

　　值得一提的是，“双妹”品牌诞生于1898年，是由上海家化的前身——广生行创始人冯福田所创建。上世纪三十年代已是上海首屈一指的化妆品品牌，但可惜之后因战乱逐渐淡出市场。之后，上海家化曾多次传出要令双妹“重生”的消息，2010年，双妹旗舰店在上海和平饭店开业重新回归。

　　对于为何要保留“双妹”这个品牌，此前家化前董事长葛文耀曾表示，双妹尽管是亏损的，但并不需要大规模广告投入，还会继续保留，因为做品牌反映的是上海家化的理念跟技术力量，“双妹”牵涉的是人对文化、艺术、品牌的理解。

　　对于聚焦专营店渠道的“恒妍”品牌，谢文坚也表示目前碰到了很多问题，要停止销售，但不会放弃专营店这个渠道。原因是，“恒妍”当时上线得比较匆忙，战略定位没有思考清楚，经营模式也没有做好。

　　“恒妍上市三个月，品牌人员来反馈说要求改包装，因为不符合专营店的要求，三四线城市为主的目标消费人群希望包装具有土豪感，一要瓶子粗大，让人感觉量很充实，二要颜色鲜艳，比如大红大绿，恒妍包装则是比较秀气、精细的。”谢文坚说。(新浪财经 徐雯 发自上海)

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