葛文耀：联手PE推动时尚产业
本报记者 潘沩 上海报道
4月16日，本报记者专访了上海家化(600315.SH)董事长葛文耀[微博]，事后诸葛亮来看，那时葛文耀和平安信托已经开始关系恶化。
在接受《21世纪经济报道》采访的时候，临近退休年龄的葛文耀兴致勃勃地大谈他对时尚产业的兴趣，并称他将出任上海国际时尚联合会会长，打造一个大时尚产业生态链；
但同时，葛文耀举动的背后，显示了他对平安信托的妥协——他放弃了从平安系获得资源，而是另外搭建平台。
这在当时也让记者有点意外，也曾猜想葛文耀是否在为自己退休后的事业平台做铺垫。但从此后的各种事由回头推想，斯时葛文耀和平安信托的分歧已经无可挽回，葛本人对此也是清楚的。
公开信息显示，在投资之初，平安信托曾对上海国资委的承诺：“为家化集团提供360度保险支持、银行信贷、债券融资等全方位金融支持，并针对家化集团日化产业链延伸、化妆品专卖店、直销品牌、SPA 汉方店、 精品酒店、旅游项目开发、高端表业等时尚产业拓展承诺追加人民币70亿元投资。”
在家化集团一些相关人士看来，平安信托的这些承诺，并未兑现，而葛文耀也不得不另造平台，寻求与PE基金合作，来实现他的产业布局蓝图。
冲突焦点之一：“海鸥”事件的前后
《21世纪》： 家化2012年的业绩很好，前段高管出售了一小部分上市公司的股票，就有人猜测高管是不是为了卖股票而有意释放业绩？
葛文耀：我现在抛掉的股票，是2007年期权激励的，都持有了6年。我们当时买股票都借钱的，家化是一份工资制度。我借了1000万，其他人借了五六百万，借的钱要给利息。我就抛掉几万股，要还钱。
去年期权激励的股票，今年一点都没有解禁，不能抛。我后面的股权数量还要多，靠短期行为维持不了。
《21世纪》：最近家化会有什么大的动作？
葛文耀：可能会参股几个外资品牌。
《21世纪》：平安不反对？
葛文耀：投化妆品它不反对，它只要提意见。
《21世纪》：您还做天津海鸥(全称是“天津海鸥手表集团公司”)吗？
葛文耀：我会给它当顾问，再招募一个4到5个人的团队过去，这个团队会持有少量股票。这也是避免引发地方品牌归属问题。
《21世纪》：那天津海鸥谁来出资？为什么您对它这么执着？
葛文耀：它(天津海鸥)不缺钱，有几家基金都想进去。
海鸥的核心技术很强，很多方面不亚于瑞士；但高层的市场化运作水平有待提高，企业没有市场部，也没有设计师。
我们家化有40个工业设计师，这还不够用，还要再外聘设计公司。
别人可能会看到它这是不足，但对于企业家而言，发现问题就是找到机会--天津海鸥只需要建立一个7到10人的市场部，然后根据市场反应来开发、生产、销售、推广产品。很快它就能盈利。
手表能做好，比化妆品分量重，它可以做成奢侈品。好项目我一定要做好。他们(指平安)不做实业，我比较喜欢做手表。
联手PE推动时尚产业
《21世纪》：您对时尚产业一直有强烈的兴趣，包括平安进来前，对国资委承诺的也是出资协助家化集团进行时尚产业拓展。那您如何定义时尚产业？其中有哪些细分行业？
葛文耀：时尚产业所生产的产品或提供的服务，介于大众消费品和奢侈品之间。相对于大众消费品，它是高附加值的。
以前大家理解先进制造业都是造船、钢铁，现在看，高毛利、高附加值的品牌企业可以算做先进制造业。
具体可以参见我们上海国际时尚联合会未来的会员单位： 第一类是时尚制造业企业，目前已有的会员单位有家化、海鸥、鄂尔多斯等；第二类是时尚服务业企业，主要是一些餐饮、酒店、会所，现在已有的会员有小南国、天天渔港等；第三类是为以上两类会员服务的企业，统称为高智商服务业企业，如猎头公司、模特公司、PE公司、咨询策划公司等，目前已有的会员有红杉资本、上海模特协会、广告界“金投赏”组委会等。
《21世纪》：那协会跟PE机构是怎么合作的？
葛文耀：我邀请沈南鹏[微博](红杉资本中国基金创始合伙人)出任副会长。还会引入其他PE机构。
PE基金需要找项目源，协会会有它们想要的好项目；PE也能为中国的时尚品牌做很多事：PE去收购全国的品牌和国外的品牌来运作。
像美国的PE，比如(贝恩资本创始人)罗姆尼专门收购濒临倒闭的企业，然后将企业扭亏为盈。
《21世纪》：可能会有人有疑问，您60多岁了，为何还雄心勃勃去打造时尚产业？
葛文耀：我2007年向市政府提出上海要打造时尚产业；也是2007年，家化的愿景作了调整，以前是在日化的若干领域打造领导品牌，改成了要成为时尚消费品的中国代表企业。
其实当时条件不够成熟，现在中国做品牌的时机到了。
外资品牌光环在退却，它们背后的世界三大经济体都出了问题；中国的制造水平有了很大进步，研发水平和营销能力逐步提升——此消彼长之下，有助于打造本土品牌；其次，中国的80后有2.34亿，加上70后、90后，都将是中国未来几十年消费的主体，他们对“国货”的接受度不低；最后，近期国家领导人和第一夫人外出访问，身上穿戴的、对外赠送的都是国货，兴起了一股国货热潮。
《21世纪》：您又做海鸥手表，又做协会，不担心会影响上市公司主业吗？
葛文耀：做化妆品还是我的重中之重。
海鸥那边，我一个月去一次就行了；上海国际时尚联合会，我在那不会有办公室，主要提供思路和指导，不干涉具体执行和事务。
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