马晓芳

　　经历了2012年上半年的利润大降，以及前三季度的亏损，中兴通讯[微博](000063.SZ)全年仍没能实现扭亏，亏损幅度进一步加大。中兴昨天发布2012年年度业绩预告，预计全年亏损25亿元至29亿元。

　　值得一提的是，华为日前刚刚宣布“跑赢大市”的消息。

　　根据公告，中兴通讯2012年第四季度营业收入较上年同期下降约18%，主要是国内部分系统合同签约延迟、终端收入下降，部分国际项目工程进度延迟等综合影响所致。

　　此外，2012年第四季度中兴总体毛利率较上年同期下降约11个百分点，主要系非洲、南美、亚洲及国内较多的低毛利率合同在本报告期确认业绩。

　　受2012年下半年度亏损的影响，中兴2012年全年营业收入较上年略有下降，总体毛利率较上年下降约7个百分点，归属于上市公司股东的净利润较上年下降约221.35%~240.77%，亏损为25亿元至29亿元。

　　过去几年，中兴致力于提升市场地位，聚焦大国大T(运营商)，争取在主流区域、主流客户和主流产品上取得突围，为4G升级打基础。终端领域也正面临转型，行业面临从功能机向智能机的重大转型，这是中兴不得不面对的挑战。

　　中兴认为，过去2年中兴在规模发展上基本达到了预期目标，但同时，盈利指标也受到了很大挑战和直接冲击。2012年是公司集中消化历史低毛利合同的高峰。

　　中兴有关发言人对《第一财经日报》表示，简单来说，中兴在产品和销售两条价值链的主要环节能力较强，而在价值链的辅助环节方面的能力相对较弱。

　　该人士解释说，在企业风格上，中兴长期以来比较稳健和温和，近年来为了适应日趋严酷的市场竞争，在市场风格上也进行了调整，但这一调整也对毛利带来了直接的冲击，这是导致亏损的直接原因。“2013年公司将深入反思亏损原因，吸取教训。”

　　据中兴有关人士介绍，从去年第四季度起，中兴已经开始执行各项扭亏举措。比如，针对过去亏损项目，在过去3~6个月之内，中兴成立了执行副总裁带队的“专家扭亏团”，在赢得客户充分谅解和支持的基础上，实现对部分已签亏损项目的减亏或优化。

　　在机构、产品与人员裁并方面，2012年底，中兴销售四层机构同比减少40个左右，占比近两成。产品方面已完成各产品线评估，初步确定了并转产品线目标清单，扭亏可能性不高的产品今年会限期分拆处理。

　　此外，中兴开始严格执行既定的考核制度，实现了5%的人员淘汰率，综合自动流失员工和2012年新招聘员工数，2012年总人数下降了约9%。还通过费用结算制的推行等，实现固定资产和差旅支比同比降幅分别达六成和四成。

　　过去几个月，中兴还通过出售子公司的办法，断臂求生。其中，出售中兴特种、长飞投资的收益约为11亿元，与2011年出售国民技术投资收益相当。中兴力维81%股权出售将为中兴增加2013年投资收益人民币8.2亿元至8.8亿元之间。

　　按照中兴的规划，未来会进一步实行聚焦策略，对非核心的子公司和产品线进行出售和剥离。

　　中兴表示，2012年度销售收款较上年有一定增长，预计将实现经营活动现金净流入，同时持续实施的成本费用管控、新增订单毛利提高和投资收益，也取得了一定效果，预计2013年一季度将实现盈利。摄影记者/高育文 制图/张逸俊

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