广电运通 中国ATM品牌在腾飞

　　广电运通做为中国最大的ATM制造商，于7月27日上午，在全景网上进行了首次公开发行A股网上路演，就投资者关心的问题，广电运通一一做了回答。

　　经过多年的市场培育和拓展，广电运通ATM凭借其高品质的产品、周到的服务和强大的技术研发能力，已经批量进入农行、中行、建行、交行、邮储、光大银行、中信银行以及各地城市商业银行、农村信用社，赢得了客户的广泛认可，是我国唯一一家通过农行、中行、建行、交行等四大行总行和邮储入围评审的国内ATM供应商。同时，为这些大型银行提供ATM的经验和事实，也为公司未来成为其他大型银行(如工行)的供应商提供了良好的基础和谈判能力。根据统计，2006年，广电运通的国内市场占有率约为16.45%，是我国同行业中经营规模最大、技术实力最强的ATM供应商，同时也是国内唯一能够与国外厂商相抗衡的民族品牌企业。

　　广电运通在国内分别设立了8个银行销售组和7大区域办事处，各银行销售组和各区域办事处再细分明确负责不同银行、不同省市的营销职责，形成完善的营销体系，各销售区域均得到了均衡发展。销售采取直销和分销相结合的销售方式。对于国内市场，公司采取设立销售办事处的方式进行直接销售；对于国外市场，公司采取直接销售或与当地有实力的代理商合作的方式进行代理销售。

　　在全球ATM市场面对NCR、Diebold、WincorNixdorf三大巨头的垄断，广电运通努力扩展海外市场，除越南市场采取直接销售外，公司已在印尼、古巴、突尼斯、南非、伊朗、孟加拉、巴基斯坦、菲律宾、

墨西哥、美国、波多尼哥、委内瑞拉、多米尼加、危地马拉、斯洛文尼亚、老挝等30多个国家和地区发展了代理商进行市场拓展。

　　面对本次公开发行

股票并上市，广电运通董事长赵友永说，“这是公司发展历程中的一个里程碑，公司将借助资本平台持续地推进同心多元化战略，在不断提升ATM、AFC销量及市场占有率的同时，依托技术创新实现在其他货币自动处理设备领域的拓展，开创新的利润增长空间，确保公司稳健成长。随着上市后募投项目的落实和融资渠道的拓宽，公司的盈利能力和竞争能力将进一步得到提高。广电运通将以此次A股发行上市为契机，树立并保持公司在

资本市场上的优良形象，力争成为业绩突出、治理规范、信息透明的上市公司。我们殷切期望，社会广大投资者能给予广电运通持续的关注和支持。我们将勇于承担并忠实履行自己对股东的承诺，不负众望，创造优良的经营业绩，以丰厚的收益回报投资者。”

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