王金平：培育独立运营能力 支持北方国际发展

　　———访万宝工程公司总会计师、北方国际董事王金平

　　日前，北方国际(000065)修改了股改对价方案，将非流通股东支付的对价水平由原来的10送2.7股提升到10送3.6股，提升幅度为33.33%。同时，非流通股东在维持原方案承诺条款不变的前提下，公司控股股东中国万宝工程公司新增股份增持承诺，在方案通过并股票复牌后的两个月内投入5300万元，用于在北方国际股价低于4.25元时，增持北方国际股票。

　　从对价方案的修改来看，大股东万宝工程公司不仅提高了送股比例，而且作出了分量很重的承诺，显示出万宝工程公司对北方国际的未来充满信心。对此，万宝工程公司有何考虑？笔者日前采访了万宝工程公司总会计师王金平。

　　笔者：此次股改方案修改之后，中国万宝工程公司的承诺很有分量，投资者也想了解一下大股东的真实实力。请介绍一下万宝工程公司的情况。

　　王金平：万宝工程公司是北方工业公司的全资子公司，也是其最大的子公司。中国万宝工程公司成立于1985年，是从事对外工程承包、劳务合作、境内外投资和进出口业务的国际经济技术合作公司。

　　中国万宝工程公司的前身为兵器工业部援外公司，从五十年代起，先后在13个国家承建过82个不同类型的对外经济援助项目。公司自1985年成立以来，又在十多个国家承包了60多个工业项目和“交钥匙”工程。公司累计对外工程承包总额超过19亿美元。

　　公司实力雄厚，与境内外各银行、金融机构有密切的业务联系，有广泛的融资渠道和良好的商业信誉。公司具有国家工程施工总承包一级资质、国家机电设备成套甲级企业资质和ISO9001：2000国际质量标准认证。

　　中国万宝工程公司业务范围广泛，主要包括：承包国内外各种工业、

能源、供水工程等项目，劳务输出，境内外投资等各种方式的经济技术合作。

　　中国万宝工程公司总部设在北京，在境外设有十几个分支机构。

　　笔者：我们知道，北方国际的国际工程业务主要来自于万宝工程公司，而万宝工程公司的主营业务又是以国际经济技术合作为主。在业务上，万宝工程公司是如何处理两者之间的关系的？

　　王金平：其实两者并不矛盾。北方国际的国际经济技术合作业务始于2001年。当时，中国万宝工程公司分别受让中国北方工业深圳公司1552.32万股配股权和4080万股国有法人股，成为公司第一大股东。同时，中国万宝工程公司国际经济技术合作业务的民品部分全部交由北方国际经营。万宝工程公司郑重承诺，不与北方国际进行同业竞争。

　　为此，万宝工程公司做出了一系列的战略调整和业务安排。目前，万宝工程公司的业务主要包括四个部分：一是军工项目；二是民用国际经济技术合作业务，三是海外矿产资源开发，四是

房地产开发。

　　其中，民用国际经济技术合作业务在2001年全部注入了北方国际。万宝工程公司做出这样的战略调整，在源头上避免了与北方国际的同业竞争，给北方国际的发展留下了巨大的空间。事实上，万宝工程公司不仅避免了与北方国际进行同业竞争，还以大股东的身份给予北方国际大力支持。

　　笔者：这些支持都表现在哪些方面呢？

　　王金平：主要是在融资、对外投标和市场渠道等方面支持北方国际的发展。万宝工程公司入主北方国际后，我们认识到，北方国际在国际经济技术合作业务方面刚刚起步，在资金实力、人才储备、项目管理、工程投标等方面的力量还需要加强。

　　国际经济技术合作业务是较为特殊的业务类型，不仅仅是简单的工程承包，在某种程度上是公司综合实力的较量。包括资金实力、市场开发能力、技术储备和创新能力、人才储备、融资能力等，这些能力缺一不可。同时，还要兼顾国家的经济外交政策。从这个意义上说，国际经济技术合作业务的门槛较高，并非有了资金就可以顺利介入这个市场。

　　因此，为加快北方国际的发展步伐，培养其独立运营能力，万宝公司给予了北方国际全力支持。

　　在融资方面，万宝工程公司连续几年为北方国际提供了授信担保，每年的金额都在数亿元，帮助北方国际解决了融资问题。目前看来，北方国际经过这几年与各家银行的合作，自身的信用等级也在不断提高。我相信，北方国际逐渐可以完全通过自身信用获得融资支持。

　　此外，万宝工程公司和北方国际的往来账项处理采取的是月末结清的原则，两家公司的往来账户每月末都要清为零。确保大股东不会侵占上市公司资金。这项制度我们已经严格执行了多年，因此，尽管过去万宝工程公司和北方国际之间的关联交易较多，但从来就没有出现大股东占用上市公司资金的问题。

　　在对外投标方面，由于万宝工程公司的一些长期客户对北方国际不熟悉，北方国际在这些市场尚无项目业绩，因而影响了北方国际的投标资格。针对此类市场和业务，允许北方国际以万宝公司的名义进行投标。在北方国际积累经营业绩之后，就尽可能以北方国际自己的名义投标。目前看来，使用万宝工程公司名义投标越来越少。伊朗郊铁延长线项目就是北方国际独立投标取得的成果。

　　在市场渠道方面，北方工业公司和万宝工程公司遍布世界各地的海外代表处为北方国际提供了全方位的服务。海外代表处的作用非常明显，他们了解市场情况，并与当地政府建立了长期稳固的关系，对于北方国际的投标、工程施工、项目管理等都提供了很大帮助。

　　笔者：从此次股改对价的承诺就可以看出，万宝工程公司对北方国际的发展前景充满信心。你们的这份信心来源于哪里？

　　王金平：万宝工程公司做出这些承诺，主要是出于对北方国际的未来发展充满信心。

　　首先，北方国际的战略定位非常明晰。北方国际拥有的核心资源是项目管理的知识、经验积累、高素质的项目管理团队和丰富的市场渠道，具备的核心能力是统筹协调设计、采购、施工等各个环节和项目管理所需各种资源的综合配置能力，以及风险管理能力，因此，北方国际战略调整的近期目标是发展成为专业化的项目管理服务提供商，成为在轨道交通、电力、工业和建筑装饰等经济技术合作领域有竞争优势的项目总承包管理公司。随着北方工业围绕北方国际配置优质资源的战略得以实施，长远来看，北方国际将以提供高端项目管理服务为核心，逐步发展成为一家具备一流管理水准、具有良好成长性和增值能力，朝气蓬勃、积极进取的品牌企业。

　　其次，北方国际自身在加快成长，已经具备一定的独立市场开拓能力。自2001年以来，公司的国际工程业务营业额持续稳步增长，从2001年的4489万美元增长到2004年的8469万美元，复合年均增长率23.56%，2004年国际工程业务实现主营业务收入7.1亿元，占公司主营业务收入的41.5%，实现营业利润6872万元，占公司营业利润的35%。根据

商务部的统计数据，2004年，北方国际完成的营业额在全国1600余家对外经济合作企业中排名在30位以内。截至目前，公司累计生效实施项目金额8.5亿美元。更可喜的是新签约的一批重大项目是地铁、铁路、水电等含有大量高技术含量机电设备的优质项目，响应了国家“走出去”战略，有利于国家优化国际贸易结构，是集资本输出、货物贸易、技术贸易和服务贸易为一体的综合性输出。必将得到我国政府和金融机构的重视和大力支持。

　　再次，北方国际的管理团队和员工让人放心，他们不仅继承了北方工业公司的优良文化传统，而且经过这几年市场化的洗礼，也具备了很强的市场能力和项目管理能力。

　　第四，从行业的发展态势来看，国际经济技术合作业务的发展前景非常乐观。近年来，我国对外经济合作发展极为迅速。据商务部统计，2004年，中国企业完成国际经济技术合作营业额174.7亿美元，新签合同额238.4亿美元。与2003年相比，营业额增加26%，合同额增长将近35%。2005年1-6月，完成营业额85.6亿美元，同比增长30.7%；新签合同额116.4亿美元，同比增长6.5%。截至2005年6月底，完成营业额1229.87亿美元，合同额1679.29亿美元。从过去5年的统计情况看，国际经济技术合作业务每年新签合同额、营业额的平均增长率都保持在20%以上，基本上与国内建筑业保持了同步增长，高于国际同行业增长水平。