伊利图谋乳业市场一家独大 少帅潘刚欲打组合拳

　　少帅潘刚“亲驾”资本马车，昨与牛妈妈合作，接下来欲打出“资本组合拳”

　　昨天，伊利在呼和浩特高调宣布，与内蒙乳业第三大品牌牛妈妈乳业有限公司合作，兴建超级乳品基地，预期年产量达30万吨。这样一来，伊利日处理鲜牛奶将超千吨，年销售收入15亿元。

　　仅此一个基地，与某些著名乳品企业相比，伊利的总产能已经远远超出。今年，还将连出“资本组合拳”，新一轮的乳业洗牌加速进行。伊利能否在国内乳业市场一家独大？目前尚未可知，但这显然是伊利的目标。

　　“高管动荡”风波后的伊利不改雄心，逆势而起，颇让人意外，本报带着疑惑对少帅潘刚进行了专访。

　　谈并购---降低成本扩大规模

　　华夏时报：现代经济的发展注重优势互补，在这方面，伊利据说也品尝到了不少甜头？

　　潘刚：在过去的两年里，伊利加强在委托加工、人才方面的合作，降低了经营成本。这次与内蒙古第三大乳业厂家牛妈妈战略合作，正是看中了乌兰察部更加接近目标消费市场，特别是北京，在物流上节约了成本。

　　华夏时报：和牛妈妈的合作据说两年前就已开始，为什么到今天才真正浮出水面？下一个进入伊利视线的二线品牌会在哪些地区？

　　潘刚：以前，牛妈妈的规模还不大。两年前，伊利有意识让牛妈妈做代工，后又输出管理，现在到了上个台阶的时候了。至于整合二线品牌的力度，我在这里做个预测，没有其他企业能与伊利比拼，拉大与竞争对手的差距是今年伊利的重中之重。我不能明确地透露出下一个将要被伊利“相中”的企业，但不排除是在全国区域内寻找，至少会是两三家，至于多大的盘子，到时候就会很明了了。

　　谈资本---跨国合作首要控股

　　华夏时报：2005年，有6大类与乳业相关的关税下调，这样一来成本增加，厂家间势必要延续着以往的恶性价格竞争，利润空间下滑，那么，规模和产能究竟要达到多少才能保障伊利业内老大的地位？

　　潘刚：从现在的情况来看，1、2月份伊利的产能较市场需求显得有些紧张，所以需要尽快地开展资本运作。但我们有一个基本原则：绝不滥收购或兼并任何一家二级品牌。

　　华夏时报：伊利对证券市场中一些不可预估的恶意收购，是否有足够的防范意识？另外，据说国外大的战略投资者向伊利示好，是否确有此事？

　　潘刚：的确现在有很多大的跨国公司在跟伊利接触，但我们有一个原则，就是要控股。跨国公司看中的是我们的市场网络、销售队伍、技术条件已不相上下，但惟独缺的是，产品结构的建设。要想有新的突破，必须要有新的观念，这可能是我们与国外公司合作的先决条件。法国的某公司跟伊利接触比较多，但还需要一个相互考察的阶段。

　　目前，伊利前十大流通股股东相对稳定，他们都比较看好伊利，不会轻易撒手，所以二级市场的恶意收购事件恐怕不会发生在伊利身上。

　　谈目标---进军乳业界20强

　　华夏时报：去年的“高管被拘”事件导致一些资本扩张项目被搁置，今天，您亲自抛出了“资本”这张牌，接下来可能还有大动作，那么，伊利的现金流能否支撑？

　　潘刚：在资金方面没什么问题，伊利现在就有9亿多的现金流可支配，除今天到场的五大银行外，几家商业银行也在跟伊利接触。接下来，我们还有整套的市场组合拳，构建中国乳业新版图也许就从今天开始。

　　华夏时报：刚一开年，伊利就率先唱开了乳业资本运作大戏，是否可以表明伊利在2005年有更让投资者惊喜的一连串举动？

　　潘刚：近几年牞乳业发展态势不错，但几大乳业巨头之间的价格战并非长久之计，伊利要想进军世界乳业巨头20强，甩开对手并与之拉开距离，那么所有的战略必须要更贴近市场。

　　(本报记者 范晓曼 发自呼和浩特)