华泰立体对接互联网金融 海通证券建平台瞄合作
理财周报记者 章银海/上海报道
自国金证券推出“佣金宝”后，互联网金融热潮便在券商业内翻涌。
尽管市场对国金是否“零佣金”存在种种非议，但中山证券“零佣通”、券商试点互联网证券业务的消息接踵而来。近日，华泰证券宣布与网易达成战略协议，互联网金融大军再添一兵。
据理财周报记者了解，华泰证券互联网业务主要由网络营销部总经理陈天翔负责。目前其已建成包括“涨乐网”电商平台、网上开户业务、与互联网企业深度合作、移动终端的布局，全模式打造互联网金融。
日前，中信证券、国泰君安、银河证券等6家券商获证券业协会批准互联网证券业务试点，加之此前较早涉入的国金证券和中山证券，大小券商混战互联网金融格局再所难免。
华泰全模式打造互联网金融
继国金证券之后，华泰证券也于近日宣布与互联网平台公司网易达成战略合作协议。
华泰证券表示，网易将利用旗下各业务平台的宣传资源对华泰证券进行品牌包装、产品推广、业务接入、平台支撑、营销活动等多层面的支持。同时，网易或其关联公司在相关产品或频道增加证券开户功能或入口，并引导用户在华泰证券开户。
华泰与国金的“触网”行为中类似的是，双方都选择了互联网平台公司作为自己的业务拓展通道，双方在广告资源、网络券商以及在线理财等方面开展合作；不同的是，国金证券规模相对较小，客户数量30万，旨在通过互联网实现战略转型；而华泰证券规模处于行业前列，客户数量超350万，意欲打造一个第三方金融信息与交易服务平台。
“大家都在抓互联网这个机遇，但是华泰在这块有弱势。第一，华泰证券营业部众多，互联网业务容易受到传统渠道阻挠，出现内部营业部利益分割问题；第二，互联网讲究快速、高效，而有国企背景的华泰往往决策程序冗长、缺乏效率。”沪上一位长期跟踪券商的行业分析师向理财周报记者坦言，并不十分看好华泰此举。
不过也有华泰证券方面人士认为，“华泰从去年9月份就已开始‘万三’佣金的网上开户业务，内部确实出现过不和的声音，但是互联网金融已经是一种趋势，内部会协调这个问题。”
“当前中国证券行业已从规范发展阶段过渡到了创新发展阶段，在监管转型的有力推动下，券商创新要求迫切、力度空前，各种创新产品和服务层出不穷。与互联网公司合作，借助互联网的力量无疑能够帮助业务创新发展。”华泰证券总裁周易则如此认为。
对于华泰证券与网易合作是否会将网上佣金降至“万二”，托管营业部选在哪里，以及会推出什么样的产品，其相关负责人婉拒理财周报记者采访，仅强调：“华泰证券的战略发展目标不是成为一个折扣经纪商，公司推行的网上开户只是客户获得专业服务的入口，我们的目标是整合互联网平台和营业网点的服务资源，为客户提供全方位的综合财富管理服务。”
据了解，目前互联网金融模式主要有三种：第一种是以提供网上证券代理买卖为主的综合账户服务，收取佣金；第二种是自建电子商务平台，销售自有或者其他金融机构开发的标准化金融产品；第三种是与互联网企业在资源和技术上深度合作，销售自有产品和服务。
“华泰去年3月自建‘涨乐网’电商平台，9月推出网上开户业务，现在又与网易合作，基本覆盖了互联网金融的全部模式，在行业内已经算走得快了。”华泰证券理财服务中心相关人士向坦言，目前华泰互联网业务主要由网络营销部总经理陈天翔负责。
此外，华泰证券近日上线了新一代移动理财服务终端“涨乐财富通”，加强客户体验，整合了后台数据，进一步加强移动终端布局。
大小券商混战互联网金融
前有国金、中山等中小券商抢食，现有中信、华泰、国泰君安等大型券商加入，券商业内俨然正进行一场互联网金融混战。
“大型券商相继进军互联网实际体现的是一种‘防守’姿态，因为券商经纪业务的网络化，只会加速佣金率下行，弱化经纪业务在券商经营收入中的地位。不过，券商也将转变为互联网企业的商业思路，先圈客户，提高粘性，而后挖掘客户需求依靠附加值赚钱，‘曲线’驰援经纪业务，此为‘由守转攻’。’前瞻产业研究院金融行业研究员刘吉伟直言。
中信、银河、国泰君安等6家券商日前获批互联网证券业务试点的消息在业内传开。中信、银河证券对外公告称，公司将严格区分消费类、理财类、交易类账户，开展业务试点的消费类及理财类账户仅限于为客户提供场外服务时使用。
“试点是把理财账户手续简化，目标是弄得像余额宝[微博]一样简单。其中交易账户和理财账户是有的，但是支付账户没有，最重要的点还没有突破。”上述行业分析师坦言，业内国君和光大能够实现消费支付，但目前仍绕不过第三方。
据了解，国泰君安消费支付模式是通过申请加入人民银行[微博]支付系统，由其直接开发独立支付应用系统，直接与银行结算。证券资金账户将由虚拟账户转变为类银行账户，开展消费、转账、储蓄、理财等类银行业务；光大证券则是通过与第三方中国银联合作，借助银联的渠道对接商户并完成支付。
然而对于此次互联网试点，证监会[微博]却并未出面。“证券公司属于独立经营的企业法人，在经营问题上，行政机关不能直接干预，只能通过证券业协会进行规范。几家券商试点的业务并不涉及网上开户、经纪业务等常规业务，是根据客户不同需要分别开设消费类、理财类、交易类服务，这是一种服务方式的转变，并未涉及第三方互联网企业。由于没有实际触及证监会需要介入监管的内容，因此只需向协会报批。”刘吉伟向理财周报记者解释道。
“这个获批试点的意义不大，只是协会层面的事，不存在牌照问题。”海通证券一位内部人士也对理财周报记者坦言，海通内部很重视互联网金融，开了很多相关座谈会商讨。据了解，海通证券目前一方面正在招兵买马自建电商平台，另一方面也与阿里、腾讯等互联网公司接触，寻求合作机会。
面对同行的积极动作，也有华东一家中小型券商人士表示：“我们已向有关部门了解情况，并着手申请互联网业务资格。”
“虽不直接涉及网上开户、经纪等常规业务，但试点这个概念换个立场，对其他券商来说就成了门槛，早进入与迟进入结果可能完全不同。”刘吉伟表示。
“互联网金融本身的发展是为大家提供便利。从资金的使用角度来看，除了买股票外，还可以从事购买理财产品以及其他增值服务，扩大了投资者资金使用范畴，有利于保值增值。”国泰君安董秘喻健向理财周报记者表示，互联网金融已成行业趋势，难以阻挡。
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