方正证券首驻天猫拓渠道 欲抢非现场开户先机
松壑
有券商选择独立开设网络商城，也有券商选择与大型网商合作。
3月13日，方正证券(601901.SH)正式宣布方正证券泉友会天猫[微博]商城旗舰店营业，这也是继银行、保险和基金等金融机构陆续进驻淘宝后，证券业内首家登陆第三方B2C电商网站的公司。
“这样一来对营业部的依赖就降低了。”信达证券分析师杨腾认为，与此前光大、华创等券商试图拓展证券账户的支付功能有所不同，方正证券此行或更多是渠道层面的拓展。
“我们大概准备了一年。” 方正证券零售业务部总经理袁海透露，“我们和其他网站也谈过，今天还接到条短信，是我们之前谈的一家类似天猫的网站发来的，他祝贺我们开业的同时表示：我们保守了。”
“方正证券旗舰店开张后，其销售的产品多为投资顾问、理财软件类的服务为主，暂不会产生实体物流。当消费者下单后，相关的产品和服务信息就会自动进入用户手机和邮箱。”据袁海介绍。
袁海表示，进驻天猫的实际成本较低，“目前我们的投入主要集中在店面装修，而以后天猫方面收取的也只是每笔交易的一个费率，即‘通道费用’。”
而在方正证券零售行业分析师李蕤宏认为看来，券商进军电商除了渠道优势和成本优势外，还能加强其市场拓展的集中度。“线上的最大特点是集中度非常高，原有的实体营业部受制于辖区监管的短板，每个营业部只能做自己范围之内的事情，而网络门店一旦铺开，这种局面将会得以改变。”
今年年初，中国证券登记结算公司通过发布《证券账户非现场开户实施细则(征求意见稿)》。
“我们也是为了将来的非现场开户抢占先机。”袁海说，“有了(天猫)这样一个电商平台，更加有助于未来各种综合性业务的开展，未来更多的还要做一些服务类的产品，构建一个全方位的完整的金融超市，当然这也要配合网购平台的具体要求。”
“眼下经纪业务下滑是所有券商面临的一个问题，但简单的提高规模不是对抗经纪业务下滑的有效方法。”李蕤宏表示，网络渠道有利于券商对不同的客户信息进行搜集与统计，而券商可以通过数据对客户进行精准定位和分析，“把对的产品卖给对的人，从而实现效益的提升。”
“未来经纪(业务)的收入可能不会很高，但是经纪本身就是个渠道，能促进其他种类业务的收入，比方说融资融券，未来融资融券业务收入有可能占券商整体收入的20%。”华北地区某券商董事长表示。
事实上，近年来券商经纪业务收入的占比虽然在不断缩减，但依然在其整体收入中占较大比例。中国证券业协会网站显示，2012年114家证券公司全年实现营业收入1294.71亿元，而代理买卖证券业务净收入为504.07亿元，占全部收入的38.93%。
对于“线上开户”的政策预期，其他券商亦在见机等待行动。
“不少券商都在筹备网上开户，我们也在观望，网络为券商打开了渠道，但是说对行业构成颠覆还谈不上，毕竟业内在这一块的尝试还比较有限。”上述华北地区某券商董事长表示。
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