税控收款机：正在启动的千亿市场(2)

　　湖南的招标情况如下：

　　以目前中标的产品来看，税控收款机一般都分成3个档次让用户选择，2300元左右的税控收款机将为市场主流。

　　相关市场容量有千亿之巨

　　以3000万台税控收款机来计算市场容量，我们计算的结果是到2012年以前，市场容量有千亿元之巨。

　　竞争情况分析

　　已招标的地区中标厂家的情况

　　从已经招标的7个区域的结果来看，共有25家公司中标。我们认为，针对此项目并非完全市场化的特点，并由地方税务部门牵头组织招标，地方支持色彩较为突出。因此，绝大多数厂家将分得很少的市场份额，但也能生存下去。只有少数厂家会在全国市场形成良好的正面效应，得到较大的市场份额。

　　厂家竞争能力比较

　　我们认为，在此项目中，航天信息(600271)，浪潮软件(600756)之母公司，长城开发(000021)形成第一梯队，有望争取到较大的市场份额。我们从服务、技术、成本、品牌、创新等5个方面，以5分制的方式对厂家的竞争能力进行综合分析：

　　其中，航天信息秉承在防伪税控项目中的优势和经验，是当然的最具综合实力的厂家。庞大的税控服务网络，使航天信息能够具有较低的服务成本，不足之处在于它对此项目的研发能力和生产成本的控制。浪潮软件多年以来一直对此项目投入了大量的人力物力，并利用其在计算机硬件和软件的销售网络，对该项目做了大量的准备工作，其不足之处可能还在于其管理团队的不稳定。长城开发是一家很严谨的公司，其务实的风格和研发的实力将会让其在此项目中胜出。同时，上海普天(600680)，新大陆(000997)，深桑达(000032)，有望进入第二梯队。

　　项目的毛利润约为20%

　　对于国家税务总局而言，设备的稳定性，服务的及时性是首先考虑的问题。因此，在价格定价方面，会充分考虑产品的合理利润。此项目的关键在于能否能够在各省的招标中中标。参考目前中标的情况，我们认为项目的毛利润可以达到20%。并且因为价格在招标中已定，在成本不断下降的情况下，厂家的毛利还会逐年升高。

　　大规模的推广迫在眉睫

　　今年6月，在全国纳税服务工作会议上，国家税务总局局长谢旭人、副局长宋兰明确要求，要抓紧税控收款机选型招标和试点推广工作。宋兰指出，各地要继续贯彻“标准化、市场化、行政监督”的工作思路，根据“统一标准、生产许可、政府推广、分步覆盖”的推广应用实施原则，制定切实可行的推广应用实施方案，加快税控收款机的推广应用步伐。她要求各省、区、市国税局和地税局的一把手高度关注这项工作，征管部门要抓紧落实。我们认为，税控收款机项目的推广时机已经成熟，项目进展蘧然提速。

　　已经招标的地区情况

　　目前已经有7个地区招标完毕。从招标的时间分析，今年以来，招标的地区开始增多，尤其是北京和上海在很短的时间内相继启动招标程序，我们认为，这是一个很鲜明的信号。预示着项目正式拉开了大幕。

　　尽管广东和湖南在去年已经定标，但项目却迟迟未能启动。至今为止，这两个省也就销售了几千套税控收款机。考虑到这个项目的政府色彩，我们对这种谨慎的行为表示理解。据了解，北京的销售有望在8月份开始，同时上海有望在年内产生销售。具体销售的进度，有赖于税务部门的计划安排。

　　今年可能招标的地区

　　根据招标的流程，结合各省已经公开的税控收款机项目的准备信息，分析各省的进度情况，我们预计，年内可能会有10个左右的地区完成招标工作。

　　涉及到的上市公司

　　税控收款机项目涉及上市公司众多，主要有航天信息(600271)，长城开发(000021)，浪潮软件(600756)之母公司，上海普天(600680)，新大陆(000997)，深桑达(000032)，长城信息(000748)，广电信息(600637)等。尽管竞争激烈，但随着项目的启动，这些公司都将分享项目带来的收益。建议积极关注。