创美药业（02289）于2016年交出上市后第一份业绩，收入、毛利率、净利率均上升，表现理想。集团主席姚创龙接受访问时表示，会扩充及优化产品组合，以及物色收购、拓展分销网络，因此对业绩持续增长充满信心。
创美药业是目前华南地区第三大民营医药分销公司。公司主要客户为华南地区的医药分销商、零售药店、医院、诊所、卫生站及其他，核心客户包括康泽药业、大参林、康美药业及中智药业等。
据商务部的《药品流通行业运行统计分析报告》，广东省是内地医药销售总额排名第二位的省份（或直辖市），2015年销售总额约1，336亿元人民币，占全国8%，仅次于北京市8.3%；惟增速高达10.6%，高于北京市6.1%，差距微弱之下，有机会未来跃居第一位。
创美分销业务以广东省为重点，姚创龙表示，集团近年稳步扩张，已由珠江三角洲地区覆盖至华南地区，并进一步向泛珠三角区域拓展，辐射到福建、浙江、广西、海南、湖南等周边省市。
不过，华南区域市场很大，集中度亦不高，一年规模约有1，600亿元人民币，目前集团在华南医药分销市场市占率不到3%，仍会侧重深挖该地区市场，相信还有很大增长潜力。
姚创龙补充，创美合作伙伴遍及全国，大部分是知名医药生产商及分销商，如国药控股（01099）、广药集团、华润医药（03320）、同仁堂、三九制药等，皆与创美建立长期紧密的合作关系。
其中广药集团旗下白云山（00874），为集团第二大股东，持有H股28.24%及总股本7.3%。
两票制改革影响小
今年内地医药分销行业最为市场瞩目的动作，是推行两票制改革，针对医药生产企业药品销售到公立医院的过程，缩减分销环节，降低医院用药价格。不少本港从事医药分销行业的公司，业务或会受影响，因有很大一部分产品销售至公立医院。
惟姚创龙解释，公司业务与本港其他医药分销企业不同，相信是唯一专注医药分销自由竞争市场的企业，销售予医院的比例极低，因此两票制改革不会影响公司利润。
根据2016年销售数据，创美期内主营业务收入逾98%来自医药分销商客户及零售药店；销售予医院、诊所、卫生站及其他的销售收入占比仅1.84%，而且没有对公立医院的销售。
姚创龙相信，随着内地医疗体制改革深化，医药销售至医院渠道的分额，将逐步转移至自由竞争市场渠道，集团冀在原有渠道加快扩张，提升市占率及竞争力。
长远而言，他预期公立医院药品销售比例会有目前约七成降至三成，同时，侧重预防保健的药品销售比例相信会愈来愈高。
因为注重健康的观念成为主流，中国自古也有药食同源说法，保健品、食品、中药饮片等侧重预防及滋补的产品相信销售增长潜力大。
三大措施提升毛利率
2014年以来创美毛利率保持年年增长，由2013年约4.33%，升至2016年4.91%。
集团未来还会继续致力提升毛利率水平，姚创龙表示，主要提升毛利率的措施有三项。
一是加快提高零售终端客户比例，因为零售终端直接面对消费者，毛利水平高。
二是丰富及改善产品组合，淘汰低毛利、低周转产品，扩充保健品、食品、化妆品、医疗器械、中药饮片等高毛利率产品。
今年3月，集团与粤东药业达成合作，料增加中药饮片品种规格约1，200个，相信会有稳定货源及提升利润水平。
截至去年底，创美销售逾6，000种产品，占比最高为西药及中成药，品种占比分别为47.47%及39.41%；其他13.12%为保健品、中药材及中药饮片、医疗器械及化妆品。利润率较高的保健品、中药饮片、化妆品类别，占比还有很大提升空间。
三是争取更多产品的一级分销代理，在供货商获取更高采购折扣。2016年集团一级分销代理产品数量为4，509种，较2015年新增715种。
另创美拥有运输团队，约85%业务通过自有运输团队配送；2016年开始逐步把运输车辆换为冷藏车辆。
虽冷藏车油耗相对高，但目前全球原油供过于求，国际油价于年内低位徘徊，配合公司优化配送路线及时淘汰大油耗车辆措施，相信不会对成本有太大影响。
由于盈利能力提升，去年底集团现金结余1.2亿元人民币，除去年派息率达70%外，也会继续寻求收购。
姚创龙透露，会加速在深圳等华南地区城市收购成熟医药分销公司，协助集团新物流配送中心建设，拓宽分销网络，提升药品配送能力及规模。
今年3月，集团以1，800万元人民币，控股珠海恒祥医药70%股权，成为控股股东，预料增加下游客户数目1，100家；经营品种约1，400个，其中，中药饮片约1，065个。
姚创龙相信，到2018年底，集团经营的药品品种数目将达10，000种，为方便客户，已运行网上商业对商业（B2B）电商平台‘创美e药’。
到2016年底有4，759位注册客户，大部分为零售药店，客户能随时下单、支付及查询，相信可提升效率及降低交易成本。
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责任编辑：李双双
