《赢板块》2017年港股盛世投资峰会正在深圳隆重举办，新锐医药董事会主席，执行董事周凌在发言时表示，由于中国医药品市场的竞争越来越激烈，政府对药价的调控也是越来越严格，在药价降低的时候，我们与供应商进行了很多关于药价方面的沟通，虽然价格下降，但毛利率下降的幅度是有限的。同时新锐医药拓展了医疗器械市场，医疗器械市场相对药品市场来讲还没有到白热化的程度。到今年为止，我们完成了业务的布局。
以下是嘉宾发言实录：
新锐医药周先生：谢谢，感谢各位投资者今天能够来参加我们企业的推荐。我是新锐医药国际控股有限公司的主席，我们的股票代码是6108，下面简单把我们公司的情况给各位介绍一下。
我们公司成立于2001年，国内的总部在杭州，是一家专业从事药品推销的代理商，新锐医药在2013年于香港创业板上市，同时在2015年转往主板。2015年同时还收购了一家医疗器械的公司，就是杭州赛克（音），我们在2016年又收购了维健国际15%的股权，完成了进口药品推销的业务的布局。
公司的业务模式相对是比较简单的，是中国药品和医疗器械比较统一的模式，首先公司会物色和收购一些产品的代理权，提供专业的研究和市场的专业的研究，协助他们参加集中招标采购。中国的市场很多是集中招标采购的，所以要进入的时候需要一级代理商，如果能够中标才能进入这个市场，是一个门槛，所以药品代理在服务上面是非常重要的。我们有完善的中国药品经营优质规范，在这个规范指引下开展了药品采购服务。向中国客户推销药品，向我们下一级代理商提供开发策略，我们有216名分销商客户，遍布中国22个省一级的地区。我们设立以浙江为中心的销售团队，全国销售由其他省份团队管理，有省一级的合作代理商合作管理。这是我们分销的分布图。
我们的产品主要体现在量的两个方面，一个是进口的，一个是本土的。这些都是处方药，就是医院里开具处方才能购买的，我们的主流市场也是公立医院的销售。我们为什么既有进口的也有国产的呢？因为处在不同的竞争中，我们的市场占有率是非常高的。
这些都是进口产品，这些产品在中国医生中的反响是非常好的，口碑也非常好，这些产品受到医生的欢迎，所以我们的整个策略会慢慢向进口产品倾斜。为什么我们刚才说到产品会向进口产品倾斜呢？因为新的医改政策形势下，我们要做出相对应的政策，首先一个是两票制，两票制就是说中国政府规定公立医院采购，从药品到药材，只能有两次的开票，中间的环节会大大减少，代理商的机会会大大降弱。如果你是进口产品的中国总代理，也就意味着你是代表是药产，如果代理十个药产的话，可能是十家跨国的企业的代理，所以我们入股了维健，他的总部也在杭州，待会儿可以详细的介绍一下维健的情况。我们希望跟他们进行一些合作，把他们的产品和我们互相补充。还有关于药品降价方面的措施，由于中国医药品市场的竞争越来越激烈，政府对药价的调控也是越来越严格，所以我们整体药产品的价格趋势是下行的，药价是逐步在降低。在药价降低的时候，也会跟我们的供应商进行一些策略性的谈判，因为利润还是有很多可以调配的空间，所以也给我们的供应商进行了很多关于药价方面的沟通。虽然价格下降，但是毛利率下降的幅度有限。同时我们拓展了医疗器械市场，医疗器械市场相对药品市场来讲还没有到白热化的程度。赛科是一家专业的医疗器械生产商。
我们收购的维健，覆盖了8000家医院，现在的员工超过了3000人，跟多家医院建立了合作，有完善的合作体系。都是一些大型的企业，包括意大利、还有巴西，这里都没有很完全的写出来。我们也会进一步的去加深跟他的合作，甚至购买他的股份。赛科也讲过了，是专业的医疗器械的生产企业，也是有三年的业务保证。他现在的合作伙伴也是跨国的全球最大的几家医疗器械生产商，包括东芝，、飞利浦、西门子。他自己还有一些自主的产品，是他自己研发的，就是检测血栓的，这两家企业我们做的布局来讲，我们希望吸收他们的产品进入我们的销售网络。第二，我们还希望把我们的IPO的资本市场经验传授给他们，将来他们能够独立的完成上市的工作。还有他们所有的销售渠道跟我们的销售渠道都是穿插的，还有入股的因素在里面，所以到今年为止，我们完成了业务的布局，接下来慢慢的扶持这两家企业跟我们一起成长，希望能给我们带来一些新的动力。今天我的介绍就到这里，谢谢大家。
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