智车优行沈海寅：硬件创业者需要科通芯城

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　　新浪港股讯 5月23日晚间，科通芯城（00400.HK）召开电话沟通会，前奇虎360的副总裁、现智车优行创始人沈海寅与会，并向投资者、分析师介绍与科通芯城的合作往来。新浪港股全程参与了电话会议，现将电话会议作简短摘要，以供投资者参考。

　　沈海寅以360和智车优行为例，表示科通芯城除了能够帮助一些传统的硬件行业去改善其的供应链体系外，对创业者来讲，则可以提供更好的帮助和支持。

　　沈海寅创办的智车优行与科通有两个方面的合作。一是在供应链方面，车载智能系统得到了科通芯城（00400.HK）在供应链方面的帮助。二是在品牌推广方面的深入合作，包括在去年深圳举办的双创周、AWE展会等活动上，智能汽车及相关领先智能硬件产品，随硬蛋一同亮相。

　　在科通芯城（00400.HK）的服务创新方面，沈海寅表示，相比传统硬件厂商，智能硬件的创业者属于长尾客户。如何能把这些长尾的客户聚集在一块，这是一个很大的挑战。而科通芯城和硬蛋则做到了这一点，他们一直以来服务智能硬件那些长尾客户。

　　沈海寅肯定了科通芯城带给创业者的附加价值。他说，从另一角度讲，这些长尾客户，对提供除了“卖货以外”的服务依赖度更高。科通芯城正是把原来纯粹的卖货模式发展到帮你做营销、帮你做商业伙伴对接的平台模式。能够提供一些超出于原有传统供应商，或者说代理商之外的附加价值。