您好！介入医疗器械行业，是各学科技术集成的行业，它要求公司具备材料、化学、药学、生物学等领域人才的集成。国家在此方面未有专门教育机构，大量需要公司自主培养；公司的产品生产是在药监局的监督下进行的，需要公司具备大量的适应GMP环境的生产组织人才和技术工人；公司的产品销售是技术型专业销售，需要具备专业化程度高的专业销售人才。上述三方面构成了医疗器械领域的人才壁垒。谢谢

　　请问孙建科 :再次要求懂事长回答我的问题：请描绘公司未来的宏伟蓝图是什么？

　　董事长：孙建科  

　　您好！本公司将以本次发行新股和上市为契机，以公司发展目标为导向，通过募集资金投资项目的建设，继续保持公司在药物支架系列和先心封堵器系列医疗器械行业的领先地位；牵引心脏介入相关产品的规模化和市场化，实现公司持续、快速、健康发展，不断提升公司价值，实现投资者利益最大化。谢谢！

　　请问酒正超 :我家公司也要上市，能个别请教你吗？

　　信达证券：酒正超

　　您好，可以呀，我将随时恭候您的光临，我们的宗旨是与优秀企业共成长，与最优秀的企业家共成长。谢谢。

　　请问孙建科 :公司产品现在毛利率很高，请问是否具有可持续性？

　　董事长：孙建科  

　　您好！医疗器械特别是高端技术医疗器械行业，是典型的高风险、高回报行业。一项创新型高端植入性医疗器械，从产品研制到投放市场在中国一般需要4年左右时间，在发达国家需要更长的时间。如果研制失败，则大量时间和资金投入就将化为乌有；如果产品研制开发成功并获得产品市场准入，那么研制过程的高风险就转化为高回报，通常表现为较高毛利率。

　　国外主要生产药物支架的企业有雅培、美敦力、波科、强生四家，根据研究机构的报告和企业的财务报表，分析上述四家企业药物洗脱支架业务的毛利率，最近一个报告期内平均为百分之81。

　　在国产药物洗脱支架进入中国市场以前，单个冠心病患者支架手术治疗中其支架的费用为5.9万元，随着国产药物洗脱支架的大量使用，目前单个冠心病患者支架术治疗中支架成本为1.8万元，为患者节约4万元的支架成本。考虑到我国目前存在20万例以上的手术病例，每年为国家节约了大量开支。谢谢！

　　请问蒲忠杰 :贵公司凭借什么可以保证业务的稳定增长？

　　董事、总经理：蒲忠杰

　　您好！公司主要依据已经建立的核心竞争优势，并继续加大研发和创新力度来保持公司持续稳定成长。总结起来，公司主要具备以下核心竞争优势：一、核心产品国内市场占有率高、技术水平逐步赶超国外竞争对手；二、紧跟临床需求的科学研发模式形成公司持续创新能力和技术优势；三、营销网络和品牌优势为公司未来持续成长创造了良好市场条件；四、专业人才团队构成公司核心竞争力的基础。谢谢！

　　请问蒲忠杰 :公司的核心竞争优势是什么？

　　董事、总经理：蒲忠杰

　　您好！总结起来，公司主要具备以下核心竞争优势：一、核心产品国内市场占有率高、技术水平逐步赶超国外竞争对手；二、紧跟临床需求的科学研发模式形成公司持续创新能力和技术优势；三、营销网络和品牌优势为公司未来持续成长创造了良好市场条件；四、专业人才团队构成公司核心竞争力的基础。谢谢

　　请问蒲忠杰 :您预计乐普首日收盘价能在多少钱？

　　董事、总经理：蒲忠杰

　　您好！我主要从事研发和管理工作，对证券市场不熟悉，不进行也没能力对股价进行预计。谢谢！

　　请问蒲忠杰 :在给出的招股说明书上有大部分的专利是由蒲忠杰先生转让过来的，公司的研发是否会太依赖于个人，公司的研发部门如何

　　董事、总经理：蒲忠杰  

　　您好！公司已建立了强大的研发团队，在早期公司的主要专利与我相关，在2006年后，公司申请的专利，只有很少部分我直接参与了，其余都是研发团队辛勤工作的结果。我自己只承担组织和管理工作。谢谢！

　　请问蒲忠杰 :国内有几家同行业？乐普是如何与其搏重的，有没有垄断该行业的设想？

　　董事、总经理：蒲忠杰

　　您好！国内目前有四家同行。竞争者的存在是企业发展的一面镜子，我们将更大限度的发挥公司的核心优势，与同道一起为我国患者能够得到先进技术的服务，一起打拼。谢谢！

　　请问蒲忠杰 :请问公司在国际市场有竟争力吗？＂走出去战略＂实施如何？

　　董事、总经理：蒲忠杰

　　您好，此问题已经回答过，请参阅。谢谢！

　　请问王泳 :发行人最近三年内的对外担保情况怎样？

　　财务总监：王泳  

　　答：本公司最近三年及一期不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业担保的情况。谢谢！

　　请问在沪深上市的公司中有与本公司主营业务相同的公司吗？如有，公司名称是什么？经营效益如何？谢谢！

　　信达证券：徐存新

　　根据我们检查，暂无相同业务A股公司。

　　请问酒正超 :你好，我是东北某企业负责人。您能否为我提供些企业上市条件的相关文件？这样我可以着手准备。

　　信达证券：酒正超

　　您好，当然可以，我们将竭诚为您及您的企业提供服务，我们在招股说明书上留有联系方式，您可以随时与我联系。谢谢。

　　请问王泳 :乐普09年上半年的营业费用率(营业费用/销售收入)为何较07、08年都有大幅下降？

　　财务总监：王泳

　　答：2008年的营业费用/销售收入较高，主要是公司针对新代理产品和设备投入了较大的市场拓展费用所致。

　　随着公司销售规模的不断上升，销售费用/销售收入比例逐步下降是公司的管理目标之一。2009年上半年的经营结果已初步实现了上述管理目标。谢谢！

　　请问郑成新 :在当今投行业务竞争如此激烈的情况下，信达证券是靠什么取得一个又一个胜利的，将来又要塑造怎样的核心竞争力？

　　信达证券：郑成新

　　您好！

　　首先感谢您对信达证券的关心！

　　信达虽然是一个年轻的投行，但是在承继了中国信达资产管理公司的投资银行基础而来，今天乐普首批首发的不俗成绩正是基于AMC的十年积累。

　　为积极响应创业板市场开板和未来纵深推进，信达证券早在成立之初便确立了“服务于快速成长的中小型企业的专业投资银行”的定位，在组织机构、保荐队伍充实、项目储备方面积极推进，目前信达证券首批保荐的乐普医疗项目成功跻身创业板首批十家，已经充分说明了信达在创业板市场方面的关注和成果。

　　作为后起之秀，我们秉持“专业、专注”的理念，坚信这是塑造投资银行公司核心竞争力的基础。未来3-5年信达证券将与中国创业板共同成长，相信也会推荐更多类似乐普医疗这样的明显企业进入蓬勃成长中的中国创业板！

　　谢谢！

　　请问蒲忠杰 :乐普医疗在国内市场销售网络建立情况如何？

　　董事、总经理：蒲忠杰  

　　您好！公司目前销售网络已经覆盖全国PCI手术百分之八十以上的医院，与150家经销商建立了长期合作关系。谢谢！

　　请问蒲忠杰 :质量监督管理情况如何？

　　董事、总经理：蒲忠杰

　　您好！公司严格按照国家药监局规定的各项规章制度，管理公司各项产品的生产。公司是支架行业内唯一获得国家GMP认证的企业。谢谢！

　　请问李国强 :公司控股子公司上海形状记忆合金材料有限公司的经营范围有哪些？

　　董事、董秘：李国强

　　您好：

　　状记忆合金及相关医疗材料器件领域内的“四技”服务；三类医疗器械的生产(限分支机构内经营)；附设分支机构(以上涉及行政许可的凭许可证经营)。

　　谢谢！

　　请问蒲忠杰 :公司控股子公司上海形记科工贸有限公司的经营范围有哪些？

　　董事、总经理：蒲忠杰

　　您好！上海形状主要从事动脉导管未闭(PDA)封堵器、房间隔缺损(ASD)封堵器、室间隔缺损(VSD)封堵器以及输送装置和圈套器的生产。上海形记主要从事上海形状产品的销售业务。两家公司是国内专营封堵器产品的第三大生产、销售公司，具备较强的生产和研发能力，目前拥有8项专利，两公司近年来成长较快。2008年，上海形状封堵器产品的销售约占全国市场的百分之二十五。谢谢！

　　请问蒲忠杰 :公司所需的重要原材料的供应有没有什么风险？

　　董事、总经理：蒲忠杰  

　　您好！此问题已在前面回答过，请查阅！谢谢！

　　请问蒲忠杰 :公司在药物支架产品方面有什么主要竞争对手？

　　董事、总经理：蒲忠杰  

　　您好！公司在国内有四家本土竞争伙伴，三家国外竞争对手。谢谢！

　　请问蒲忠杰 :公司在国内市场上采取了怎样的销售模式？

　　董事、总经理：蒲忠杰

　　您好！主要采取经销模式。谢谢！

　　请问孙建科 :公司是否通过了FDA认证？国际化背景下，贵公司在开拓海外市场方面有什么战略考虑？

　　董事长：孙建科  

　　您好！公司正在逐步开拓海外市场。谢谢！

　　主持人  

　　各位嘉宾、各位投资者、各位网友：乐普(北京)医疗器械股份有限公司新股发行网上路演已接近尾声，下面有请乐普(北京)医疗器械股份有限公司 董事、总经理 蒲忠杰先生做结束致词。

　　董事、总经理：蒲忠杰

　　各位尊敬的投资者和网友：

　　大家好！

　　乐普(北京)医疗器械股份有限公司创业板发行网上路演马上就要结束了，今天与各位投资者和所有关心乐普医疗的朋友们相聚网络，真诚交流，共同度过了一段愉快的时光。在此，我代表公司对各位的关心和支持表示衷心的感谢！对创业板路演网为我们提供这样一个交流机会，表示真诚的谢意！对保荐机构信达证券股份有限责任公司及所有参与项目的中介机构付出的辛勤努力表示真诚的谢意！

　　在刚才的交流中，投资者朋友们与我们共同探讨了乐普医疗的战略规划、经营管理、未来发展等方方面面的问题，为我们提出了很多非常有价值和借鉴意义的意见和建议，这使我们深深感到大家对乐普医疗的关心与厚爱。我们一定会审慎考虑大家提出的问题和建议，并在进一步理解朋友们的真知灼见的基础上，提高企业的经营管理水平和盈利能力，以回报广大投资者。

　　虽然路演的时间十分有限，但我们与广大投资者的沟通渠道是永远畅通的，我们相信，今后会有更多的机会和广大投资者更加深入的沟通与交流。

　　我们明白，登陆A股市场只是一个契机，未来的道路仍然漫长，我们将以坚韧的努力，克服种种艰辛，专注于自己的核心业务，争取市场的认同。我们衷心地希望大家能加入乐普医疗的股东行列， 与我们同舟共济，一起收获成功的喜悦！

　　谢谢大家！

　　主持人  

　　各位投资者 乐普(北京)医疗器械股份有限公司新股发行网上路演到此全部结束。我们向今天参加路演的各位投资者表示衷心感谢，也衷心祝愿乐普(北京)医疗器械股份有限公司新股发行取得圆满成功。再见！

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