创业板上市公司神州泰岳网上路演实录(8)
战略投资部总经理：张黔山
截止六月份，公司现有软件著作权共有59项。
请问汪铖 :与中国移动飞信业务的合同是多久？合作关系如何？
汪铖
目前我们和中国移动签署的是3年的合同，合作关系紧密且良好。谢谢！
请问张黔山 :公司财务指标中的应收账款周转率从2007年度的7.19次降到今年上半年的1.38，公司如何保证上市之后的业绩不会大幅降低？
战略投资部总经理：张黔山
09年上半年应收账款周转率相当较低为1.38，主要原因是飞信运维支撑的收入由于中国移动内部调整管理主体导致结算的延迟。公司业绩将持续保持稳定的增长。
请问：目前神州泰岳的业务构成过度依赖飞信业务，但如果电信行业发生重大变化，比如对信息化建设的投资规模大幅下降，则将对公司收入和盈利产生重大不利影响。请问董事长如何规避该业务波动风险？
中信证券：樊丽莉
飞信业务做为迎接3G时代的战略性产品，目前其用户数量保持了快速增长的态势。2008年末，中国移动的手机用户数量为4.57亿，而截止2009年7月末中国移动飞信业务活跃用户数量仅为5000多万，随着飞信平台的丰富和完善，飞信业务活跃用户数具有较大的增长空间，公司业务也将保持增长。谢谢
请问王宁 :请评价一下公司在行业中所处的地位？
董事长：王宁
IT 运维管理可以细分为面向计算机网络的IT运维管理和面向电信网络的IT运维管理，其中，业务服务管理(即BSM)相关产品与服务是面向计算机网络的IT运维管理市场的代表性组成部分；电信运维支撑系统(即OSS)相关产品与服务是面向电信网络的IT运维管理市场的主要组成部分。根据IDC历年的BSM市场研究报告，公司在我国BSM领域中连续多年处于领先地位。2004年至2008年，公司在BSM领域的市场占有率分别为15.0%、15.1%、 19.3%、23.6%和25.7%，其市场份额一直居国内第一且逐年提高。根据公司的相关统计信息，公司在OSS领域内的多个省市均占有广大市场
请问汪铖 :公司在吸引人才或人才培养上有哪些举措？
汪铖
感谢您关注这个问题，人才战略是新媒传信三大战略之一，这是公司最高度重视的问题。公司有成熟的员工发展序列体系，以保证公司每一个员工都能够得到很好的发展和发挥。在人才培训方面，公司也高度重视，正在形成完整的培训体系，下个月新媒学院就会开办。在人才吸引方面我们有灵活的机制。谢谢！
请问汪铖 :贵公司此次的募集资金中，三分之一将用于支付买楼款项，贵公司只是处于扩张期的企业，买楼我表示不理解，能否为我解惑？
汪铖
首先，买楼是为了构建高质量、高标准的研发环境，这对于提升产品研发的质量具有重要的作用，尤其是对于技术复杂度相当高的IT运维产品。另外，公司发展到一定阶段在条件适当许可的情况下购置适当的办公用房，对于提升公司整体形象打造企业品牌进而吸引人才将起到积极的促进作用。
请问王宁 :请综合介绍一下公司近年来的主营业务情况？
董事长：王宁
公司自成立以来一直专注于IT 运维管理领域的发展，主营业务为向国内电信、金融、能源等行业的大中型企业和政府部门提供IT 运维管理的整体解决方案，包括软件产品开发与销售、技术服务和相应的系统集成；公司主营业务涵盖了四大专业方向，即系统网络管理、信息安全管理、服务流程管理和面向电信网络的综合网络管理。
请问陈军 :公司本次成功发行之后，每股净资产将达到多少？
中信证券：陈军
具体信息会在挂网公布的招股说明书中有所体现
请问黄松浪 :公司有无在资本市场进行金融投资的计划？还是继续专注于主业做大做强？
副董事长、董秘：黄松浪
公司的募投资金将严格用于主营业务的拓展，继续做大做强公司的主业，不会进行资本市场的金融投资。
请问汪铖 :公司除了与飞信合作外，与中国电信、中国联通有没有类似的合作计划？
战略投资部总经理：张黔山
你好，公司与中国移动就此类业务有排他协议，与中国电信、中国联通没有类似的合作计划。谢谢。
请问汪铖 :飞信业务的发展前景如何？
董事长：王宁
你好，2008 年2 季度，飞信业务的活跃用户数已超过MSN，市场份额达百分之4.2，仅次于QQ，位于即时通信行业第二位。根据艾瑞咨询的《中国手机网民手机上网行为调研报告(2008 年)》，在手机网民使用的移动即时通信产品中，移动QQ 所占比例高达百分之80.80，位居第一，飞信、移动MSN 分别以百分之9.2、百分之5.1的比例位居第二、三位。
中国移动作为我国目前最大的电信运营商，其客户基础规模非常强大；3G时代将为飞信业务的持续、快速发展提供更广阔的空间。
谢谢你对飞信的关注。
请问李力 :公司为软件行业，稳定的人才是关键因素，公司是否有通常的人才选拔机制和储备措施？
总经理：李力
您好：公司近几年规模增长很快，公司在引进人才方面有一系列的措施，从我们规模的增速，可以看出这些措施是有效的。从一个角度可以说泰岳的历史就是人才引进的历史。但这个问题随着我们公司进一步的发展仍然是需要我们加大力气，进一步做得更好的。我们真诚的欢迎各路英杰加入我们的团队。共同为打造一个卓越的软件公司而努力。我们将竭尽所能为大家营造施展才华，获得回报的平台。谢谢！
请问张黔山 :当前影响公司所处行业的发展的有利因素有哪些？影响有多大？
战略投资部总经理：张黔山
就行业发展的有利因素来讲，主要体现在产业政策的支持，客户需求的增长，技术的不断升级等方面。谢谢！
请问甘亮 :公司认为目前的新股询价能反映公司的投资价值吗？
中信证券：甘亮
基本能反映公司的投资价值。本次定价承销商及发行人遵循了谨慎性原则，神州泰岳的最终定价居于报价区间的较低水平，整体报价情况根据监管要求已经在发行公告中披露。神话泰岳的绝对价格较高，主要是由于公司盈利能力较强，且未来呈现出较突出的成长性，这些价值特点为机构投资人所充分认可，所以得到了较好的价值认可。
请问万能 :07年公司的每股收益发生了质的飞跃，从06年的0.26元增长为1.02元，为何会出现这样的转变？
财务总监：万能
您好，公司的07年主营业务增长较快，另外07年来自飞信的收入也为公司贡献了较多的业绩。谢谢！
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