创业板上市公司神州泰岳网上路演实录(22)
董事长：王宁
公司07年的申报中，就公司的收入确认事项提请公司进行关注，公司经过对业务本质的认真分析，并结合同行业企业特点，就系统集成收入的确认进行了调整，由此造成了前后两次差异的不同。
不存在有关人员所说的损益不真实的情况。
请问王宁 :公司相对行业竞争对手有何优势？有何亮点？
董事长：王宁
IBM、 HP、BMC、CA 等国际厂商均已进入我国BSM 领域，但是，上述国际知名厂商对我国市场环境的适应能力相对一般，对我国用户的本土化需求支持不足，在技术服务人员规模和服务成本等方面也不占优势。国内厂商以本公司、亿阳信通股份有限公司、北京直真科技股份有限公司、北京游龙网网络科技有限公司等企业为代表，但是本公司在国内市场中占据百分之25.7的份额，第二名仅占百分之8.5。公司处于行业领导地位。
国内OSS 市场中，本土厂商占据着市场主导地位，国际厂商的市场份额较小，其主要原因是国际厂商的OSS 产品未能较好地适应我国电信行业的特点，而国内的OSS 厂商具有完整的自主研发能力和丰富的电信运维管理经验，且在人力成本方面占据较大的优势。目前，国内的OSS 主流厂商包括亿阳信通、北京市天元网络技术股份有限公司、公司、浪潮乐金信息系统有限公司和直真科技等，公司位于前列，据CCID测算，公司在行业竞争力排名中，位居三甲。
请问王宁 :行业背景和竞争情况
董事长：王宁
从全球范围来看，IT 运维管理行业在近些年内得到了快速发展。截至2008年末，全球已有超过2 万多家在各行业处于领先地位的著名企业和多个政府机构成功实施了IT 运维管理。
2005 年至2008 年我国的BSM 解决方案市场的年均复合增长率达到百分之24.4。2009 年至2013 年我国的BSM 市场容量将以百分之19.4的年均复合增长率保持高速增长，至2013 年达到47.9 亿元的市场规模。
3G 网络建设对OSS 市场发展起到了较强的推动作用，预计2009-2011 年OSS 的需求将处于持续高增长阶段，增长率分别为百分之30、百分之25、百分之20，至2011 年达到45.05 亿元的市场规模。
IBM、 HP、BMC、CA 等国际厂商均已进入我国BSM 领域，但是，上述国际知名厂商对我国市场环境的适应能力相对一般，对我国用户的本土化需求支持不足，在技术服务人员规模和服务成本等方面也不占优势。国内厂商以本公司、亿阳信通股份有限公司、北京直真科技股份有限公司、北京游龙网网络科技有限公司等企业为代表，但是本公司在国内市场中占据百分之25.7的份额，第二名仅占百分之8.5。公司处于行业领导地位。
国内OSS 市场中，本土厂商占据着市场主导地位，国际厂商的市场份额较小，其主要原因是国际厂商的OSS 产品未能较好地适应我国电信行业的特点，而国内的OSS 厂商具有完整的自主研发能力和丰富的电信运维管理经验，且在人力成本方面占据较大的优势。目前，国内的OSS 主流厂商包括亿阳信通、北京市天元网络技术股份有限公司、公司、浪潮乐金信息系统有限公司和直真科技等，公司位于前列，据CCID测算，公司在行业竞争力排名中，位居三甲。
请问：投资者关系管理是公司必须要做的吗？投资者关系管理对公司最大的好处是什么？
总经理：李力
您好：中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动并且出台了相关的规章。“投资者关系管理”属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。谢谢！
请问黄松浪 :请问你们将如何与财经媒体建立起相互信任的关系？
副董事长、董秘：黄松浪
企业的成长离不开媒体的宣传，媒体的发展离不开企业的支持，希望能与财经媒体建立一个友好、公平、公开、合理、健康的合作氛围。谢谢
请问樊丽莉 :公司历史上存在股份代持的情况及股权转让的行为，请说明一下历次股权转让的原因？
中信证券：樊丽莉
公司历史上不存在股份代持情况。
关于公司历次股权转让的情况及原因，请详见已披露的《关于设立以来股本演变情况的说明及董事、监事、高级管理人员的确认意见》。
谢谢！
请问王宁 :请问王董：未来中移动间歇性下调飞行运维费用的可能性大吗？
董事长：王宁
本次的合同是三年合同，中移动是严格履行合约精神的大企业，这一点不用担心。
至于合同后下调是否有可能，我相信通过我们不断的努力，全心全意为飞信用户提供完善的服务，我们和中移动的合作必将持续、长久、稳定，结果一定是一个双赢的局面。
谢谢！
请问王宁 :“我们在近三年保守估计，仍然会保持百分之30的增长”——请问是指收入增幅还是利润增幅？
董事长：王宁
公司近几年均实现了较快增长，目前经营一切正常，加上募投项目产生的效益，预计未来三年收入和利润都将保持较快增长。谢谢！
请问王宁 :我指的是假如我市QQ的用户，什么能吸引我使用飞信？我们准备申购公司股票，当然希望这点会发生。只是不知能否期待？
董事长：王宁
飞信是基于移动通信服务基础之上的综合服务，比如，用飞信，你可以免费发短信，你甚至可以在发短信的时候，先通过电脑敲字出来，一键飞到你手机上，你再转发出去```速度？你试下，快很多倍的！ 所以，一是方便，二是省钱，三是```等等，建议你去用用，才会发现它的好处。
我们相信值得你的期待，谢谢你的关注！
请问黄松浪 :请谈一下贵公司新股上市的感想？
副董事长、董秘：黄松浪
任重道远，投资者的信任重于泰山。谢谢
请问： 贵公司有没有委托理财的打算？
副董事长、董秘：黄松浪
您好：公司从获得募集资金到逐渐投入到项目中会有一段闲置时间。为了保护广大投资者的利益，公司将确保闲置资金的安全，按照证券监督管理部门的要求，存放于指定银行，根据每年项目实施的资金需求计划支取使用。谢谢！
请问黄松浪 :公司作为第一批创业板公司，对发行市盈率有何预判，是否认为创业板的发行市盈率会较高？公司认为发行市盈率多少会比较满意？
副董事长、董秘：黄松浪
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