请问樊丽莉 :请问可否透露一下公司和中移动飞信的运维服务收费大致框架？

　　中信证券：樊丽莉   

　　招股意向书就新媒传信收入确认进行了较为翔实的披露，请阅读招股意向书。谢谢！

　　请问：我是一名新股民，我想买你们公司的股票，你能指点吗？

　　副董事长、董秘：黄松浪   

　　公司的稳定增长是可期的。建议新股民要先对中国股市进行仔细研究，逐步掌握规律之后再入市。谢谢

　　请问樊丽莉 :汇金立方的单一股东是有限合伙企业，请问是否和现行法律有所违背？

　　中信证券：樊丽莉   

　　现行法律并没有就股东的股东的企业类型有明确规定。谢谢！

　　请问王宁 :问一个私人的问题，王董事长一年里有几个整天可静静地在某个地方看本书、想想企业发展的事儿而不受太多干扰(政商朋友亲友同学总有事相找)，三天？五天？谢谢！

　　董事长：王宁   

　　我每周都会安排一些时间去看书和思考问题。随着公司的上市，更加规范化和职业化发展，我想我读书的时间会越来越多。谢谢！

　　请问：未来公司3年得发展计划如何？

　　董事长：王宁   

　　公司未来三年的具体发展目标是进一步巩固和提高公司在我国IT运维管理领域的领先市场地位，进一步增强公司的核心竞争力，积极探索移动互联网运维支撑外包服务模式在其他业务领域的拓展和复制，为公司增加新的利润增长点。

　　请问：本次发行上市后，公司将如何更好的保护中小股东的权益？

　　董事长：王宁   

　　在本次发行及上市后，公司将严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《深圳证券交易所股票上市规则》等法律法规的要求，进一步加强法人治理结构的建设，规范股东大会、董事会和监事会运作行为，完善独立董事制度，提高决策的透明度，严格履行信息披露义务，切实保护中小股东的合法权益。

　　请问：公司产品在行业占据什么地位？市场占有率如何？

　　董事长：王宁   

　　在BSM市场我们占据百分之25.7的市场份额，远远高于第二名，是行业领军者。在OSS领域，我们位居前列，根据CCID测算，公司在行业竞争力排名中，位居三甲。

　　请问黄松浪 :贵公司是否会考虑上市后再实施股票期权等规范股权激励方式，且惠及更多员工？

　　副董事长、董秘：黄松浪   

　　员工的创造性是公司成功的基础和保证，公司将积极地考虑并推进股票期权等能调动员工积极性的激励方式，使得对公司发展有突出贡献的员工能分享公司的成功。谢谢

　　请问黄松浪 :请问董秘，在准备上市的工作中，你是如何同券商、中介机构打交道的，工作中有什么感受？

　　副董事长、董秘：黄松浪   

　　券商和中介机构是来为企业上市做服务的。在我与他们的配合中，深刻感受到了他们忘我的工作态度和投入精神，经常加班到深夜或通宵；也非常具有专业水平和职业道德水准，我对他们的努力表示非常的认可和感谢。谢谢

　　请问张黔山 :上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面？

　　战略投资部总经理：张黔山   

　　一方面是信息披露的相关机制、办法，另一方面是各种沟通的途径与方式，包括报纸、网络、活动等等

　　请问张黔山 :我持有一年，请问能赚钱吗？

　　战略投资部总经理：张黔山   

　　非常感谢您对公司的信任，股票价格取决于很多因素，很难一一进行分析。就企业来讲，最重要的是做到经营的持续增长、以回报广大投资者

　　请问黄松浪 :公司的研发成果有哪些？

　　副董事长、董秘：黄松浪   

　　公司有59项软件著作权，1项专利

　　请问万能 :公司现金流情况如何？

　　财务总监：万能   

　　在报告期内公司的现金流量总体保持比较好的状况，具体情况可以参考招股说明书现金流量情况212页。谢谢！

　　请问黄松浪 :请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要？你如何对待？

　　副董事长、董秘：黄松浪   

　　都很重要，企业发展要兼顾和均衡三个方面的利益诉求。谢谢

　　请问樊丽莉 :请介绍一下公司募投项目情况

　　中信证券：樊丽莉   

　　关于募集资金投资方向，请详见招股说明书第20页以及第十一节“募集资金运用”章节。谢谢！

　　请问张黔山 :公司作为一家初试踏入资本市场的上市公司，是否有投资者关系管理的理念？

　　战略投资部总经理：张黔山   

　　有，已经建立。

　　请问王宁 :“农村信息网”业务是如何与中国移动结算的？根据订阅用户数？还是发短信数？

　　董事长：王宁   

　　你好！我们是按照活跃用户数来结算的。和飞信有类似之处。

　　请问文富胜 :请问上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况么？

　　中信证券：文富胜   

　　保荐机构在发行人证券发行上市后，将持续督导发行人履行规范运作、信守承诺、信息披露等义务。

　　如果希望了解公司发展情况，还请密切关注发行人的信息披露。

　　请问黄松浪 :请谈一下贵公司新股上市的感想？

　　副董事长、董秘：黄松浪   

　　发行上市后，公司将成为公众公司，我们一定会以负责、诚信的态度面对社会公众的监督。同时公司将加快业务发展，力求以良好的业绩回报股东。可以说，上市为公司今后的发展提供了更广阔的舞台，同时也加大了经营管理的压力，我们将更加努力的工作，力求有更加优异的表现！谢谢！

　　从公司人员构成来看，技术人员占据了绝对比例，而销售人员仅有2.15%，如何扩展新的市场？

　　副董事长、董秘：黄松浪   

　　公司的主要客户基本上都是对IT运维管理有刚性需求的大客户，所以销售人员占比较小。公司上市以后，将会按照战略规划，在重要的目标市场和行业加大销售队伍的投入，确保市场份额的稳定、快速增长。谢谢

　　请问万能 :公司盈利能力的变动趋势是怎样的？

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